创头条App
扫码下载APP
扫码下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

    免密码登录
  • 图形验证码
  • 获取验证码
  • 立即登录
第三方账号登录
·
·

Hello,新朋友

在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

GO
资讯 > 干货 > 对话李研珠:创始人一定会成为公司的瓶颈,迟早都会!
分享到

对话李研珠:创始人一定会成为公司的瓶颈,迟早都会!

时间:02-07 09:57 阅读:15891次 转载来源:邮差公众号

摘要:洪金宝被称为最灵活的胖子,那么胖胡斐肯定是最懂电商+营销的胖子之一;阿里系背景,又历经蘑菇街的合伙创业,再独自走上创业之路,把自己的特长跟爱好结合作为创业方向,连续获得创新工场三轮融资;但创业并非坦途,他是如何在实践过程中将想法完善出来的?今天就为大家讲讲胖胡斐的创业修炼手册。

■ 如果一个企业的事情,用股份来说话,那这个企业真的离死不远了。

■ 心里想的东西,在行走过程中会逐步被完善出来。


■ 创始人一定会成为公司的瓶颈,而且迟早会成为公司的瓶颈,这一天来的越早越好,所以胸怀很重要。

■ 一个创业团队能带给员工最重要的东西,一定不是钱,是变化、是成长。

■ 专注在客户和使命上,会更加重要,不要去盲目追逐资本。

1、创业方向

从蘑菇街出来,我休息了半年,之后就一直在看方向,我觉得我应该做的事情就是一定要跟互联网相关、一定要跟汽车相关,这就是我的方向。后来我给自己列了四个可选择方向:二手车、车联网、车媒体、车电商。我的方式就是一个个进去看,看到我自己的能力、经验是否合适干这件事。

一开始我就蹦到了二手车领域,成为了二手车贩子,玩了一段时间,有亏有赚,一段时间后,我给自己做了一个总结:二手车市场好不好?好。它会爆发吗?暂时不会。这件事适合我来做吗?不合适。因为二手车市场最大的问题在于缺乏标准,如果在缺乏标准的情况下,草根创业,这件事情推动起来是很难的,标准一定是大玩家去建立的,而且一定需要大钱,所以我就及时把自己Hold住了。然后再去看新方向的时候,似乎跟电商相关的事情是最适合我的,因为我的经历在那放着呢。

2、组建团队

在创始团队的组建时,我就在想,我们做的是“互联网+汽车”的事,我们这个团队一定是一个融合性的团队,一定会有汽车行业的人,但是这件事情一定不能由汽车行业的人作为Leader的角色,一定是互联网的人做Leader,这事才有可能发生改变,因为反过来不成功的案例非常多,成功的案例几乎没有。所以这个核心团队的背景,是以互联网为主的。

互联网电商谁玩的最好呢?淘宝玩得最好。我对哪家公司最熟呢?淘宝最熟。首先就去阿里找一个双方知根知底的,做运营背景出身的人,就是我们的联合创始人金刚。当时我隐隐觉得,这个团队不应该只有阿里背景的人,可是很遗憾,我在杭州找不到别的背景的人,我需要有开发和产品,所以另外两位也都是阿里背景的,都是非常熟的老同事。从组建这四个人的团队开始,就给自己画了一个界限,这四个人不能完全主导这个公司,一定不可以。因为我需要一个融合性的团队,我们四个人的背景太统一了,对沟通来说是好事,对做事业来说是坏事。所以一开始我们就约定好,总有一天我们要站到后面去,虽然你是股东,你也需要站到后面去,因为我们要做的事情不是单一背景的人能够决定的,所以对这些人的胸怀,要有非常强的要求。这是我对自己的要求,因为我觉得我的胸怀还算好,对其他人也会有这样的要求。

组建团队是不是类比买车选配置?我不是非常认同这样的观点。为什么呢?车能不能跑得远,跑得久,不是配置决定的,而是动力总成、变速箱、底盘,这三个东西确定这个车跑什么路,能跑多远。至于说空调好不好、灯亮不亮、座椅软不软,这是舒适性配置,让这个车跑得更舒服、更爽。创始团队决定了这个公司会往哪些方向发展,所以这个创始团队,就决定了我们一定是电商方向,至于说怎么走,我也不知道,谁也不知道怎么走,“汽车+电商”谁也没干过,但是创始团队一定要有胸怀。

3、股权分配

股份比例,这件事情作为创始人是非常重要的。一定要在一开始的时候说清楚我占多少,你占多少,而且一定只能有一个人是大股东,不能有两个大股东,这两个人一定会出现意见分歧,即使他们两个关系再好也没有用,因为不同事情的看法是不一样的。至于说跟二股东的比例,可以是3:2,也可以是2:1,但是一定要有绝对性的优势。所以这里面的胸怀就很重要,切忌“没关系,股份以后再说”、“大家都互相了解,他不会的”。你不知道什么时候会发生什么事,所以一定要说清楚,签字画押,大家就不要为这事再谈了。

