趣学车刘老木：融资1亿，服务千万大学生，成行业独角兽，获加拿大总理写信褒奖

9月15日，由渝北区科委、仙桃数据谷联合主办，希鸥网全程承办，共青团渝北区委、渝北区群团活动中心协办的2017全国双创活动周-仙桃数据谷创新创业领袖峰会，在仙桃数据谷大数据学院会议中心成功举办，这是全国首届加入音乐会、帐篷节的双创周峰会。

本次峰会以“聚力量、为梦想”为主题，吸引了近700位创业者、投资人和媒体朋友齐聚一堂，共话创新创业。作为重庆2017全国双创活动周大规模的创新创业活动之一，本次峰会邀请了众多重量级嘉宾出席，趣学车创始人CEO刘老木出席了峰会并做了主题演讲。

以下内容由现场速记和网上内容整理而成：

“为什么回国创业？”

我是一个海带创业者，本科和研究生是在国外读的金融和经济专业，所以海归变海带，海带变资产。经常有人问我，为什么要创业？为什么要回国创业？

因为我的英文不好，在国外找不到好的工作，所以我必须回国。更重要的是，中国的移动互联网领先于全球，人口基数也在，所以从情理上，在理智上面，我觉得回国创业成功的概率更大。

大家选择创业一定要在情理之中，如果只是一时冲动，光靠所谓梦想驱动是不够的，你要找到足够支撑它的理由，你的底层逻辑是要通过的。但如果仅仅是因为可以赚钱，它的商业逻辑、底层逻辑很好，缺乏梦想的驱动，其实也是不够。所以我给出的答案是，我回国创业就是情理之中。

“那些年老外对我们的偏见”

我本科和研究生是在加拿大和英国读，我回国的原因是什么呢？是因为我的英文讲的不好。10年前在国外读书，你必须要讲一口流利的英文才能得到别人的尊重和认可。

我记得很清楚，当时刚到温哥华的时候，我住在寄宿家庭，我的房东问我说，你见过这么大的电视机吗？我听了很生气，因为那个时候TCL、长虹到处都是，但是我和他说没有。他还指着高楼问，你见过这么高的高楼吗？我说没有。

“发音不准带给我的郁闷和梦想”

当时我在读书的时候，经常有老师问我一个问题，我想问你一个问题，你说的英文，为什么我们白人都听不懂？但是中国留学生都能听明白？其实因为我讲的是贵州英文，赣州英文。当时我也很郁闷没有办法，因为我的口音确实特别重。每次做演讲的时候，我觉得我准备很充分，内容也很好，但是分数一直不高，因为老师说我没法给你高分，因为我听不懂你说什么。

我当时有一个梦想，能不能有一天，让我做一场演讲，在场的老外都听不懂，但是中国留学生都能听懂，而且我希望他们鼓掌。

 “中国人民站起来了吗？”

中国人民站起来了吗？大家知道1949年毛泽东主席在天安门说中国站起来了，当一个国家要真正站起来的时候，那是国家主权站起来了，一定要是经济上能够起来，这是非常关键的。

我觉得有时候英文说不好，并不是一件很怪的事情。雷军同学有一次在国外用英文做了大概40分钟的演讲，老外一句听不懂，中国华人一句听不懂，但是在整个现场将近4千多人，雷霆般的掌声持续了两分钟。

知道为什么吗？因为鼓了掌的都会送一台小米2。这一场演讲给了我很多启发，我说这个就是中国人民站起来了。

“别掩饰，其实我们都爱国”

大家看过《战狼2》的你会发现中国人是特别爱国的。其实在现实生活中，真正像电影里一样和雇佣兵战斗的冷风和老赵，就是像华为、阿里巴巴、移动、猎豹、赤字城刘春河这样的小伙伴，我们称之为叫APP的数字之谜在海外战斗。是他们通过商业模式、通过技术创新、通过APP，在海外跟雇佣兵进行巷战、阵地战。

在国外，除了你会感到自己更爱国，离开家你会更想念家。当时我去做保安，一位留学生代表要唱《我的中国心》，他说我觉得你挺好的，要不要跟我一起唱首歌。他问你会唱吗？我说我从小就会唱。他问走音吗？我说不走音。

当时，我已经有五年没回过家，想到大年初一，我的爸爸妈妈、爷爷奶奶、外婆可以看到我，我很激动。

但是你们知道后来发生了什么事情吗？音响效果很好的几千人的现场，当他唱到“我心依然是中国心”把话筒递给我的时候，我一点声音都发不出来、就卡在那个地方了。到现在土豆上面都可以找到这段视频，那一次我发现，我自己都不敢相信，怎么唱这首歌会激动到唱不出声音呢？

2008年8月8号在温哥华的广场上，凌晨4点多钟，当时大概有三千多个留学生，和我们的老华侨们在一起看奥运会的开幕式，那一次也是让我非常震撼的。为什么呢？因为当时整场所有人都在歌唱祖国，我从左边看一下，右边看一下，周围的几千老华侨全部老泪纵横。

到那个时候我才知道，祖国这个东西真的是在内心深处的，就是看有没有打到这个点上。我想跟大家说的是，很多时候，不是祖国需要我们，而是我们需要祖国，你在情感上面，还是有这样的一种寄托的。

“创业赶上了‘好时候’”

在整个PC时代，中国和美国是并驾齐驱的，而在移动互联网时代，我发现中国是要远超美国的。很多国外朋友很羡慕中国的科技这么先进，比如趣学车这样的商业模式，如果在加拿大是做不起来的，整个国家运营起来需要的成本，是运营北京一个城市的50倍，而用户基数只是这边的几十分之一。

