大平台覆盖不了的高校外卖市场，应该如何去搭建外卖平台？

外卖对于现在的高校学生来说，已经成为了在校生活中重要的一部分。根据相关数据显示：中国有40.3%的大学生月均点外卖次数为5-10次，仅有5%的大学生群体完全不点外卖，各大高校成为了外卖下单的高频区。

上万人汇聚在校园中形成一个庞大的外卖消费市场，但近年来受疫情、餐饮安全卫生等原因的影响，学校对外卖的管控越发严格，没收外卖、高校门口外卖堆积、学校与学生、骑手之间的矛盾不断被激发，其背后折射出，学生对外卖有明显的诉求。

正是因为校园环境的封闭性，让美团和饿了么这样的主流外卖平台无法渗透到校园市场中，从而形成一个空白且具有潜力的市场。

校园外卖平台为什么是个好项目

利用互联网做轻资产项目，要学会用平台这张王牌，以人才+品牌+系统的模式搭建的平台型生意，建立好平台的口碑，宣传推广+引流获客，将上游服务提供给到下游消费者，就能相对轻松的赚取利润的大部分。

其次，一个生意好不好，就看能不能做到尽可能的垄断，即区域垄断。

做校园外卖平台项目就符合了上述平台+区域垄断两大属性。校园外卖平台项目在相对封闭的校园环境中，学生动辄几千上万人，如果只有你一家在做，把用户量，客单价，使用频率三大指标做起来，就会有很可观的收入。

做校园外卖平台，不单单是送外卖，还可以做跑腿，兼职，信息发布等等围绕大学生群体的一系列服务。

如何搭建校园外卖平台

校园外卖系统

选择一个稳定的校园外卖系统，是为用户提供优质服务的前提，而对在校学生而言，资金往往不太充裕，在保证系统的质量和功能的前提下，应尽量选择合适的系统，节约创业成本。

组建团队，建立体系

外卖配送团队的组建决定了创业的成功与否，成功的经验表明合伙人+兼职搭配的模式能兼顾可靠与经济性，团队要充分考虑到配送员的可靠性、执行力、时间自由和薪资要求等因素。

洽谈商家入驻到平台

基于餐饮、零食、水果、快递等学生的高频消费需求，到学校周边+学校洽谈相应的业务，设置合理的抽奖点，让大家都能盈利。对于校外商家来说，他们只是缺少这样的机会。他们不能送饭，所以他们需要在平台的帮助下在学校分发。

在平台上吸引消费者下单

如何让学生了解你的平台，并在你的平台上下单，是平台能否成功盈利的关键。营销和推广是必不可少的。作为参考，主要有两种方法:

1.在线营销：

发放优惠券.送货费用减免.红包套餐.限时秒杀.积分商城+积分抽奖.现金等。

2.线下推广：

地推.面推.传单.海报.商家联合推广等。

宣传费用也非常灵活，这取决于他们自己的财政资源。要么他们自己的团队在校园里努力宣传，要么为每个人寻求福利，做一些补贴活动。

最后：

做校园外卖平台也要考虑到校园市场的特殊性，更重要的是和学校达成战略合作，帮助学生解决用餐难点，准确掌握高校外卖的优势，将这门小生意做起来也会有很客观的收入。