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实现韧性增长 梦百合的全球化战略成为市场的关注焦点

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作者:七佰

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2023年,由中国参与的全球化浪潮成为世界的关注焦点。

对此,国际舆论普遍认为,全球治理创新中已融入了越来越多的中国元素,如果没有中国的贡献,世界经济早已陷入衰退。随着中国影响力正与日俱增,中国的一些发展理念已日益深刻地影响着世界。

而在中国参与全球化的过程当中,多家中国企业则身先士卒,为中国参与全球化做出了不同程度的贡献。

在中国参与全球化的过程当中,梦百合则是其中一个典型案例——依靠全球化战略,梦百合全球经济下行的背景下实现韧性增长。与此同时,梦百合也成为中国少数制造及品牌真正全球化的典型案例。

全球经济下行 梦百合2022年实现韧性增长

2022年,全球经济增长受多重冲击显著放缓,动力不足,下行压力增大,其主要因素是全球性的通胀和地缘政治不稳定,这直接拖累了全球经济发展。

对此,IMF甚至预计,2023年,发达经济体依旧将经济放缓,其经济增速将从2022年的2.7%下降到今年的1.3%,明年将小幅回升至1.4%。其中,英国经济将在今年萎缩0.3%,成为全球表现最差的主要经济体之一,在七国集团(G7)和二十国集团(G20)中表现最差。

在全球经济下行的背景下,全球家居企业都承受了一定压力:

在中国,据国家统计局发布的最新数据显示,2022年1-12月,全国家具类零售总额为1635亿元,同比下降7.5%;建筑及装潢材料类零售总额为1911亿元,同比下降6.2%。

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在美国,据美国商务部发布最新零售销售数据显示,2022年全年,美国家具零售额达到1434亿美元,同比增长1%,在美国所有零售行业中增幅排名倒数。

作为一家全球化运营的家居企业,梦百合则在全球经济面临压力的情况下实现了韧性增长——2023年4月24日,据梦百合发布2022年年报显示,报告期实现营业收入约80.17亿元,实现归属于上市公司股东的净利润约4135.92万元,同比增长115.01%,实现扭亏为盈。

从营收来看,2022年,梦百合实现营收80.17亿元,基本与2021年的营收81.39亿元基本持平。北美与欧洲作为公司营收规模占比最大的两大地区,如果对比美国及全球的经济表现,我们就可以发现,梦百合实现如今的增长及扭亏为盈实在难能可贵。而在除北美、欧洲、境内以外的其他地区则实现了122.42%的大幅增涨,这说明此时的梦百合品牌获得了越来越多的国外市场认可,其品牌国际化战略取得了一定成功。

而从其营收渠道端来看,据其财报显示,梦百合境外线上业务增长明显,实现4.47亿营收,其增长率高达69.67%,这显示在大宗业务受到一定影响的同时,梦百合通过积极优化销售渠道,加速海外渠道建设及全球电商化布局,实现了零售业务的不断突破。

在全球市场当中,中国市场作为全球最大最具活力的市场也正在成为梦百合逐步增长的一个重要区域——据其财报显示,尽管2022年线下活动受到一定冲击,然而,在线上部分,梦百合依旧实现营收2.13亿元,实现同比增长35.32%。

2023 年,我国防疫政策逐步放开后,居民消费热情升温,经济复苏预期增强,地产利好政策不断,家居出口保持较高规模水平,预计今年家居零售规模将迎来反弹。

同时,随着年轻人的睡眠焦虑,“睡眠经济”即将撑起一片万亿级规模的新蓝海。而以记忆绵床垫、记忆绵枕头等寝具产品为主的梦百合,其未来仍有很大的增长空间。

此外,值得关注的是,梦百合2022年不仅扭亏为盈,盈利幅度甚至还超过了100%。

其中,一个很重要的原因是下半年以来,原材料及海运费等价格持续回落,这大大降低了梦百合以海外市场为主体的经营成本。同时,2022年汇率波动使梦百合给与中国大陆以外地区及国家进口原材料、出口产品的价格降低,进而使梦百合盈利能力得到进一步提升。梦百合表示,将持续开拓美国市场以外的全球市场,并密切关注主要出口国家的政策变化、关税变化等事项,借助全球化产能布局提高公司的抗风险能力。

另一方面,2022年梦百合持续进行组织优化提升运营效率,同时全面预算管理落实带来了管理费用的下降。对此,梦百合在年报中表示,通过继续深化全面预算管理体系,聚焦关键指标和问题改善,提升精细化管理水平,持续推动公司经营发展提质增效。

梦百合逆势增长的关键:全球化战略

财报显示,梦百合2022年境外总收入约67.95亿元,同比增长1.02%,境外营收占总营收比重约为87%。其中北美、欧洲、其他地区收入分别约50.58亿元、14.51亿元、2.86亿元。

梦百合境外业务的高速增长,得益于其全球化战略。2022年,梦百合紧盯全球贸易格局变化、不断拓宽海外渠道、加大自主品牌创新力度、积极开拓海外市场。

据了解,在自主品牌模式下,为快速打开境外自主品牌市场,构建境外供应链体系,梦百合实施了生产制造全球化、品牌全球化两大战略,实现了“产品出海”到如今的“品牌出海”转变。

在产能全球化方面,经过近十年的发展,梦百合通过自建和并购等方式,已在境内、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了多个研发中心和生产基地,产品已销往美国、英国、日本等全球 73 个国家和地区,全球化的产能布局已初步成型。生产制造的全球布局让梦百合更贴近市场,缩短供货周期,增加供给弹性,进而增强了海外市场的核心竞争力。此外,全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险,令梦百合在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势,提高抵抗风险的能力。

而在品牌全球化方面,梦百合持续进行品牌管理,建立全球统一的品牌形象,比如利用具有全球影响力的曼联IP资源,开展全球品牌推广。在国际睡眠日期间,梦百合联合德国、塞尔维亚等国同步开展MLILY梦百合“321全民试睡节”活动,进一步深化品牌全球联动。同时,梦百合也十分重视海外社交媒体运营,在2022年开通了公司在西班牙、意大利、德国3个国家的社媒账号,持续运营塞尔维亚、英国、美国等国的社交媒体账号,并邀请当地达人为品牌代言,和海外消费者互动,增加用户粘性。此外,梦百合积极参加全球知名的家居展会,积极在全球内进行市场开拓和品牌推广。

作为中国企业转型全球化的中国样本,梦百合全球化战略还在持续提速。梦百合在财报中表示,未来将继续充分发挥客户优势、产能全球化及规模化生产优势、自主品牌国际化及多渠道优势、产品研发设计优势及快速反应能力优势、产品质量优势,多渠道、全球化布局,着力推广自主品牌,努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。


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