我是创始人王鹤鸣，看我如何用互联网思维颠覆编剧市场？

文/小Q

在新版《红楼梦》饰演薛蟠，在新版《三国演义》饰演刘禅，在新版《还珠格格》饰演庄师傅，在《少林寺藏经阁》饰演吴心同，在《十个连长一个班》饰演牛长水，在赖声川导演的《如梦之梦》、《海鸥》，林兆华导演的《哈姆雷特》等话剧中饰演主要角色……

创业之前，毕业于中央戏剧学院表演系、北京电影学院mfa艺术硕士的王鹤鸣做了10多年演员。

他说，创业于他而言，是万万没想到的事。演员时期的他，自由散漫惯了，喜欢那种沉浸在艺术中的感觉，讨厌做生意，讨厌朝九晚五。

但后来，他为什么进入了剧本行业，创立了剧本超市？这是一个怎样的市场？麻辣娱投专访了王鹤鸣，以下为专访全文。

“中国有400亿以上影视项目闲置资产”

无论是过去，还是现在，编剧行业都充满了苦情色彩。整个编剧行业发展至今，抄袭、侵权、不受尊重等事件屡次发生。

前几年，宋丹丹与宋方金掀起口水大战，无非是因为演员乱改剧本，导致台词漏洞百出，宋方金成了背锅侠。而早之前，汪海林也曾放过狠话：“从今天起，网友骂哪段，我就贴哪段原剧本。”

编剧大概成了产业链条中地位最低、最没有话语权的了。以前，编剧听资本的，现在资本受制于平台、平台听命于粉丝，影视制作完全成了流量导向，编剧的地位自然站在了食物链的最底端。

不仅如此，编剧作为一个艺术性工种，被逼到兼顾商业运作、资本操作。究其原因，是因为行业体系不完整，缺乏细分领域的服务，比如没有编剧经纪人的存在，没有交易平台的出现，以至于编剧不得不强迫自己变成别的身份，导致编剧人才流失。

一些编剧为了掌握话语权，转型出品人、制片人、导演，有的成立了自己的公司。事实上，无论是画家、音乐家、演员都有经纪人，在好莱坞，编剧经纪人和剧本经纪人也是一个独立工种。

此外，影视行业产业结构是靠资源活着的。编剧，作为一名独立个体，对于其他链条的依赖性比较严重，如果因为中间任何一个链条环节出现了问题，剧本都不能够成为影视作品。

王鹤鸣告诉麻辣娱投：“影视行业是所有行业里链条断链最严重的，有导演的没编剧，有编剧的没演员，有演员的没投资，有投资的没播出平台，有平台的没广告植入。”

总之，很多剧本最终的结果是被搁浅、闲置，无法成为影视作品。“由于影视资源断链导致信息不对称，由于信息不对称导致闲置资产巨大，怎样撬动闲置的影视内容资产成为了我创业的课题。”

王鹤鸣预计，中国有400亿以上影视项目闲置资产。

关于这个数据的由来，他算了一笔账：每年播出14000集电视剧，700部电影，6000集网剧、5000~600部网大，还有一些央六题材电影、动画片等。“如果按照剧集单集剧本投入平均5万元计算，电影单部平均20万~30万元计算，这些所有项目总计大概20亿的剧本投入。”

根据二八定律，播出的占20%，未播出的占80%，闲置资产为80亿元。再根据二八定律，写了未拍的占80%，保守估计，中国影视项目的闲置资产至少为400亿元。

而这还是剧本投入往低里计算的结果。

切入剧本交易，创立剧本超市

两年多前，王鹤鸣正是看到了影视编剧和剧本行业的诸多痛点，创立了剧本超市。剧本超市定位为影视项目交易平台，充当影视公司剧本项目开发的“供货商”和“运营商”。

一方面为制作方寻找优质项目、节省项目成本、降低项目风险，另一方面为剧作方提供包装推广，让剧作者安心创作。平台利用自身优势把剧本直接包装成影视产品，嫁接资源后送到制作公司手中去，“去渠道化”，减少剧本的“沉默时间”。

此外，剧本超市还开发了编剧经纪人、编剧管家、剧本经纪人、剧本统筹、剧本分析师、剧本医生等工种。

比如编剧经纪人主要负责打理编剧除写作之外，几乎一切经纪事务，比如卖剧本、谈入股、谈合作等；剧本分析师，主要负责对剧本进行卖点分析、评估市场价值，进而给剧本定价；剧本医生则主要负责给剧本初稿或有问题的剧本“看病”……

