FUN课堂丨互联网时代：要么打造爆品，要么被爆品彻底颠覆！

在互联网时代，没有打造爆品的企业必死无疑。本文整理自FUNWORK特邀金错刀演讲：《爆品战略》，讲述关于爆品的一切。

在传统的商业模式里，流量是非常透明的。以前你在路边开一家店，大家竞争非常公平：从街头逛到街尾，或者从街角逛到街头，客流量是平均的。

但现在不一样，互联网时代，搜索是最大的流量来源。

为什么要打造爆品

用户打开淘宝，搜索关键词，一般按照排序最多看三排店铺，反正都大同小异，选一家合适的就下单了。而大量新开的店铺往往被压在十几甚至几十页之后，几乎不可能从“搜索”中获取到任何有效流量。

这是一个流量黑森林的时代。在森林里划一根火柴是没有用的，根本看不见。想要生存，唯一的办法就是打造一个爆品，放一个一公里外也能看到烟花。

如何打造爆品

心理学上有一个词叫做“沉锚效应”，就是人在做决策的时候，容易受第一印象或者第一信息的支配，这个第一印象就像沉入海底的锚，把人的思想固定在一个地方，成为了我们的决策核心，这种锚放在心理学和决策行为上，它就是最重要的确定价值的点，我们称之为价值锚。

价值锚至关重要，所有的爆品，必须找到价值锚。

举一个例子：

我们都知道小米手机的营销做的最好，为发烧而生，性能好，性价比高……但这些都是很抽象的口号，小米最终拎出来的价值锚是什么呢？“不服跑个分”

把抽象的概念变成具象的数字，这个就让用户心里有一个强价值锚点了：你说你的手机比我好，你得跑分跑得比我高啊。

跑分高=性能好

再举一个例子：

2016年第二季度销量最好的手机品牌是oppo和vivo，在今年之前，这两个品牌（其实是一家公司）还是城镇低端机型的代表。过去他们主打的是一个概念，音乐手机品类，请明星莱昂纳多，赞助所有的音乐节目。

但是我们看到这两年OPPO成为手机销量第一，因为它有一款爆品手机R9，R9不是靠广告猛砸的概念，当然也有广告，但是砸一个核心价值锚点，叫充电5分钟，通话2小时。这和过去完全不一样，过去就是logo加明星，没有强价值点，但现在用户一看，充电5分钟，通话2小时，这个就太厉害了，果断买。

所以为什么锤子卖得不好？T1才卖了20万，在手机行业这是一个非常惨的数字。

我们看到锤子手机虽然是一个互联网公司，营销上也非常强力，圈了一大批死忠粉，但它做产品的价值锚极不清晰。比如他说全球第二好用的手机，芯片是多少、屏幕、清晰度、工艺……这些它都没有告诉你（当然对于大多数人来说，告诉了也不清楚意义），只是告诉你我是第二好用的手机。

但是用户不傻，用户如果没有强价值锚，他很难买单，即使是粉丝也不愿意白花冤枉钱。找到价值锚，就意味着找到了产品的爆点，打造爆品，才能在互联网时代生存下去。

价值锚不清晰带来的三宗罪

价值锚不清晰，会带来创业的三宗罪，甚至是做生意的三宗罪，目前大部分创业和公司死亡都死在这三宗罪上。我们公司不成功，生意不清晰，就是因为死在这三个核心关键点。

第一宗罪就是贸然做新品类，创业经常做新的，其实创新最大的敌人是没有从用户出发，其实很多公司创业有50%、60%都是死在做新品类，贸然做新品类是死亡最大的坑，很多公司喜欢做新品类，但是新品类本身就是巨大的坑。

第二宗罪就是伪痛点，就是假痛点、小痛点、错的痛点，很多人说我的痛点很明确，怎么可能是伪痛点呢？我自己也有这个需求，为什么会是伪痛点呢？刚刚说创业有50%是死在新品类，有40%是死在伪痛点上，假如公司是在这两方面，一定要非常警惕，特别是伪痛点非常可怕。

第三宗罪就是没有复购率，有的公司影响力很高，很多公司没有走到这一步就死了。重复购买率决定了生意的成功，也决定了生意的持续。

不论什么时候，复购率都能决定一家企业的生死，古话讲：三年不开张，开张吃三年，代表的是一种低频需求高价格的商业模式，这在互联网时代是行不通的。

三年不开张，谁还知道你这家企业是干啥的，手机都换了好几个，APP早卸掉了。

如何寻找价值锚

如何打造爆品的价值锚呢？从产品本身出发，一定有一个点，是可以优化到所有人都觉得，你就是最好的。

比如FUNWORK，联合办公空间有很多家，去年就有3000多家，今年只会更多。大家都在比服务，比价格，比资源，用户一头雾水，服务这东西哪里能靠广告说出来好与坏呢？但FUNWORK找到了一个特殊的点，把它打造成自己的价值锚——颜值最高的办公空间。

这个是可以经得起对比的，无论从设计上、颜色上、周边配备上，FUNWORK都是联合办公空间里最好的。用户接受了这一点，就在心里产生了一个决策核心：如果你没有FUNWORK这么好的环境，那我干嘛要选择你？

总结

1、创业一定是爆品的天下，没有爆品而成功的项目都是短暂的，经不起时间考验。

2、产品是1，营销是0，1就是爆品。

3、在未来，要么打造爆品，要么就被爆品颠覆！

本文整理于FUNWORK·厦门特邀讲师金错刀21日千人大课。

在未来，我们将带来更多有价值的干货演讲，

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