王填：进口啤酒价格仅国产二成 将接受A轮投资

    2016年3月31日，步步高董事长王填在岳麓峰会上就步步高云猴全球购的现状和未来发展战略做了精彩演讲。王填透露，云猴在过去一年，已经有400万注册用户，移动端占70%，全年订单金额超过3亿，外省订单60%。签约黄致列后，云猴全球购四天销售1500万。同时，王填还透露，步步高未来将提供SAAS服务，全球购系统目前授权了两家企业使用，费用超过千万。

    对于跨境电商，王填表示中国国制造业部分成本比发达国家高30%。步步高进口的牛奶，完税后价格比伊利蒙牛便宜一半，果汁价格只有国内的一半，而德国啤酒更是只要国内1/5的价格，而在未来，步步高将整合全球供应链提供给步步高云猴线上线下的体系和全国各地零售商，建立F2B2C体系。

    以下为王填演讲全文：

    谢谢。刚刚表扬我的歌声唱得好，刚刚下面熊晓鸽大哥说，我唱得比他还差一点点，是的，所以我还要继续努力。首先我要代表本地的会员，对各位嘉宾朋友的到来表示热烈的欢迎。

    其实刚才振东也介绍了我，湖南的朋友对我一点都不陌生，步步高是21年间，95年3月份起步，到今天22个年头，从超市做到百货购物中心，两年前被电商给触动了，所以义无反顾地投入到了第二次创业，投入到了电商阵营当中里。其实我们21年来，我们在西南7个省，实体店去年销售过了320亿，尽管实体店做得不错，但是为什么还是要投入到这个新的领域进行创业？对我来说挑战很大，为了做这个事自己做了两个改变。第一个改变，我的微信名三次变化，刚用的微信叫大王，我哥哥是老王，我儿子叫小王，两年前刚做电商的时候，当时是步步高商城，当时刚刚起步，做电商，我起名叫云猴网，我叫猴王，去年岳麓峰会的时候，大家都说屌丝文化，我又把猴王改成了一个英文名字，这是第一个变化。

    第二个变化，我的体重，两年前跟移动互联网的这些人打交道的时候170，发现这些搞移动互联网的，互联网的人都是瘦瘦的，感觉很精干，我也是减点肥，我今天的体重138斤，我能够把自己的体重减下来，我相信在第二次创业，云猴全球购的时候我希望有所变化。下面给大家分享一下，我们这个云猴全球购，我有请了去年参加湖湘汇的一波大佬，来参加了我们步步高云猴全球购的上线仪式。我非常感谢，他们这些投资大佬跟互联网的大佬们，人人给我这个机会去站台，晓鸽说不仅仅是站台，一定要给投资的机会，我说答应这么多人答应，A轮一定有您。

    一年下来我们注册用户400万，移动端占比70%，定单金额3亿，外省定单比例60%，以前我们是全国采购卖西南，现在我们是全球采购，卖全国市场。目前的装机量是100万，只有超过100万。

    这是我们过去一年，因为这么多大佬们给我站台，我觉得有必要把这一年来我们云猴全球购的基本情况跟大家分享一下。其中因为电商，马云为什么做双十一，电商有一个很重要的手段就是要自己造节，所以去年的920，我们突破1万单，今年刚刚过去的3月份，3月25号，我们请了我是歌手，我们是国内第一家签下了黄致列的，韩国的欧巴，我签得很便宜，他还没来中国的时候就签下了他。这个小帅哥非常争气，我们当天的销售也非常争气，那一天，实际上这四天时间我们整个销售，有一个历史性的突破，当时并没有想多大，但是那四天的销售加起来突破1500万，所以粉丝经济，以前没有怎么感受到粉丝经济的强劲。

    其实我们公司还有一个代言人就是朗朗，我说小猴友们，我说我花那么多钱请朗朗，为什么不用，他们说坚决不用，因为太高大上了，请了这个小鲜肉确实起到了很大的效果，所以有时候年轻人是对的，搞这个小鲜肉，取得了一个出其不意的效果，这个我非常开心。

    这个是我们今年的目标，希望注册用户突破1千万户，整个销售额过10亿，APP的装机量达到500万，外省的定单比例突破70%，希望今年可以达成这个目标。大家都很关心要达到这个目标，今年我们一个礼拜以后，海关就用新的税收，营业税的政策，这个税收政策将会极大的影响快订购，我们仔细地梳理了一下，我们认为影响最大的不是我们，是谁？是那些海外代购他们的影响最大。第二个是一些超过两千块钱以上的奢侈品，他们的影响是比较大的，反而对于有一定规模的品类电商，我们认为是利好，因为在这个里面，平台电商，以前没有调整之前，我们要做很多拆单，为了达到这个免税的动作，增加了很多的物流成本和物流费用，我们希望这个税改落地，因为我们是有利的。

