大北农常务副总裁薛素文：从田间到餐桌有410万亿的市场正在被瓜分

    4月1日，在长沙举行的2016移动生活征信论坛上，大北农常务副总裁薛素文分享了在大数据环境下，农业企业的经营之道。薛素文认为互联网农业的市场空间非常巨大，估计有10万亿左右，而从田间到餐桌有410万亿的市场正在被瓜分。

    以下是演讲全文：

    薛素文：感谢大家，感谢湖南的朋友们。大北农在农业里面应该是深耕22年的历史，之前做传统的食料加工，种子，最近两三年也是为了把农业做得更好，提高整个农业的经济效率做了产的转型，尤其是这两三年在经营，在跟互联网农业。

    在大数据环境下，尤其是农业企业的经营之道。

    这个大数据大家都在谈，实际上说，农业里面也在说这个事情，但是我们农业人，之前我记得大家在评判一个企业好不好，大不大，就是有多少个厂房，这是一个。最近几年之后很少有人谈这个事情，包括大家会看到，前段时间很多上市公司，农业类的上市公司，他们再融资的钱基本上不再花在做厂房上，而是做一些大数据建设，在市场能力的建设上发展很多。过去大家最有价值的东西应该是现金与厂房，现在谈更多的是流量跟数据。未来这个数据资产是非常重要，在这个情况下，大家也可以感受到，我们互联网+农业的大潮开始产生，那么尤其去年，前年开始，包括是大北农这样的企业，行业里面还有其他的企业，纷纷开始指向互联网，农业，为什么？因为这个行业的巨大，我们首先看到他的规模非常大，市场空间很大，那么我们算了一下大概10万亿左右，而且行业非常落后，我们信息不对称，还有一个就是大规模的分散的用户，导致这个市场有很大。那么我举个例子，我们现在行业里面，经常进入的行业就是养猪的行业，从猪的生产过程，原料的获取，最后卖出去，然后再变成肉，再变成食物，这个环节有20个环节，而且大家还不知道里面有一些什么，还不知道吃的是什么东西？如果是有大数据，这个可能会做得更好。行业里头这几年在不断的变化，从田间到餐桌有410万亿的市场正在被瓜分，也有刚进入的，传统互联网的行业大佬们，包括淘宝，包括阿里跟京东都开始进入。这个行业里面，原来的龙头企业也在开始跃跃欲试，这几种力量正在不断融合。

    我分成三个方面：一个是生产环节，一个是中间环节，一个是零售环节都有人在进入。

    所以说我们知道的，在这个环节下我们该怎么办，处在这个行业当中的龙头企业，或者新进入者应该怎么办？有几个想法，我们做农业的企业，当然不能透析自己，我们要基于自己的业务与能力，我们要直插下一代。最重要的是不管互联网，应该是对我们的冲击最大，但是我们还有坚守自己的本质，扎根农业，这是第一点。关键利用互联网跟大数据改变这个行业，有一个观点，缺少实体经济支撑，农业互联网是空中楼阁，农业互联网，我认为农业是一个身体，互联网就是一个翅膀，如果没有身体，光有翅膀飞不起来，我们坚持用互联网改变农业，转变商业模式，增加经济价值。我们知道农业还是那个农业，山还是那个山，河还是那个河，但是我们不能守着那个山跟河，我们要基于农业的服务，生产，交流，等环节进行颠覆的改变，现在已经转移到产业互联网，产业互联网颠覆的就是人们的生产，科研跟服务。

    第二个，刚刚说的是整个的基础，在市场上我们希望作为农业企业人，希望真的可以格式化自己，把自己的大脑空出来，同时我们都好象从来没去拼去抢，目前对我们来说是什么？怎么样在原有的基础上，在没有看到，不知道未来的大环境里面去探索，希望在目标市场机制，管理体制上进行重新打杂，而且现在不能再看一个单体的产品跟企业，从产业生态链来进行渗透。

    那么在商业模式上，我们更希望融入一个整体的生态圈，我们做不到全产业链的事情，尤其是农业，而且碎片化特别多，这个需要需要抛弃旧的生态圈，要融入到大的生态圈，我们互联互生，变数人为一人，我们边界太清晰，企业自以为是的太多，还有小农的思想，如果大家都可以抛弃这样的格局，在一个平台上共谋进退，这个我们整个大的互联网，农业互联网生态圈才会形成。

    从更细的角度，希望惊醒上力求简单化轻量化，大家希望把公司做轻，尤其是农业经营类企业，是重资产企业，现在人类变成轻资产了，我们能不能把管理变大，同时让生产自然化，最终可以实现。如何做到这些？大北农也在探索，行业里面的人也在探索，大北农旗下有一家公司叫农信互联，用互联网的手段把农业连接起来，为什么叫农信互联，就是要将农业连接起来。现在农业大行业里面碎片化太多，小散户太多，农户以自给自足的观念太多，我们如何连起来，这个是最重要的使命。我们主要分成三块，我们把这三块放到一个产品链上，我们最近抓三个观点，去年推得成功的是猪联网，我们连接全国1600万头猪，相当于中国最大的“猪头”了。今年我们在这个基础上重点做企联网，企业联合网，还做田联网，这样我们做生态圈就好做了。

    这个是我们的大数据，用大数据来经营农业，我们希望在这个行业里面能够做到，通过我们各种网的逐步积累沉淀大数据，形成数据竞争力。今年重点做企联网，中国中小的企业联在一起，大家一起共谋进退的网，把中间商，供应商，经营跟用户放到一个平台上。做三件事，怎么样利用互联网手段把管理简单化，通过互联网手段把上下游打通交易连接在一起，然后就是做金融方面的服务。

    下面就是一个截图，这个是企联网的主要的界面，通过市场来加过来，上面这个搜索是不管你输哪几个都可以出来，他今天份额多少，所有人都可以搜出来。我们的报表都是任何一个行业+企业，在这个行业里面你所有处的位置，或者你买一个产品，今天这个时候购买这个产品，属于什么样的位置？包括毛利率，我们都算出来。这个就是大北农的内部数据，包括数据的地图，各种指标，每天基本上都会有，包括所谓的战报系统，每天都会实时生成。同时包括个性化的OS体系，每个人都会关注，都有积分，这个就是一个个人征信的，能力的模型。同时我们把行业上下游，如果在这样的体系下，我们碰到采购人员，包括销售人员知识可以无限放大，我们可以把前前后后的事情都整合到一起，同时用大数据来做交易，应该说我们采购的平台，我们这个是包括，我们销售的平台，最近我们做了一个比较重要的平台，就是猪交售（音），现在为止，我们已经完成24亿的交易这个月8.3亿，都是在大的平台上通过支付来解决的，这个是昨天的数据，昨天一天就是2500多。

    农信度，我们有这么多的数据都来根据评级，最终确定给多少的额度，这个到现在，是我们的用户的一个贷款，如果企业的用户有钱，存在银行比较浪费，放在这里大家一起共享，就是农户宝，去年我们其实做了109亿的规模，同时在支付方面，联合各种支付机构，打通上下游的一个专业的工具，最终想做成这样一个生态圈，以企联网为工具，把核心企业，供应商，用户这些放到一起，形成这样一个生态金融的闭环，这个里面需要农信来做很多事情。

    最后这些产品都会整合在我们一个叫企联网的平台上，很多用户可以购买他的产品，或者给他提供服务，形成这样一个圈子，最终形成一个大的生态体系。

    谢谢大家。

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