另外我们会留一个非常大的员工期权池,吸引不同背景的高管进来,要把这个东西留给人家,不能都占了。所谓的胸怀就是,事业是大家的事业,大家一起去做的,不是你个人的事业。你私企老板,百分之百的你说了算,这个年代要发挥每个人的积极性,就是要给他们股份。

最后一点,不同时间进来的人,价格是不一样的。千万不要轻易说合伙人的位置给人家,这给员工传递的感觉是非常糟糕的。一定是工作过一段时间,大家适应了,配合得很好了,你才会跟其他合伙人说一致来接纳,授予股份的价格,吸纳他为合伙人。如果一个企业的事情,用股份来说话,这个企业真的离死不远了。驱动企业向上的一定是使命和价值观。我们要做一件什么样的事,在这件事的基础上,谁有这个能力去带领团队往前走,他就是头,大家就需要跟着他。

4、变与不变

我们的初心,一开始就说过,我们要做的是“汽车+电商”的事情,但是从哪些点切入,我们也不知道。我跟天使投资人讲的故事,跟电商一点关系也没有,我说我要把一群人聚集起来,我一定会卖给他东西,所以我们第一个产品叫“大玩具”。一开始做的时候,我们就已经想好了,接下来要卖车,只是卖什么车,怎么卖?后来发现平行进口的口子开了,于是就迅速的钻到里面去,要去卖车以及做产品转变的过程中,依然会面临自己初心的问题:我想做一个什么东西?

我专门去问过陈琪(蘑菇街创始人):你觉得现在还是你的初心吗?陈琪直接跟我说:初心个毛线,市场是不断变化的,方向必然也会不断的变化,只是你想做的事情是跟初心有关的,这两个事情发生关联,至于发生什么化学反应我也不知道,你就做着看呗。没有什么东西,是想好了第一步干嘛,第二步干嘛,第三步干嘛,这样的东西过了两三年还能按照你的想法按部就班的做下去,这件事情马云做不到,奥巴马也做不到,没有人能做到,但是我们的大方向是这样,那这就是初心。

5、危机与转机

创业过程中碰到过最严重的问题,就是我们2C卖车的时候,虽然卖得挺好,我们2015年9月份卖完宝马,团队非常认真的算了一笔帐,发现一个很严重的问题,照这个方式做下去,我们活不到过年。这样卖车,永远没有未来,赚不到钱。虽然每辆车是有毛利的,但获客成本过高,转化率过低,没有重复购买率,这不是一个商业。

当发现这个问题的时候,给团队带来的震动是非常大的,团队面临的问题是公司往哪走?我经常说这个公司死过一次了,那段时间真的很痛苦,到底怎么办?到底往哪儿走?而且那会儿我刚刚拿到融资,我们拿到后就踩了一脚刹车。投资人非常支持我,北极光跟我说, “汽车+电商”这件事情,我们也不知道往哪儿走,但是这是我们能找到的最好的团队,所以我们相信团队有自己的愈合能力和迭代能力。这是做天使投资和早期投资很重要的一点。

后来我们花了很长时间做市场研究,市场在不断的变化,我们要不断的迭代,团队要做迭代,业务也要做迭代。当时调研发现B端是大市场时,团队的问题就很明显了,团队做C经验丰富,做B经验少。后来发现,经历过这些,完全是可以的。要鼓励自己,B和C没有本质区别,都是做生意。当大家真正做下去的时候,发现没有问题,我们可以做好,这时候团队给了我很多的鼓励,很快身心就会转变过来。因为重新找到了方向,我是一个有方向什么都不怕的人,当你不知道往哪儿走的时候最可怕,找到方向了就完全没有问题,就往前冲,无非是解决问题。心里想的东西,在行走过程中,会逐步被完善出来,大概是这样的一个过程。后来,创新工场跟我说,2015年11月、12月的时候,我担心你扛不住了,但是2016年1月份再见你时,完全变了一个人。

6、员工成长

铁打的营盘,流水的兵。大家有缘走到一起共事,从心里面谢谢他;没有缘分,大家看不上你,觉得别人更吸引自己,没有关系。我们裁过员,裁了50个人。为什么呢?因为我们要缩减开支,我们C转B的时候不需要那么多人,痛不痛苦?当然痛苦。员工对你各种各样误解,很多消息在外面说你这个公司要挂了。但是作为创始人不要被这些东西打败,不至于的。

员工跟我们的关系,是共同成长的关系,千万不能因为员工在困难的时候站在你一方,以后就对他放松要求,这肯定是不行的。五年十年后,他一定会离开你,做自己的事情,回过头来看,他会发现当时对自己帮助很大。任何时候我们每个人想到说以前谁对自己帮助最大的这个人,往往就是对你态度最差的,要求最高最严格的人对你才是最有帮助的。

举个例子,有一个小朋友,一段时间后,他真的不行了,焉了。但是他是最早的一批员工,那时候怎么办?只能请他走,推心置腹的谈。这种事在每一家公司都会经历,因为企业在不同的时期,需要不同的人,人在不同的时期需要不同的老师,不同的伙伴。包括一些管理者也是一样的,在那个时间他非常重要,但是下一个时间段,他可能就没有那么重要,这种感受不是别人感觉到的,是他自己感觉到的,他觉得自己怪怪的。这种时候如果是一个有胸怀的,他会主动把位置让开,如果他是一个没有胸怀的,那有你受的。

