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校园o2o持续火热,线上获取流量,线下做好服务

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随着电商平台借助移动互联网的趋势将服务质量提高,以及年轻大学生消费者的推动下,越来越多的传统企业开始关注校园市场。

很多企业都意识到了大学生群体作为未来消费的主力军,逐渐将业务扩展到校园内,而以互联网为传播介质,校园生活服务平台诞生了,它是以大学校园为单元,将学生需求和校园生活圈内资源进行高效整合,将线下实体和互联网结合在一起。

在校园市场中,除了有创业者自建的平台之外,自然少不了大平台的身影,平台与平台之间的竞争肉眼可见。做自营平台的人都知道,大平台经常用补贴、各种各样的优惠活动来锁住商家与客户,但是转化率却非常低,同时随着补贴降低,抽成额度增加,越来越多的商家逃出大平台。因此,我们可以将此作为切入点,快速拉拢商家,再运用平台功能,对商家、团队、用户进行更垂直化更精细的管理,低成本,做到高效率。

除此之外,校园用户拥有天然偏好互联网基因,容易培养用户习惯,线下引流至线上。基于此,打通线上线下的校园生活服务业务就很容易发展壮大作为垂直细分市场,也更受资本与创业者喜爱。

近几年,校园O2O持续火热,各种玩法层出不穷来满足这些90后、00后的高频需求,典型的校园O2O模式都有哪些:有采用以学生兼职为主的众包模式,并拓展到快递、外卖等服务,当下高校大学生日常生活中,有哪些需求?不论是因为懒,还是因为忙,或者是想要改善伙食,当下大学生点外卖的需求都日益渐增。由点外卖这个源头,牵引了校园外卖配送到宿舍的需求。如今O2O时代来临,现在的用户不再单一的注重线上体验,而更加注重的是,线上+线下全流程的体验。如果还是按照以前的思维来想,只将重点放在线上,那么抓取的用户量将大受限制。线上获取流量,线下做好服务,两者缺一不可。

目前根据市场分析来看,校园服务平台消费最高频次的业务还是外卖,其次是快递、兼职,信息发布等业务。如果是创业初期,那么可以选择外卖这类高频消费业务为切入点,将平台搭建起来,当平台发展到一定规模时,再拓展更多的服务,可借助快跑者配送系统,打造线上线下一体化的智慧校园平台。随着消费的不断升级,需求的不断扩展,校园服务平台在不久后的将来,必定会向品质化、规模化、多元化发展。


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