直播5种主流玩法与前景分析

其实今年昼澜网络小编讲了很多关于直播的内容，但是说来说去，很多朋友，依然对直播的几种主流玩法不是很了解，所以本文给大家整理、分析、解剖直播的5种主流玩法以及其前景分析。

玩法一：兴趣电商+抖音精选联盟

1、模式解析：兴趣电商+抖音精选联盟，即：商家在精选联盟挑选高佣产品，利用直播内容激发观众对内容周边产品兴趣，并产生购买的直播模式。例如老匡之前写的形体直播、跑步直播、广场舞直播等都是这个玩法。

2、前景分析：现在非常容易赚钱：据观察，业内“篮球、乒乓球、游泳”直播间每天销售额1万左右，形体、跑步、广场舞等直播间日销售额5-10万左右，佣金按10%算，普遍月利润3-30万…以形体直播间为例，行业第一月销售额直接过亿，前4名月销售额均过千万，佣金收入每月100-1000万。

玩法二：无人出镜+千川投流

1、模式解析：无人出镜+千川投流，即：主播不出镜，坐在旁边口头循环介绍产品（话术不改），并投钱使用“千川推广工具”往直播间买流量，促成成交的直播模式。该模式去年在护肤品直播中盛行，今年“小高价男女装、珠宝玉石、母婴”等行业陆续模仿进场。

2、前景分析：据统计该模式玩男女装的，ROI能做到1:5-10，即花一块钱推广费用做5-10块销售额。理论上有多少推广预算，即能产出多少利润。以男装为例，头部玩家一般开5-10个账号，月销售额500-1000万，年销售过亿。由于该模式流量靠硬买，而抖音也要赚钱，所以只要你能跑通ROI，可以说前景一片大好。

玩法三：工厂直接开播+私域

1、模式解析：工厂直接开播+私域，即：商家开设抖音小店，使用绿幕抠像技术与30岁以上其貌不扬的中年男女主播，塑造“真实厂长”在“真实工厂”卖货场景，并用“亏本、高性价比、老板送福利、买一套送四套”等手段营造热销、抢购氛围，引导用户冲动下单，成交后用“小店客服私信、包裹卡、客服电话等方法，引流到微信做复购的直播玩法。

2、前景分析：该模式玩家不多，尚处蓝海，腰部与头部厂长账号月销300-3000万。前端直播间以薄利换销量，目的在于以自己工厂的“货”换真实流量，导入微信后的后端转化才是盈利大头。注意：直播间直接口播引流或主页挂微信号现在都比较危险，建议大家用“包裹卡好评返现”引流，好评+流量沉淀，一举两得。

玩法四：短视频达人+直播带货

1、模式解析：短视频达人+直播带货，即：过去在抖音拍产品开箱、产品评测、产品知识等内容，开橱窗挂购物车赚佣金，做账号粉丝量走星图接商单的意见领袖、行业KOL、MCN公司，现在也开始频繁涉足直播带货，多以商单+品牌专场直播的捆绑式推广为主。

2、前景分析：没有任何前途，两个原因：1是商业模式问题，这些人带不动货，赚钱基本靠商单，所以大多都是吃软饭，收钱办事而已，毫无真实、客观可言，这种模式注定走不远。2是路径太长，用户从短视频走到直播间，中间有一万光年，往往号称几十万短视频内容精准粉丝，真正到直播间就几十个人，比用没有。

玩法五：品牌自播模式

1、模式解析：品牌自播，即实体或传统电商品牌自建抖音小店，自己请主播或外包，以品牌官方名义开启直播卖货的玩法。尽管抖音、微信、淘宝等平台都在积极鼓励品牌自己搭建直播团队运营，但是无论哪个平台，中小品牌基本收效甚微、聊胜于无，做得好的，基本都是自带流量的大品牌与国际品牌，无论淘宝、微信、抖音，都一个样。

2、前景分析：没什么前景，品牌本身没知名度根本做不起来，无论哪个平台。当然了，有知名度也未必做得起来，操作难度与创业人群就不说了，中小品牌没看到播得好的，有一说一。