蔡勇劲：如何成就百万级阅读量的新媒体互动营销？

前段时间，国内最大的高校新媒体运营机构微豆网络搞了个线上与线下高度融合的互动营销活动，阅读量超过100万！在新媒体领域，这个数据可谓相当OK了！事实上，当我看见活动题目：“25块钱，和一个陌生的灵魂谈一周的恋爱”，我就狠狠滴断定它一定会取得巨大成功！

不得不说，这个名字起得太牛X了，逼格满满！无论是文艺范还是情怀范，瞬间秒杀！吸引力爆表啊！

百万级传播量的事件营销在新媒体领域是有的，但肯定绝不多见！接下来，在下独家解密微豆的整个营销策划案的精彩节点！

在复盘之前，很有必要先介绍一下微豆网络是一个怎么样的公司，因为只有了解微豆的独特优势，才晓得它操盘这个活动的时候，为何取得如此优异的成绩！

微豆网络是国内最大的高校新媒体运营机构（我们常说的新媒体其实是一个非常大的范畴，微豆主要做的是高校新媒体，瞄准的都是精准的大学生用户人群），微豆旗下覆盖超过300所高校，近千万精准用户群。仅广东省为例，全省大学生总计200万左右，在微豆手里就有将近160万，月活更达到恐怖级的90%！

一般新媒体崇拜的10万+，在微豆眼里，压根就不算是个事，凭借强势精准用户渠道，微豆动辄整个几十万+，唯品会，爱奇艺，中国移动等都是微豆广告客户。在高校新媒体领域，微豆可谓一家独大。

通俗点说，微豆策划的新媒体互动营销活动本质就是针对大学生群体的网络相亲。参与者必须以学生证注册（杜绝外界社会人士参与）并交纳活动报名费25元，系统即可自动给TA匹配一个同校的异性朋友（该异性也是该活动参与者，一般按照不同的学院匹配），双方即可展开为期一周的“陌生人恋爱之旅”，双方将按照微豆网络的官方要求，每天必须完成一个任务，以达到双方线下互动交流的目的。

这些任务颇有意思，如周一男孩需要打电话叫女孩起床；周二男生需要送一朵玫瑰花给女孩；周三双方必须相约学校食堂共进一次午餐；周四男孩需要请女孩看一次电影；周五双方必须在校园漫步聊天半小时或以上等等。

实际上，任务并不复杂，仅限普通小情侣的日常活动（无身体接触要求，确保活动始终健康合法）。如果匹配不成功或者无人可匹配，则25元由系统自动退回，参与者并无任何经济损失。

事实上，异性相吸这个定律从古至今都是杠杠的，25块钱有机会结识一个异性，属于超高性价比了，报名者迅速突破万人！

由于活动策划早期，微豆就考虑到部分高校对于大学生谈恋爱可能抱有不太赞成的态度，为避免不必要的麻烦，所以该活动并未在微豆旗下数百所高校同时展开，而是选择了部分高校新媒体账号执行。即便如此，活动依然受到粉丝人群热烈欢迎！迅速在高校人群演变成为刷屏式现象！事后统计，整个活动点击阅读量超过100万！

我总结微豆在此事之所以取得巨大成功，主要有以下三大原因：

第一、以“异性交友”这个点切入非常好，很抓心脏和眼球。

古代的诗词歌赋之所以能打动今人的心魄，是因为文字里面的爱恨情仇喜怒哀乐从未改变，这是人性。多少热血男儿，遥想当年泡妞的欲望与今时今日泡妞的欲望，从未改变；当然，想泡帅哥的未婚女青年也是依然春梦了无痕。

正儿八经说一句：10年前大学生交友的需求和10年后大学生交友的需求有变化么？

没有的！

第二、大学生人群具备天然的亲近与信任感，特别容易形成群体营销与传播。

前有陌陌做表率，后有微信树标杆，可想而知社交的需求是何等强烈。无可否认，社交需求其实需要解决的一个核心问题就是信任度的问题，而微豆旗下的大学生人群，天然具备亲近感与信任感，因为大家都同处一个高校（微豆要求参与者以学生证注册）。

同学关系，尤其是大学同学关系在先天上就拥有显著优势，而且在“话题内容”方面也特别突出，在社交的过程当中压根不必担心没有话题可聊（参与活动本身就是一个很好的交流话题，不然无缘无故你说想认识帅哥美女，人家都懒得理你……），同时大学生还属于高度精准的密集性人群，活动传播性得以在圈层当中快速扩散，影响力与传播力非同一般。

第三、参与门槛非常低，对于参与者来说，这是一个“稳赚不赔”的活动模式。

一般的商业模式设计，在早期最好尽量降低参与者的进入门槛，快速完成种子人群积累，方可逐步形成圈层价值。微豆官方设计的参与模式非常符合这一点，注册参与，支付25块钱；匹配不成功或该校没有异性参加活动，系统自动退回25块钱。

毫无疑问，对于所有参与者而言，这都是一个“稳赚不赔”零风险的活动。无论是怀着好奇心还是真正想交友的人群而言，压根就没有什么真正的门槛，只有好处没有坏处的事情，谁不干？

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