关于员工成长,以前在淘宝做P的时候,我是个人能力比较强的,但是那是十年前,现在什么时代了?十年前的Marketing完全不一样,那时候微博都没有,现在的做法完全不一样,所以我强迫自己,不要在Marketing的领域上发表意见。你老了就是老了,让年轻人去做,你能把握的就是帮助他们去思考这件事情有没有想明白?能不能简单的一句话来把你这个方案描述清楚一点?到底要跟经销商、客户表达什么东西?这些东西是亘古不变的。至于技巧,你根本不知道微信端该怎么玩,我这么老的人怎么知道微信怎么玩?我跟创始团队说咱照照镜子,最年轻的那个合伙人83年的,现在都哪一年了,已经快40的人了,这个世界总归是要让90后去主导的,干嘛不培养他们呢?让我很震撼的是,有一些竞争对手是90后团队,很强。我们把自己团队盘点了一下,85后能用起来的有几个?我就觉得问题出在我们自己身上,那怎么办?筛出来那些大家觉得比较认真、比较有潜力的85后,玩命的培养他,给他空间,让他去做,几个月下来,那些人变得很强大,甚至天天跟我们拍桌子,挺好的。为事拍桌子,我一点也不怕,我经常被说的败下阵来,你牛逼,你狠,照你说的做。创始人一定会成为公司的瓶颈,而且迟早会成为公司的瓶颈,这一天来得越早越好,所以胸怀很重要。

很多员工愿意跟着公司一起成长下去,就是因为他们回过头看一看,发现自己变得很不一样了,这是一个创业团队能带给员工最重要的东西,这些东西一定不是钱,是变化、是成长。至于说这个公司是否能够上市,是否能够有很多钱,员工的期权是否能够折算成现金,这些事在人为,而且跟宏观市场有很大的关系,员工在这里面扮演的角色非常重要。帮助员工成长,这是你最大的能力。我面试过一些人,这些人跟我讲述多年前加入的一个团队,那个团队对他的帮助非常大。我们最希望自己成为这样一个团队,能帮助员工成长,这才是最重要的。

当然有些员工会觉得,跟着我能吃香的喝辣的,但哪有那么多香的辣的吃?有吃的我当然分给大家吃,员工吃完我再吃都可以,但是不一定会有吃的。创业这条路就是很苦,期权变成很大的现金价值的公司,没有几个。就阿里巴巴这样的公司,千亿美金后,大家才真正变得很有钱。阿里巴巴只有一百多亿美金的时候,那会套过一次现,前一百多号的员工,也就只能买一辆20万的车,并不能改变员工的生活,现实一点挺好。

7、反思自己

我觉得当时转身应该再快一点,更快的发现问题,踩急刹车、掉头,我现在觉得掉头还是慢了。虽然比别人快,但是比我想象中我认识的自己要慢。再有机会,应该早一点找一些高级的管理者,在团队中多培养一些管理者,这件事情是我比较后悔的,我因此吃过很多亏。术业有专攻,每个人的方向不一样,我有我擅长的地方,别人有别人擅长的地方,所以我应该尽早的把一些权利下放。我过去管得太多了,让团队很不舒服。

发展的动力,就是改变自己的能力,这是最重要的。就像我们看车看得多了,只看三大件(发动机、底盘、变速箱)这就是动力,别的都是虚的,别的都可以改,这三个改不了。如果再选一个,就是刹车系统,能不能迅速停下来,停下来很重要。比如说转向准不准,没有关系,方向可以慢慢修正,只要在这条路上。一条大路上,跑车可以笔直跑,公交车也是笔直跑,公交车的方向多乱啊,没关系。专注在客户和使命上,会更加重要,不要去盲目追逐资本。盲目追逐资本指的是:资本跟你说,这个方向不错,就去做这个方向,这得多傻。要相信自己对业务的判断,只有这件事情是最核心的,也是最属于自己的东西。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

分享用户
?

如何获得更多用户分享?

1.发布优质、独家、原创的内容稿件。

2.稿件发布后,可以尝试使用红包悬赏方式邀请用户为您进行分享、传播。

3.您可以将稿件分享到公司群或其他社交渠道,增加曝光及被用户分享几率。

13764387365 看不见我啊看不见我

展开

评论

未登录的游客
游客

看不见我呀看不见我

看不见我呀看不见我说:

很实在的分享,很靠谱的这个创始人

2017-02-07 10:40:51

看不见我啊看不见我

看不见我啊看不见我说:

很不错的分享。对于创业公司而言,最大的挑战和掣肘都来自创始人本身,他如何能组建团队、摆正自己位置、认准及即时纠正方向、坚定信念等等

2017-02-07 10:18:54

    为您推荐
  • 推荐
  • 人物
  • 专题
  • 干货
  • 地方
  • 行业
+加载更多资讯

阅读下一篇

返回创头条首页

©2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS