智云通CRM：同样的价格，客户会买谁的东西？

做CRM系统销售已经从业十年，依然不时会感受到做销售的成就感！这是我的真实感受。不断回想过往的销售经历，为客户提供帮助的感觉，充满了成就感。

其实，除了我之外，还有很多销售，但是客户没有选择其他人，而是选择了我，这就会有一种被人信赖的充实感，也会有一种被人选择的喜悦感。

对客户来说，最重要的是购买商品与服务时的满足感。

人们都是为了这种满足感而花钱，所以，如果能得到这种感觉，选那种销售都是一样的。况且，无论从哪个销售人员手里购买，价格都是一样的。只要不是讨厌某位销售人员，当客户决定购买时，总会选择那些经常向自己推荐所需商品或服务的人。

但是，还是有很多客户选择了我。他们接触了很多销售，但最终还是没有选择相信别人。

那么，被选中的销售，和那些没被选中的，到底有什么区别呢？

我在做CRM系统销售后不久，就得到了一个思考这个问题的机会，那就是刚开始我并没有被选中。

那个时候，客户对我说：“你别再来了！”这对我就是一种驱逐。回头再想想这件事，我意识到自己遭到了强烈的拒绝，但是也正是从这时开始，我开始深刻思考，为什么自己没有被客户选中。

我初次进入CRM软件行业，那时的我完全是一个“小白”，行业规则之类完全不懂，但我知道，没有客户的话，我什么也做不了。

刚开始的时候，我就跟着别人做业务，自己模仿，在访问一家小型建筑公司的时候，该公司的销售总监把我轰走了。

暂且不论其理由，这种被人驱赶、被人讨厌的经历，之前我还从来没遇到过。但基于我人生这第一次的屈辱，我发誓一定要再次努力，尽快调整自己的心态。

然而这样的经历或许太特殊，即使我想忘，也一直在我脑海里挥之不去。就算我的突然到访让那位销售总监感到了厌烦，那也没有必要说那么难听的话啊！

虽然我心里有很多不满，但几天后我有一次去了那家建筑公司。

这次，这位销售总监跟我道了歉，然后我也知道了，为什么他会对我恶语相向。

销售总监先是对我说：“你也要换位思考一下啊！”然后，他拿出了三本宣传册。

“那天，你又带来了第四本。”

“不想要的东西一天被人推荐了四回，任谁都会跟你急。”

听了销售总监的话，我觉察到了一丝愧疚，也因此意识到，我当时只考虑自己的事情，心理只有销售业绩的销售，不会被任何人信任。

从那以后，我就开始严格管控自己的言行，但凡是会给客户造成困难和负担的事情，我觉得不会去做。

此外，我也一直在思考，怎样才能成为一个被客户信任的销售人员。

大家想一下，如果你是客户，你会选择哪种销售？

只考虑自己的销售，肯定很难得到客户的信任。

（来源：智云通CRM）

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