在这个过程当中，我想说中国人民站起来了，什么概念呢？我知道我想回国去创业，大家知道在10年前，都是Copy To China，是把美国的东西拷贝到中国来，而现在是Copy From China，是把中国的东西拷贝到美国去。

北京一个城市的人口，就差不多和一个国家人口差不多，所以如果你要创业的话，选择北京你只要运营好这一个城市，它所带来的用户量就是一个国家的人口。但是你所要做的这种仓库管理也好，管理半径也好，是几十分，几百分，乃至几千分之一。

这是一个波澜壮阔的时代，给我们提供了很多机会，就是一个普通的年轻人，可以通过自己的努力创新，来获得自己想要的，不管是梦想、还是财富、还是社会地位。

当你遇到一个姑娘，长得很好看，很有钱，对你非常好，而你正好也没有女朋友，你不和她在一起，你和谁在一起？我觉得创业也是这样，回国创业成功的可能性会大很多，回国创业就是个好东西。

“我是趣学车创始人刘老木”

我是2012年9月回国创业，那个时候创业环境叫做个体户，包括自己的父母周围的亲戚朋友表示不理解。他说你读了这么多书，回来做一个个体户我们觉得很丢脸，不好意思跟你打招呼。

在原来，投资银行的人是瞧不起商业银行的，然后商业银行瞧不起做咨询服务的，咨询服务看不起做四大的，四大的看不起做传统行业，传统行业就看不起做个体户的。后来国家提出双创、提出创业者以后，突然创业者就跑到了最顶端，政府支持力度非常大，这就是我们创业团队最早的时候。

我是趣学车的创始人刘老木，我们在全国30个城市开通了我们的服务，覆盖了上千万的大学生，通过我们的努力，在整个互联网里面已经做到了NO.1。

在去年互联网大会，被评为中国创造40强，参加了互联网大会，加拿大总理了解我们的商业模式和我们的理念之后，还给我们写了一封亲笔信，对我们进行了褒奖。我想说，创业是个好东西，希望所有的小伙伴创业愉快，在创业的道路上有所成功。

“创业初期，我们一直在坚持‘三慢一快’的打法”

实验阶段发展用户要慢，初创阶段核心团队股权分配要慢，用钱要慢，不过产品迭代速度要快。
(1)发展用户要慢。
实验阶段，商业模式尚未被完全证明，团队的唯一目标是跑出可行的模式。但不能盲目的大力发展用户，否则服务能力跟不上。曾经，我们的一个竞争对手线下服务体系还未搭建好，却一下子做大额补贴，结果接了几千单，却只有200人获得服务，最后口碑坏掉了。

(2)股权分配要慢。
作为CEO，要考虑企业的中长期发展，你要问自己"这到底是一家什么样的公司?"是业务驱动、运营驱动、产品驱动还是品牌驱动?不同阶段核心驱动力是否会变化?如何通过合理的股权分配确保企业长期的良性发展?
但很多CEO喜欢一上来就分股权，当企业发展到后面的时候发现股权分配有问题，企业就很危险。
(3)用钱要慢。
有些员工一碰到问题就说用钱来解决，我很头大。比如，去年我们开年会，负责人出去找的酒店场地动辄就需要十几万，我说不行，太贵了。找来便宜的效果又特别差，我也不满意。他们问我"便宜和效果，你到底要什么?"我说我都要。

最后，他们还是找到了一个只要一万块，效果又很好的场地。所以刚开始创业时，用钱一定要慢，学会节流。
(4)产品迭代要快。
迭代是为了给用户提供更好的服务，提高运营效率，是不断在发现问题、解决问题，是一种活力的体现。

“创新型公司的企业文化如何打造？”

(1)让学霸和学渣在同一个战壕里战斗。

趣学车这种劳动密集型、分布式管理的互联网驾校，任何一种单一文化都不太适合，想让技术部的学霸和销售部的学渣发自内心相互欣赏、彼此成就，是一件非常有挑战的事。

作为CEO，我必须找到让两种文化和谐共生的办法，让学霸和学渣在同一个战壕里战斗。另外，我也会想办法让双方理解。

(2)升维打击/团结竞争对手。
每个部门都应该形成自己的文化和Slogan，因为不同部门有不同的工作重点和特点，跟大家分享我们公司的几个Slogan：
运营部：学员是我爹，我妈是教练;
市场部：打胜仗、打硬仗、站得高、尿得远;
品牌部：让品牌成为企业的光彩和守护者;
产品和技术部：没有枪，没有炮，我们帮大家造。
财务部：世界上99%的事情要靠钱来解决，剩下的1%要靠更多的钱来解决。

(3)战争和铁军文化依赖于背后的家文化。
战争文化、铁军文化是我们业务发展的根本动力。趣学车在大部分城市都没有独立的办公室，兄弟们的宿舍被我们叫做"联络点"，看着简陋贫穷，但却充满战斗气息。
不过，战争和铁军文化背后，我们还营造了一种关怀的、柔软的家文化，家文化不是永远不分开，永远不淘汰谁，而是一种比较文化。为什么要有家文化?因为家人的理解和支持是每一个创业者最重要的后盾力量。

最后引用曾经的采访中，刘老木说的一段话：

"深秋9月，凌晨一点钟，在趣学车最艰难的时刻，我骑了一辆小牛电动车往北三环走，在路上，我和农民工兄弟飙车，飙着飙着我就顿悟了。

现在九月天很冷，可是冬天他们还是一样顶着寒风骑在路上，他们也很辛苦，付出甚至比我们还多，我们虽然现在辛苦，但是收获会更多。

于是我回家睡觉觉得没什么了。

在我最困难的时刻我也会去读《平凡的世界》，总觉得自己是幸运的。"

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