【人事能手】双创大潮排头兵，“互联网+”践行者 ——专访德才集庭网络科技（北京）有限公司美女董事长吴亭仪女士

初识吴亭仪女士，是在今年六月的一个午后。当她的助理把笔者引进吴总办公室时，笔者当时惊呆了，很难相信眼前的气质美女竟然是德才集庭的创始人，拥有数家公司的女强人。吴女士很漂亮，也很优雅，仿似江南山水画中走出来的女子。她说话的声音不高，思维非常的有逻辑，特别冷静，感觉不是一个很好接近的人。当谈到她现在的事业时，吴女士的激情仿佛被一下子点燃了，眼神更加的坚定。我明白，这是她进入工作状态的表现。

笔者：吴总，能不能先简单的介绍一下您的经历！

吴女士：可以啊！我是广东人，家里原本就是做生意的。

笔者笑了：您这可是商业世家了。

吴女士整理了一下头发：算是吧！大学毕业后就进入了家族企业。在本世纪初，我发现了人力资源外包服务领域的商机就在湛江创办了慧海扬帆人力资源服务有限公司。经过十余年的发展，慧海扬帆拥有    家分公司，服务网点覆盖全国近300个城市。也陆续在投资和资产管理领域创办了几家公司，有过失败，但大多都运营的还可以。

笔者：慧海扬帆是您人力资源服务的起点了吧？

吴女士：是啊，那时候竞争没有这么激烈，十余年的积淀累积了很多的客户资源。

笔者：怎么会想到做人事能手这个项目呢？

吴女士：国家不是鼓励“大众创业、万众创新”吗？而且互联网+也是发展的大趋势。特别在做慧海扬帆的过程中，发现很多小微企业都有人力资源管理的困扰。比如HR身兼多职；还有小公司没有专业的HR；不可避免的存在用工风险。社保公积金的手续繁琐，一旦出险就更麻烦。我们希望通过人事能手能给更多的中小企业提供专业的人力资源服务。

笔者：能简单的跟我们介绍一下人事能手这个项目吗？

吴女士：好啊！人事能手是以协助企业规范法务体系为服务核心编制的管理流程，涵盖法务、人事、行政等各大板块，助力HR全能的管理人事工作；也是一款专业代缴社保、公积金，代扣个税，代发工资的产品，同时实现了线上一站式跨地域的人事管理，我们服务的对象为企业级客户的人力资源服务和个人客户的社保公积金代缴代扣。根据用户不同的需求我们开发了人事管家平台、保事捷平台以及为了方便应用开发了帮汇手机APP，将PC端和移动端有机地联系到一起。

笔者：听起来确实比较方便，不知道人事能手这个项目现在进展的怎么样呢？

吴女士：『人事能手』PC端于2016年 2月上线，低成本运营至今，累计获取企业用户数约200家。同时，『人事能手』不定期在全国一二线城市积极参与行业论坛，并与十多家众创空间，孵化器达成战略合作，并且与给企业提供其他垂直领域服务的机构达成合作意向。规划每月主办及参与活动约20场，进行『人事能手』产品的推广。

『帮汇』手机APP于2016年 4月上线，目前处于种子用户培养期。

笔者：进展的还不错！

吴女士：不是很满意。目前由于同类型的产品得到资本的青睐，有很高的社会曝光度，我们的节奏还是慢了。

笔者：其实在采访您之前我们也做了些功课。

吴女士：是吗？费心了。

笔者：这也是我们的工作。我看市场上也有很多类似的企业，有的还起步比较早，您感觉到压力了吗？想好怎么跟他们竞争了吗？

吴女士：压力当然有了。以前是在传统行业做，现在做互联网发现自己有很多不足，互联网和传统行业的思维方式有很大的不同，每天都需要学习，可喜的是每天都能看到公司的进步这也是我最大的欣慰。

至于说到竞争，说实话我们不怕竞争。一则，既然有比我们走得早走得远的，我们就具备了后发优势，少走很多弯路；再则，竞争对手虽然很厉害，但是他们的线下服务跟不上，他们顶多能在三五个城市开展服务，而有近300个城市服务网点的全国只有我们一家。现在对手还在推广宣传上花费很大的力气，服务网点的建设严重滞后。接下来我们也会在宣传推广上加大力度，可能有危机感的就是他们了。

说到这里，吴总自信的笑了。

笔者：能谈一下人事能手服务的价格定位吗？

吴女士：好啊，目前我们的移动端的帮汇APP是免费的，企业级人事管家服务是每年365元。

笔者：一天一块钱？

吴女士：是啊！我们戏称：一天一块钱，人事能手在身边！另外，我们的保事捷的社保公积金代缴是每人每月服务费18元。

笔者：收费这么低！我有朋友是自由职业者，好像他每个月代缴社保服务费要80多元。

吴女士：你可以把朋友介绍给我们哦！

笔者：一定。谢谢您接受我们的采访！

吴女士：也谢谢您，辛苦了！

短暂的采访结束了，这是一段愉快的时光。后来思考了许久，如果让我给吴亭仪女士加几个词的标签的话，那就是：美丽、气质、睿智、亲和、坚定。最后祝愿吴女士的事业越来越好，人事能手能成为中小企业的好帮手！

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