打破交易闭环，丘比特人想做一个标准化的婚庆产品

前几天和两年不见的上漂的高中同学吃了个饭。他夹起一块牛蛙幻肢，悠悠说道：“我准备再干两年就辞职，回老家做婚庆公司，一站式服务那种。”

上海的某个团队最近也在做这个事情。今年3月，这个团队在Android市场和Apple store上线了一款叫做“丘比特人”的APP，目前APP还是demo版，一些功能还没有上线。和今年3月完成B+轮融资的婚礼纪一样，丘比特人是一个一站式婚礼筹备APP。已经上线的功能包括结婚登记预约、发电子喜帖、统计宾客反馈、订婚宴酒店、选婚纱挑礼服、拍婚纱、找婚庆、租婚车、蜜月游，目前已有28个商家入驻。

婚庆市场本身就是一个低频高额的刚需市场，重决策，从策划到执行的周期比较长，价格不透明化很严重，在这些因素的影响下，试图用O2O线上挑选、交易的轻平台模式来分传统婚庆市场一杯羹，并不容易，因为消费者很难产生信任感。

丘比特人的创始人钱华告诉鸵鸟电台，之所以以前的婚礼策划APP遇到很多困难，关键在于产品和服务没有标准化。

“一直以来，婚礼产业不透明化很深，所以创业者很难靠互联网思维切近去完成交易闭环。”钱华认为，丘比特人不只是要做一个工具型的APP，而是更细化、更标准化的服务型平台。平台目前已经上线的功能包括结婚登记预约、发电子喜帖、统计宾客反馈、订婚宴酒店、选婚纱挑礼服、拍婚纱、找婚庆、租婚车、蜜月游，婚庆行业最大的难点是制定个性化服务，每一对新人对于结婚都有不同的想法，这就要求婚庆公司能够一对一的倾听每一对新人具体的要求并制定对应的策划案。

传统婚庆公司的设计稿，是要付费后才能到用户手中，交易环节就被打断了。为了解决用户的这个需求，丘比特人目前正在开发DIY婚礼场景功能，用户可以使用APP上的DIY工具制作一个婚礼现场效果图，丘比特人还会提供了1:1还原效果图的服务，确保用户可以在花更短的时间和成本得到一个立体丰满的婚礼策划。

钱华还告诉鸵鸟电台，接下来的婚纱摄影、婚宴酒店等，都会相继推出标准化的产品和标准化的付费栏目。钱华希望能够将整个线上婚礼服务细节标准化，包括服务流程和服务内容的标准化产出。服务流程的标准化包括了用户的发掘、用户DIY设计——下单的流畅性，服务内容上，会对商家线下提供的商品做一个标准化的整合。

问及如何在市面上各种婚礼类O2O平台竞争中做出差异化，钱华认为，现在的婚礼产品大部分是黄页类的商户展示，实用性不强，用户体验不佳。丘比特人会通过APP端在线接单，然后选择商户来服务消费者。此外，丘比特人也在通过微信订阅号、微信私聊等方式，加强与用户的互动。

在盈利模式上，团队会从营业额中抽取10%的费用作为提成。

在采访最后，循例问了一下钱华，“团队有什么故事吗？”

“我们团队目前有五个人，基本都是84后。我为了更好地做这个事情，转让了经营了五年和四年的广告公司、婚庆公司。其他四个人，也放弃了高薪工作。”

丘比特人目前正在寻求天使轮融资。

本文作者：阿飞飞

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