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收藏!7种短视频带货技巧

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通过短视频带货,已经是被认证可行的一件事情,尤其是后来居上的抖音。短视频可以卖很多东西,小到柴米油盐,大到汽车保险。那么短视频带货都有哪些技巧呢?小编以占据传统电商半壁江山的服饰为例,列举了7种带货技巧。

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一、短视频带货技巧

1、日常摆拍  

a、街拍

街拍看似随机的拍摄了路边一些行人,其实本质上还是为了卖衣服。通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为,各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。

这比图文强太多了,短短十几秒就可以全方面的展示。当然街拍卖衣服这件事情,靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。

街拍这种方式,除了粉丝不精准外。还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值,就很难通过开通直播来卖货。但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式,还是能带货的。

b、店铺摆拍

这种比较适合服装个体户,不管是开在档口的,还是街边小店。卖家自己做模特,操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄,容易让用户产生信任感,形成老顾客。

这种视频其实不需要太多的技巧,真实自然更重要。而且在店铺内的拍摄,产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。但是店铺这种拍摄,如果主播本人的个性化、产品力不强的话,很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

c、生活摆拍

这种类型有明确的代入感,它比街拍、室内固定的场景更多元,给了用户更多喜欢、购买的理由。最重要的是,能塑造丰富的人物形象,KOL的属性是最强的,有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑,店铺属于纯售卖的逻辑,而生活类型的KOL属于粉丝逻辑,可表现的能力比较强。

2、穿搭教学  

a、配音型

如果你不会说,不敢说,其实也不用太担心。直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容,然后找个漂亮的模特来配合就行。但不要频繁的更换模特,最好选择一两个主播稳定拍摄分享,也方便后续开播。

b、自述型

KOL主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货,这种方式比较容易拉近与粉丝的距离,产生信任感。但这种不宜过度啰嗦,简单直接说明穿搭的心得及使用场景,让用户一目了然。

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3、好物种草  

这种方式既有穿搭教学的环节在里面,也有生活摆拍的环节。通常来说,KOL可以是拆快递开箱的方式,也可以是直接分享个人的衣橱柜,现场展示。

把自己对服饰穿搭的理念,产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。好物种草不仅讲究的是上身的效果,更考验的是团队在选品、搭品上的能力。当然,一般做好物种草的号,也很少只做服装,一般都会搭配美妆。

4、剧情带货  

用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的,通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情,进行间接带货。

这种方式涨粉的速度比较快,但是用户的心智转化需要一个过程。当然了,剧情带货还有个好处就是,万一带货不成还能当个网红接个广告。

剧情带货里面还要单独说一个案例,就是特殊人物的塑造,比如有些账号把自己塑造成裁缝、服装设计师。

5、穿搭对比  

这类视频主要是通过反差的形式,展示KOL选品搭配的能力,突出商品。比较常用的剧情是素人改造,通过改造前后的对比吸引粉丝。这类视频的拍摄成本还是比较高的,视频的产出比较慢。而且视频里面的素人、案例,要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰,才能更加大众化。

6、街头采访街  

街采在前几年还是比较流行的,出现了各种问路人一身衣服需要多少人的视频。这类视频既有模特剧情,也有真实的随机街采。

很容易吸引眼球,引发用户的关注。但是这类视频里面的服饰个性化比较明显,而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千,甚至过万。

7、手工才艺  

还有一种门槛比较高的售卖方式,就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。

a、旧物改造:利用身边的旧物、旧衣服重新设计款式。

b、手绘:通过卡通、素描等手绘方式,进行创意的服装设计。

c、裁缝:通过设计、打样、出成品,复原一件衣服的制作流程。


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