50岁伊能静一头扎入电商：我对赚快钱没兴趣

天下网商记者 倪轶容

英雄末路，美人迟暮，可能是这个世界上最无奈的两种悲哀。但在50岁的伊能静身上，却嗅不到一丝“迟暮”的气息，相反，如今的她，似乎绽放得比以前更热烈。

白色蕾丝连衣裙，黑色长卷发，精致的妆容。即使只是来杭州参加一个商务会议，伊能静在外表上也丝毫不马虎。今天，伊能静的名字，更多地出现在商务场合，而不是娱乐圈里，这也和她“企业家”的新身份有关。

去年双11期间，伊能静的淘宝店“米粒妈严选”开张，今年，她在天猫国际上的专属店也将问世。而她的明星品牌管理机构“上海伊期伊会实业有限公司”，已在近期完成了Pre A轮的融资，据称估值两亿元。

伊能静的人生里，从来不缺质疑的声音，这次从艺人到企业家的转型，也一样。有人嘲笑她“沦落到去网上卖货”，但正当人们等着看她笑话时，她却一转身，杀了个漂亮的回马枪。

这样的回马枪，贯穿在伊能静的人生里，已然成了她人生的注脚。和她同一时期的女明星，如今大多消失在了视野里——就连刘嘉玲的微博下，都只有冷冷清清几十条条评论。但伊能静，却在互联网的世界里，活出了自己想要的样子。

“我选择做一个斗士”

和影视剧时代相比，互联网似乎更适合伊能静。

从开通微博至今，伊能静一共发了超过4400条微博。在她的微博里，不仅有相夫教子的日常，也有就时事热点发布的评论。在和年轻女粉丝互动的过程中，伊能静还充当起了“人生导师”，劝她们不要因为恨嫁，就早早把自己交给了别人。

如此旺盛的表达欲，在带来人气的同时，也带来了不小的争议。虽然她努力呈现出积极、美好的一面，但还是会有人言辞激烈地给她贴上“作”、“矫情”、“表面鸡汤实则卖货”等标签。面对这些负面评论，伊能静几乎都会力争；面对一些疑似人身攻击的言论，她甚至还会请律师介入。

“人言可畏”，不少明星选择用更中庸的方式生活，甚至开个淘宝店，都躲在幕后。但伊能静不一样，她更主动地站在了话题的中心。用她此前的话说，就是：“我选择做一个斗士，就算被拍得七晕八素，还要保持意念，依然有力量。”

伊能静不否认，因为自己发微博太频繁，丈夫秦昊也说过她好几次——比她年轻10岁的秦昊，只发过80多条微博——但她却无法停止这种和粉丝交流的方式。

伊能静曾有过自己的辉煌时代。出身草根，早年缺乏父爱，为了帮家里还债而早早辍学的她，或许不曾料到，有朝一日会站在上海八万人体育馆演出。而当她听到人潮汹涌地在台下狂呼“我爱你！”时，竟然有点恍惚——在她看来，“爱”是一个很重的词，但这些人，却一遍遍地在重复这个词。

“如果我演绎了一个灰姑娘的故事，那粉丝，就是我的王子。”直到今天，伊能静依然认为，自己的成功，是粉丝一盒盒磁带、一张张电影票买出来的。但在过去，艺人和粉丝之间的沟通，只能通过媒体。一度，经历婚变的伊能静，跌入人生最低谷。那时的她，也遭遇了最为集中的舆论暴力。

曾有一家媒体，把伊能静儿子的照片刊登出来，并撰文指责伊能静不爱孩子，“可怜的孩子只有狗来陪”。多年之后，在《鲁豫有约》的节目上，伊能静才得以澄清当时的情况：“我陪了孩子一整天，刚刚把孩子交给保姆，去洗个澡，结果就被拍了下来，有了这篇断章取义的文章。”

