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互联网巨头为何纷纷看重“下沉市场”,有哪些生意值得做?

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伴随着下沉市场的消费升级,在满足家庭生活必需品消费的情况下,下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费,因此品类丰富性需求爆发,电商将围绕下沉市场的消费需求发掘和打造新的品牌,而适合下沉市场的长尾品牌将会遇到新的商机。

最近几年,在互联网巨头看不到的地方,下沉市场一直在崛起。快手、拼多多等都用增长神话不断佐证下沉市场的无限空间。

究其原因,不外是一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,而下沉市场拥有的广阔人口基数和移动互联网普及度,使其成为新的必争之地。

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什么是下沉市场?

所谓“下沉市场”,指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。

据国家统计局数据显示,三四线及以下城市人口占比高达77.55%,庞大的人口基数自然对应着同样巨大的市场潜力。所以,一些品牌为了流量的巨大增长,将获客目标从以前的一二线用户,下沉到了三四线城市,乃至农村的用户。

在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利基本消失今天,被长期忽略的“下沉市场”,成为了新的商业引擎。

如今,随着整体品牌消费意识的提升,同时,也是为了要增量,越来越多的一线品牌正开始攻占下沉市场。

一方面,对于大品牌来说,一线城市的市场已经瓜分殆尽,必须寻找新的市场。另一方面,随着经济的发展,基层消费水平逐步提升,消费观念也在改变,下沉市场同样拥有巨大的市场空间。

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下沉市场值得做哪些生意?

在我的认知里,直接面对用户的商业模式,所有可能存在的机会,都是来自于人本身。这其中,最重要的两个元素:人口的流动及人口的结构,基于这两点,才造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业机会。

互联网餐饮

与一二线市场不同,下沉市场的用户不仅对价格敏感,而且在消费习惯、配送等方面也有不同。这对于主流外卖平台而言,将会是一次全新的考验。

尽管外卖平台的本身属性决定了其很难将边际效应完美复刻,毕竟“获客成本高、客单价格低”几乎是所有下沉市场的普遍问题,但是过往的实践证明,机会都是来自那些不起眼的角落,“农村包围城市”早已经被证明在互联网行业是行之有效的办法。

目前,下沉市场用户的消费需求需要得到满足,而充当“平台”角色的“供应方”不是来自已有业内巨头,就是其他跨界而来的“野蛮人”。

我们有理由相信,下沉市场能够支撑起外卖行业巨头的一片江山,而且未来也将会呈现出与一、二线城市一样群雄逐鹿的局面。

知乎外卖系统.png

同城跑腿配送

从带起城市物流业的电商行业,到如今的“新零售”,每一种经济的背后都将催生出不同的行业,给当下的时代带来全新的机会,例如:懒人经济与新零售时代下应运而生的同城即时配送服务。

在这个时间比金钱更宝贵的时代,大多数人都为着自己的事业忙碌着,无暇顾及太多琐事,包括外卖、代买、代送、代办等跑腿所需的服务越来越高频化,这给了同城即时配送巨大的机会。

这对创业者来说也没有太高的要求,更无需要多大规模的店面,建立一支高素质的服务配送团队就可以运营赚钱。从本地人的衣食住行服务入手,贴近本地用户生活,符合用户需求,帮助所有有需要的人解决“没时间”的难题。

同城配送.png

最后:

创业者在下沉市场中也要有随机应变的本领,做好“本土化”,找到最合适的切入点,同时,要做好品牌定位、内容定位,制定合理的营销策略,才能最大提升品牌在新市场的成功率。

所属栏目: 生活消费 物流
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