厅客CEO林超：互联网的下半场，我们的机会在哪儿？

10月30日，“创业正当时”追梦企业家论坛在京举办。厅客CEO林超针对互联网下半场的发展方向发表了演讲，以下是林超的演讲，创头条略有编辑：

在中国讲共享经济，一定要知道中国现在处于什么状况？目前经济环境不好，我国人口红利消失，已经处于互联网下半场，中国是在一个转折点。那么这个转折点到下一个阶段，大家还有哪些机会吗？

基于我国人口红利的消失，我们参考一下西方，西方在没有明显的人口增长情况下，经济已经连续增长了150年。所以经济增长不是靠人口去推动的，是靠创新和优化。

之前，我们中国已经习惯了人口红利和风口的优势，现在我们也要靠创新和优化来提升经济水平，我们的自由职者平台厅客就是这样一种创新和优化。 

好内容和流量都很贵，中小企业怎么办？

现在线上线下流量都变的很贵，但是企业还是得做营销，那怎么办？答案是好内容。接下来营销本质不是买流量，而是怎么打造好内容，怎么做传播。

我身边所有公司都是有微信公众号，但写的实在不敢恭维，20、50的点击率。他们也想写好，但优秀的写手很难找。这个时候，自由职业者出来了。

从去年开始，我们明显看出自由职业化速度非常的高，优秀的撰稿人迅速形成一个自由职业者群体。一篇好文章10万+的阅读量，如果去买流量的话得花多少钱？所以，能写好文章的人现在身价很高。

有的自由职业者一个月收入3到5万，其实公众号收广告费的那些人赚的更多，这是中国的一个新现象。

而且企业还会“团购”撰稿人的服务，有的3到5家企业用同一个撰稿人。因为他们全职的话企业养不起，从平台雇佣的话，不光性价比高，而且更加精准。对企业来说，如果找公关公司、广告公司做，花销要贵10倍。

目前这个市场里还有很多空间可以释放出来。我们希望帮中小企业建立优质内容和传播的能力，找对的人，少花钱。 

2B的自由职业者服务市场是新机会

再说下共享经济的本质。

共享经济的说法最早于2003年在美国产生。美国一家 3个人，可能有十几个房间，两辆车，一艘船，一个大草坪。美国人的理解是：我拥有的资产太多了，怎么把多余的东西交换起来，这个就是美国早期的共享经济。

而中国呢，人满为患，印度也差不多。不同于美国，中国只能做中国式的共享经济。所以，滴滴在美国是优步模式，资源复用，在中国就变成再就业问题。网约车出来后，很多司机专门买一辆车跑，弄的北上广确实比以前拥堵了，所以限制网约车的政策出台是必然的。

中国人太多了，当时我们认为，哪怕10%的人做自由职业者，也是一个帝国，所以我们冲进来了。2015年第一轮天使是阿里巴巴创始人投资的，之后就是第二轮，真格投资。

但冲进来后，我们撞了一头包，因为市场很难做。

自由职业者有低附加值和高附加值之分。低附加值是蓝领自由职业者，包括饿了么的送餐员、闪送送货员等都是。

厅客进入了高附加值的自由职业者市场。做了一年多，发现供需双方非常不平均，自由职业者供给者非常多，我们在短短一年里面做了5万名自由职业者，这非常多了，而且这些自由职业者是通过口碑有机增长起来的。

但是，我们最早是面向个人服务，C2C。这个事情就特别难做，需求增长非常的缓慢，现在一个月交易额100万。

目前中国自由职业者主体首先是程序员，而这个市场里面真正成熟的其实是2B——面向企业级公司自由职业者服务的市场，这是我们后面慢慢意识到的。

我们发现，现在中国产生了很多的中小企业和新兴行业，主要是公司规模20个人以内的中小企业。而中小企业很难聘请到最优秀的人，但是又必须跟专业人士合作，这种情况下，需要的自由职业者化的专业人才。这是我们看到的一个市场机会。   

避开淘宝巨无霸，深耕细分行业

厅客做交易平台，其实更像运营一个政府，本质上运作的东西是一个法制体系，淘宝就是通过制定法律体系，维持整个经济体的平衡。

所以，如果大家想进一步了解有什么新的共享经济的机会，必须具备一定的经济学常识和政治学常识。

目前，淘宝是中国交易市场的霸主，所有东西它都插一脚，你创办平台绕不开淘宝。这好比如，二战之后美国已经确立了霸主地位。这个情况下，你如果是一个新的交易平台，你架构一个新的国家，你用什么策略最好？

新世界建立一个新的国家，一定不可以照抄美国模式，我想去参考淘宝模式是完全不可能成功的。

那么用哪种模式？有一个国家给我们做了一个参考，它成立于1965年，发展成一个非常现代化的国家，GDP排名很高，这个国家就是新加坡。

新加坡采用了一套跟美国完全不同的管理方式，精细管理，大政府。而且，对国民素质的掌控达到了无微不至的境地。全民首选英语培训，汉语是第二技能。

所以，如果大家做交易平台，还想做出来，一定要采取严格管控的生态。比如最近崛起的网易严选，就是彻底地采用从头到尾重新架构生态。还有e袋洗做深度服务。

如果现在想做新的交易平台，做一个全品类的泛平台，我劝你还是不要想了。你一定要扎在一个细分行业，做深度管控的领域，这样还有很多机会。

目前整个大技术体系已经改变：移动支付非常方便，云服务，各种各样的服务体系都起来了。这时候，我们不做霸主，我们可以搭建一个又一个新加坡这样的小国家，真正提高全民幸福度。这个就是我们看到的新机会，也是厅客在做的事情。

厅客原来想做一个帝国，差一点就死了。回过头来看，我们非常清楚地知道我们应该专注什么地方。目前我们的目标用户群体很清楚，就是中小企业。我们提供的东西也很清楚，就是撰稿人、设计师，还有顾问。

目前市场的机会就是，深度细分地挖掘某些具体领域，改善这个领域的整体用户体验，我认为这是新时代的红利。

相关链接

本次活动是“创业正当时”大赛的系列活动之一，本次论坛是共享经济专场，以“变革来临，界定未来”为主题。由中国青年报·中青在线指导，微尚创客发起并主办，联想集团协办。

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