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新组织架构调整后 洽洽食品的“百亿梦”能圆吗?

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作者:芊芊

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

7月2日,洽洽食品(002557.SZ)在深交所“互动易”平台披露投资者关系活动记录表。洽洽食品表示,在五月份对组织架构进行了调整。目前公司组织架构中将前期的事业部调整为品类中心,有国葵品类中心、坚果品类中心、休闲品类中心等。

同时,海外业务独立,洽洽食品成立海外事业部。销售司令部调整为销售铁军,分为国葵销售铁军、坚果销售铁军等。在新品开发方面,洽洽食品表示2021年会考虑投放坚果乳。

洽洽食品称,将事业部权力下放至每个品类BU,品类BU负责人是产品全渠道、全损益的负责人。希望通过组织架构的调整,使业务部门聚焦“增长”,明确责任主体,提升组织效率,加强部门间协同;同时激发业务BU潜能,提升组织活力;对组织中涌现出的优秀人才,多提供平台和机会;加强中后台专业职能对业务前台的赋能。

2021年,洽洽食品海外市场将对泰国和越南市场进行全渠道深耕,日本、美国、韩国等国家市场突破,加速产品力升级,试销本土化新品,加强与全球消费者的互动沟通。

加大坚果品类布局 洽洽食品能分到多少“蛋糕”?

在投资者关系活动记录表中,洽洽食品提及,在营销方面,营销费用主要是下半年重点投放,品牌投入会加大。希望把每日坚果品牌做出来,会加大对坚果品类的宣传,采用更多新的营销形式。

公开资料显示,洽洽食品主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品。从收入结构上看,葵花籽是营收“主力军”。2020年,其葵花籽全年营业收入占比70.43%,坚果类则占17.96%。

对于洽洽食品来说,坚果品类的市场显然不是其主攻。而如今大力布局之下又能分到多少蛋糕?

洽洽食品称,坚果的市场开拓和牛奶相似,前期需要时间进行消费者教育,目前中国坚果人均消费水平远低于欧美发达国家。坚果行业规模保守估计也有1200亿元。

但是在这1200亿元的坚果市场中,相比其他主流坚果零售上市公司,洽洽食品的坚果类营收并不“能打”。

从2020年的年报数据来看,三只松鼠坚果类实现营业收入48.48亿元,占据行业“老大哥”的地位;良品铺子、好想你的坚果品类营业收入分别为13.34亿元、11.87亿元。而同期,洽洽食品排2020年的坚果类实现营业收入9.50亿元,排名靠后。

值得一提的是,本次调研中,洽洽食品再次提及“百亿目标”。即未来2-3年销售收入突破100亿元,葵花籽全产业链全球第一;做透、做大、做强每日坚果品类,再加上其他坚果产品,五年内做到中国坚果全产业链第一。

但从当前的现状来看,要想做强坚果品类,洽洽食品面临不小的压力。

陷入增长困境 5年百亿“压力山大”

年报显示,2020年洽洽食品取得营业收入52.89亿元,同比增加9.35%;取得净利润8.05亿元,同比增加30.73%,业绩取得了良好的增长。尤其是在同行业中,2020年的洽洽食品对比三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等,盈利能力遥遥领先。

但从洽洽食品近几年的业绩表现来看, 其营收增速已连续四年下滑。

根据年报,2018-2020年,洽洽食品分别实现营业收入41.97亿元、48.37亿元、52.89亿元,营收增速分别为16.50%、15.25%、9.35%,增速已呈现出放缓趋势。

公开数据显示,近年来我国食用葵花籽产量稳定在90万吨左右,产量增速有限,葵花籽消费接近饱和,洽洽食品在瓜子销售提升受到阻碍。在洽洽食品主营业务分化的情况之下,高比重业务增速的下滑,容易进一步导致公司整体营收下滑。

在营收增速下滑的背景下,洽洽食品5年百亿的目标也恐面临更大的压力。

自2018年首次喊出“实现从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果企业的战略跨越”口号,并公布未来5年“瓜子+坚果”百亿战略后,洽洽食品多场合提起“百亿”愿景。其中,100亿元的目标包括葵花籽约60亿元、坚果约30亿元、其他休闲食品约10亿元。

这也就意味着洽洽食品要在2020年实现百亿目标。按照其2020年的业绩数据来看,洽洽食品未来两年的营收增速需均保持在41%左右,显然这对于洽洽食品来说并不容易。

(本文仅供参考,不构成投资建议,据此操作风险自担)

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