但剧本交易终究与IP交易不同。比如IP有粉丝基础，但剧本则不同，剧本面向的是业内人士，而非普通用户。简单来说，剧本是to B的，不是to C的。

此外，剧本需要嫁接各方资源。事实上，创业之初，王鹤鸣也遇到了相关难题。一开始，平台签约了很多编剧，代理了很多剧本，但就是无人问津。

后来，他才明白症结所在——没有渠道。于是，团队将100位编剧资料做成月刊，送到影视公司手上。而现在，据王鹤鸣介绍，剧本超市共有四万家影视投资公司、十七万家影视公司资源。

与此同时，在编剧资源上，剧本超市也遇了难：合作的编剧皆为小编剧。王鹤鸣一度想不到解决办法。

后来，考虑到编剧也需要包装和宣传，愿意把自己的创作经验和感受分享给年轻的编剧和喜欢文学的朋友，剧本超市与CIBN合作打造了打造的中国第一档以金牌编剧为核心的纪实访谈栏目——《剧本堂》，也由此拉拢结识了不少著名编剧资源。

《剧本堂》第一季在中国国际广播电台网络电视台播出，第二季也即将制作，预计是与一家一线卫视合作，汪海林、宋方金、史航作为常驻嘉宾。不仅如此，王鹤鸣还将国内一线的几位导演、制片人、编剧等吸纳成为公司股东合伙人。

2017年，剧本超市共完成51个项目，2016年完成四五十个项目，这其中包括出品制作、剧本交易以及委托制作。

剧本超市之外，布局行业生态

而为了更进一步解决编剧行业的问题，王鹤鸣还布局了几款带有情怀的产品：编剧直聘、影视项目线上路演平台、剧本众筹。

以编剧直聘为例，由于编剧圈门槛高，很多人想成为编剧，但却接触不到导演及影视公司，王鹤鸣团队开发了编剧直聘APP。

编剧直聘类似于boss直聘，为希望从事编剧的人提供入口，助其进入编剧行业，也从某种程度上扩充行业资源。另一方面，对于影视公司导演而言，编剧直聘能够助其找到好编剧、好剧本。

“目前编剧行业的从业人员还是比较缺乏，原因是行业门槛较高，行业人员流失严重，行业需求数量有天花板，这个圈子预计总共有5万多个编剧，如果让更多的人加入编剧行业，扩充编剧队伍，让更多的编剧能够接触到优质的影视资源，对行业而言，是一件有价值的事情。”

再以影视项目线上路演平台为例，在平台上，项目方可以上传项目计划书，投资方相中了好项目后，可以下载BP，直接约谈，由此解决了资方缺好项目、项目方缺钱缺资源的问题。剧本超市担当资金方与项目方的FA，抽取提成佣金，也可为项目方提供融资方案、商业计划书包装、影视资源嫁接等服务。

事实上，在剧本交易以及编剧经纪领域，剧本超市并非没有竞争对手。编剧帮、云莱坞、派乐、如戏、歪马等也是瞄准行业细分领域深耕的新型影视经纪公司，还有很多做的非常不错的老牌公司例如喜多瑞。

但王鹤鸣对剧本超市极为自信，他甚至期待更多机构涌入该行业，如此资本定会闻风而至，拉动细分领域公司增长。“只有更多细分行业弥补大的行业痛点时，才能健康发展，就像一群人去探宝，你发现原来周边有很多人也在用各种方式前行，那你就会笃定前方一定有宝藏。希望同行相互交流、相互学习，互帮互助，大家成为合作伙伴而不要一开始就当成对手，因为这是一个蓝海市场。”

而回顾创立剧本超市的两年多以来，王鹤鸣称，创业像着了魔一样，他非常痴迷地把创业当作科研课题，一题一题地解。他和团队很享受这份解题的快乐，“只有这个行业、这个领域才能把商业像创作一样去发挥”。

他告诉麻辣娱投，创业两年来遇到的坎儿太多了。有时候，凌晨两三点钟突然从睡梦中醒来，他突然悟出来应该怎么做。他甚至连蹲厕所时都在想如何解决问题：“我经常把一些遇到的问题和突然的想法记到手机里。”

王鹤鸣表示，他对任何金融、互联网、影视等出现的玩法和信息充满着好奇，而这其中很多都可以借鉴到影视内容领域，“我经常和同事们一起琢磨流程、规则、标准，希望能够给这个行业留下一些有价值的东西”。