第一餐讯 | 资本寒冬？易果生鲜再次融资2亿美元

11月9日，生鲜食材B2C电商平台易果生鲜宣布获得2亿美元C+轮融资，本轮融资由苏宁领投，部分投行机构跟投。在生鲜资本寒冬的今天，易果生鲜却还获得了金额如此之大的融资，这真是万绿丛中一点红，异常的引人瞩目。

笔者查阅公开资料发现，早在今年3月，易果生鲜还曾宣布获得C轮融资，阿里巴巴和KKR集团参与本轮融资。本次交易完成后，易果生鲜C轮和C+轮融资金额总数更是超过5亿美元。

易果生鲜在大量生鲜企业面临倒闭、转型的情况下获得众多资本巨头的青睐，想必是有其过人之处。

据了解，易果生鲜成立于2005年，隶属于上海易果电子商务有限公司，是一家专注于生活品质的都市中高端家庭提供精品生鲜食材B2C电商平台。易果生鲜经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共4000种产品，以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，鲜活配送。 易果生鲜目前拥有4000个SKU，全为生鲜类产品，客单价在150-200元之间，综合毛利率超30%。

那么，易果生鲜是如何不断地向前发展的呢？

与众多平台进行良好的合作，强强联合，实现互利共赢。在2016年5月，易果生鲜CEO张晔表示，易果生鲜将由原来的生鲜垂直电商正式转型为新一代全链条生鲜运营平台。这标志着易果生鲜开始正式调整方向，同时，实行连营战略并且发起了国内生鲜品质联盟。

笔者认真细数一遍易果生鲜的合作伙伴，忽然发现易果生鲜在下一盘很大的棋。能够成功获得两轮共计5亿美金的融资似乎也是意料之中的事情。

1、拥有阿里和苏宁两大巨头作为靠山的易果生鲜自然对生鲜市场这块蛋糕蠢蠢欲动。

2013年获得阿里巴巴的投资，易果生鲜进入天猫生鲜平台并且作为天猫超市生鲜频道“每日鲜”的独家平台，获得了阿里巴巴流量和资金上的双重支持，也使得易果生鲜具备了覆盖全国的可能性。无独有偶，在2016年8月，易果生鲜又得到了另一电商巨头苏宁的青睐，将整体入驻苏宁超市的“苏鲜生”频道，为苏宁上线旗下4000个SKU的生鲜商品。此次与苏宁合作，易果生鲜不仅获得苏宁线上线下的低成本流量，可以形成更大的规模效应，还均摊降低综合运营成本。易果生鲜还将和苏宁共享门店、仓配体系，大大的减少在前置仓方面的投入。

2、和众多在行业内有着巨大影响力的企业达成了一系列的合作，易果生鲜的渠道端无疑变的更加的丰富和稳固。

2015年12月，易果生鲜与下厨房宣布达成战略合作，被称之为“生鲜+菜谱”的合作，下厨房的优质内容将被用于易果生鲜，根据下厨房的用户需求，易果生鲜将扩充全球供应链，为用户提供更精准的商品。2016年5月，易果生鲜又和海尔达成了战略合作，双方关键在于对数据的共同挖掘和使用，达到千人千面的定制化服务，未来用户可以直接通过海尔的智能冰箱预定购买易果生鲜的产品。

3、和蚂蚁金服的深入合作给易果生鲜在资金周转上带来了极大的优势。

2016年5月易果生鲜与蚂蚁金服在支付、金融服务商进行了深度合作，双方签订了“普惠金融暨易果生鲜供应商合作协议”。此后，满足易果生鲜资质审核的优质供应商将能享受“T+1”极速回款，回款时间从以往常规的2至3个月缩短至最快1天。

 4、易果生鲜在自身的布局也是深谋远虑。

2016年易果生鲜的全球生鲜电商首款家庭智能选购终端设备——“易果点点”，正式对外发布。“易果点点”不仅代表了易果在生鲜领域首次推出智能硬件，也是易果在全球物联网时代的布局。在物流上，易果生鲜拥有其全资子公司安鲜达，着力于仓储、品类、分拣、集货、最后一公里上，从源头到客户的全程进行品控。目前，安鲜达已经开始独立进行运营，并且向第三方平台开放，以增强在物流上的能力。

投资上，2016年8月，易果生鲜为优配良品注入了A+轮的融资，一家生鲜平台投资了另一家生鲜平台，让人大跌眼镜。张晔表示，要与优配良品共创新一代全链条生鲜运营平台，今后优配良品会负责易果的蔬菜供应，而优配良品的水果则会由易果提供。同时，易果生鲜还投资了果酷、团来团趣、果易达等项目。

易果生鲜选择的合作伙伴大多都是在各个垂直领域具备强大影响力，在其业务上有着各自专业的执行力，强强联合，优势资源共享，从而实现互利共赢的目标。

易果生鲜董事长金光磊表示，在DT时代，大数据会是未来商业的核心，易果生鲜的发展方向是成为数据化平台，实现行业数据的挖掘、分享与互动。易果生鲜有着完善的渠道和平台，已经具备了行业大数据的可能性，依托阿里云，最终实现数据主导决策，更高效的指导运营。未来，易果生鲜的合作伙伴都能一同共享资源与大数据，从而一同建立一个生鲜平台的行业标准。

到目前为止，易果生鲜已经走过了11个年头，从一家小公司到今天已经获得了业内最大的融资金额。能够获得如此巨大的成长，这与易果生鲜稳扎稳打的作风分不开，2005年成立，2009年扩充至全品类，2013年获得阿里投资，2016年获得巨额融资，每一步路都走的异常的稳，每一次布局都经过了深思熟虑。金光磊表示，易果生鲜一直对行业模式的探索持谨慎关注态度，部分考虑测试跟进，但绝不盲目跟从，对于资金的融入和释放都把握的恰到好处，保证资金链的稳定，这也是易果生鲜能够走到今天的重要原因。

目前，生鲜电商正在历经着资本的寒冬，但这绝对不是生鲜产业的寒冬，这个市场依旧有着无比诱人的广阔前景，这也是各大资本蜂拥而至的原因。经过资本的热捧，生鲜需要静下心来对业务进行深耕和布局，稳步向前，相信生鲜电商的春天也不会遥远。

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