因此，不难理解，伊能静为何会如此热烈地拥抱微博——她终于可以直接面对受众，而不是通过媒体了，虽然，这也意味着新的争议和责难。

为什么在电商的世界里，明星不如网红？

开淘宝店，也是因为常有粉丝问伊能静“用的是什么牌子？”既然如此，索性开个店，把我用的东西分享给大家！这么想着，“米粒妈严选”就开张了。

然而，一头扎进电商领域的伊能静，却遭遇了始料未及的挫败。

虽然不是当下最火的明星，但伊能静近年来参与的节目，无论是《中国达人秀》，还是《妈妈是超人》，都有上亿的流量。然而，伊能静为自己淘宝店所做的8次直播，最好的一次，也只有不到200万的流量，和几百万元的成交量。和薇娅、李佳琦等头部网红相比，这样的成绩似乎有些“惨”。

为什么明明影响力更大的明星，在电商领域，却不如网红？为此，倔强的伊能静，曾在商学院的课堂上苦苦追寻，也和不少互联网平台进行深入探讨。

最后，她得出了一个结论：如今的电商生态系统里，缺了明星可以发力的一环。

大家喜欢网红，是冲着他们带来的优质低价货品；而大家喜欢明星，则是因为他们的作品和人格魅力。可以说，前者的商业属性更强，而后者则有更多精神层面的价值。此外，当网红们已在直播等领域探索了3、4年之后，明星才刚刚入局，从品类专业度、对游戏规则的掌握熟练度上来说，差距都很大。

“要我在直播间里喊：宝宝们，限时折扣秒杀！我真的做不到，这不是我擅长的。”伊能静说。而她发现，不仅是自己，很多明星都有这样的烦恼。这也让她萌发了成立公司，帮助明星运营品牌的念头。她相信，在电商世界里，只有缺失的这一环被补上，明星的实力才会得到释放。

逆流而上

但要补上这一环，却不容易。

在强调速成、流量和成交量的“网红经济”下，伊能静想要不被裹挟，就只能选择逆流而上——慢，追求沉淀，而不是短期的商业利益。因而，伊能静在描述自己公司时，更像一位文艺女青年，而不是老板：从头至尾，她提及最多的，都是情怀、价值和热爱，却鲜有盈利模式、融资节奏之类的内容。

“就好比拍电影，我要做的，是去寻找最好的剧本，最好的演员，最好的摄影师，确保这是一部好电影。”至于钱，伊能静说，在她刚出道，最穷的那几年里，都不屑于去应酬，现在当然不会放在第一位。“我对赚快钱没兴趣。”伊能静说，自己的公司，对标的是“品牌管理公司中的LV”。

这样的定位，让她的行事变得异常简单，也异常艰难。

简单，是因为剥离了商业的纷繁复杂；难，则是因为愿意沉下心来的人，其实不多。不过，令伊能静感到欣慰的是，她还是找到了不少志同道合者。目前，公司已经聚集了100多号人，其中不乏新东方、阿里巴巴等大公司的前高管。

伊能静特别提到，她的CFO就是一家大公司的前高管。作为一位母亲，她希望让孩子吃到最好的米，两人一拍即合，希望孵化出一个优质的大米品牌。这样具有理想主义色彩的故事，还能在公司里找到很多。

这次创业，也开启了伊能静人生的另一个阶段。过去的她，自称“斗士”，生怕言论被误解，声音不被听到。但如今回望，她却觉得那个状态显得刻意，而且用力过猛。“我已经不喜欢‘斗士’这样的说法了，‘斗’，就是对立的状态。”伊能静说。今天的她，认为互联网最大的价值，就是提供了一个开放包容的平台，让各种观点都有一个展现的机会，但又“和而不同”，不是彼此去争个你死我活。

这大概就是50岁的年龄，赋予伊能静的豁达。“己欲立而立人，己欲达而达人”，在伊能静看来，这不仅是商业里的最高境界，也是做人的最高境界。