    其实如果说我们只做一个全球购，对我们远远不够，我觉得现在做全球购的有很多很多，我们的想法，或者说我们一直思索，我们怎么样用全球购这个品牌结合线下的优势。比如说步步高在西南7个省有400多家购物的超市的门店，有1300万的线下会员，我们有大量的线下客流，不仅仅我有，在全国像我这样的零售商，有30多家，基本上都是区域的老大。做这个线上的生意只有两年时间，但是请大家相信我，我说的实话，目前国内的实体零售商像我这么做的不多，我们目前的交易量也是最高的。

    我们在未来我们构建的这个产业链，我刚才说了，如果说仅仅做一点全球购，我觉得我们远远不够，我也觉得像晓鸽说IDG这样国际级投资资本投一亿都没有，这个事谁都会做，我们通过做全球购，要整合全球的基于原厂和原产地的资源，第二是像我这样的分布在全国各地的零售商的资源，把他们线下的客流结合起来，跟全球的供应链的资源结合起来做，所以我们是做这么一个商业模式。未来F2B2C的商业模式我相信一定会成为大圣。

    通过去年一年，在全世界跑下来，中国有两个消费现象，刚才IDG的楼军讲了，中产阶级在崛起，他说的中产阶级跟伪中产，我说的中产。全国有多少人口，1亿个家庭，一个家庭3.5个人，3.5亿人口，这些中产阶级的消费，很多实体商家，包括像淘宝他们提供的服务远远不能满足他们的需求，这是一个现象。

    第二个中国制造业的成本比发达国家高了30%。实际上平均高30%，大家觉得中国的东西为什么贵，是制造业成本高了。比如说牛奶，我进到了牛奶，我比伊利蒙牛便宜一半，德国的啤酒好不好，大家都认为好，只要国内1/5的价格，可以把原装的啤酒拿过来，果汁也是一样的，一半的价钱我拿回来了，这样的生意可不可以？因为全球布局这种产业链，全球我们来采购这种资源，满足国内的市场和需求。其实中产阶级需求，我在楼军的基础上加入一点个人理解，中产阶级的需求更加讲究个性，更加讲究，甚至他说的文化，或者说自己的一些理想或者是情操，个人偏好的品位，或者说生活方式的东西是中产阶级的主流，所以这个也是我们的机会。

    其实我们是做两端，我们想做一个大的平台，一个是全球供应链体系的建设，现在已经在海外设立了6个分公司，专门采购全球的有竞争力的，F端的一些好而不贵，我跟我的买手讲了一个东西，好而不贵，中国人买得起，并不是贵的东西就好。

    第二个中国其实我刚刚说了，像步步高我自己线下的会员1300万，或者转化率10%也是一个很可观的数字，今年该兼了中国零售行业的理事会主席，这些会员们跟我讲，希望我能够提供这个服务，我得到一个什么启示？大家也想到共享经济，现在我的模式就是，我把全世界采购的东西共享给中国所有的零售商同时我提供我的系统服务，凡是共享我供应链的，我们是一种SRS（音）的价格跟他合作，他们类似于免费用我的他可以卖我的商品，我可以提供商品卖，卖了以后我们分成，他只要把客户导到这个上面来就可以了。

    第二个云猴全球购，我们尽管才一年，还给各位包括一个好消息，特别你们给我站过台的，我们卖这个系统已经倒赚了一千万，另外还在谈一个1500万，我不卖商品，卖系统了，谁要做电商我直接，别人也是找上门来的生意，我们发现这个生意也不错，我们养了200来号开发人员，他们看了以后，体验以后，一千万生意，软件的授权费拿到手了。另外一家有1500万的定单，更大的需求，我们一方面提供的是整个供应链的服务，第二个通过我们提供一个SAS（音）的系统，我们给零售商，给线下的企业提供一个完整的电商解决方案。一个完整的电商解决方案，而这些零售商不用投系统，也不用满世界采商品，我们以一种共享经济的行为，共享我们的系统。

    所以，这就是我自己对于我新的，一年下来，从卖商品，过渡到卖整个全球购的解决方案，从源头，从F到C，我这个B到另外的合作伙伴的B，怎么样解决？我们正在构建这种能力跟体系。

    这是6个海外分公司。

    所以我们希望，构建这么一个线上+线下的一个生态系统，我通过做全球购，从而达到构建一个生态系统的目的。如果说大家想体验一下的话，这个是可以到我们这里体验云猴全球购，然后我们也欢迎大家多多提宝贵的意见。

    最后晓鸽说了很多次，首先湖南人能不能做移动互联网，或者互联网答案肯定是能的，因为今天就坐了这么多大佬，湖南本土的企业能不能做？本土的企业，新宇他们做得很好，但是非常少，湖南本土的企业真的要加油，可能未来的新星，巨星可能坐在台下。像我一个搞传统经济的人，能不能做好移动互联网，自己从我三次改名字，到瘦身，我前面的西装全部扔掉了，这套可能又大了，我能不能有一个BAT，王侯将相，宁有种乎。

    谢谢。

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