美澳居吴波: 10个“深爱”你的客户，胜过10万个“知道”你的人。

各位嘉宾、创业小伙伴，大家下午好！

人记忆中最容易记住三点，所以把所有的经验集中在三点上来讲。原生态是什么意思？就是原创，原创的市场，别人即使抄也很难成功。越往后原创的因素越多，必须要改变它的模式使之更适合中国的市场。

做创业的起码要做一个平台，叫别人帮你干活，用分享模式，像滴滴打车、58到家等等。另外一个特点是用人工智能提高效率，用真的、好的、深度学习的技术，做所有的企业，我们讲究的是单点突破，当一个创业者找我的时候，他说我能做这个又能做这个，你基本上失败了，你要达到盈利的时间起码是别人的2-4倍，创业的基本方法论做一个点，比多点并发容易得多。

互联网发展这么多年，在中国创业，尤其对我们以前没有做过这个行业，会相对容易一些，实际上是跟人打交道，有一些社群的因素，这类的公司都比美国公司做得好。举例子，58的原形是什么？

美国有一个公司你放广告他收钱，一年挣2000万-3000万美金，在旧金山自己的公司做，只有在纽约、旧金山招聘人的时候收费。你上这个网站的时候全是密密麻麻的信息，到目前为止将近20年，没有人真正撼动它。最近Facebook做一个东西，就是竞争这个领域，姚劲波把这个模式复制过来以后，就是做58的分站，所以在中国把美国线上的技术和线下的人口结合的时候，会得到更多的红利。

1. 聚焦90后

中国在这些结合、互动的领域高于美国，所以做这个领域更容易成功，如果你进这个创业领域，你现在要选择一个领域做，选什么人？90后人群。

大家都知道飞人，他就是跑得快，他DNA就有这样的技能，我们现在的手机大家都有，实际上相当于人的一个器官，但是每个人都有这个器官，但它灵敏度和反应速度是绝对不一样。

有一次我们公司招人，有一个70后、90后，我们用微信通知他，90后马上就回了，70后两个小时才回，这就是90的特点，它的手机敏感度比70后快100倍，在推广的时候很重要，如果做一个产品给90后传播了100次，70后才传播了1次。做这个领域容易成功，因为传得快。

2 .交易频次高的领域创业易成功

选择这个行业，选择频次高的领域创业比较容易成功，讲一个最明显的例子，就是滴滴和易到，易到用车是分享汽车的领域，大概比滴滴早一年，因为周行以前做音响很成功，他自己不怎么打车，他就做专车，他认为做专车有品牌比较容易做好。大家打出租车的频率比专车高，出租车的频率更适合90后用户。

滴滴就是这样针对90后所以就很容易成功，滴滴使用频次和人群都比易到多。马上就有人问，我不能为了创业而创业，我们家就是做得好，就是想在这方面创业，你可以做低频次高收益的领域，但是有一点，你一定要有本事挣钱，换句话说，如果易到用车要抵御滴滴的进攻，找一个盈利模式让别人打不下去，做不到这一点，你基本上就会被别人干掉。

我举一个自己的例子，美澳居其实最开始不是做开发，其实是想做买房、租房的，频次比较低，所以不挣钱。因为人群超窄，大老远的去美国、澳洲买房的人群特别少，怎么样守住这个人群？一定要挣钱。当你拿到房子的时候，你都没有当地的中介拿的房子好。最后我们就自己做开发，我们做最好的房子卖给当地的市场或者中国人。

当我们开发挣钱以后，又倒回来做买卖租，但我只要一个点挣钱可以了，土地开发挣钱就可以了。假设易到能在高端的专车领域扩展，就可以打掉滴滴，我也做这样的品牌，全免费一点都不收佣金，只要在高端的盈利点能够挣钱。尽量选高频次的东西，你就可以盈利。

美澳居只有在开发挣钱，其他的都不挣钱，所以这么打下去，国内的中介都没有了，这样才立得住。要做品牌高的东西，要用高逼格的东西带低逼格的东西，所以这些事情，大家做跨界、盈利、非盈利的组合要注意。

下面是单点突破，做公司的一个基本方法，你把一点做透再扩张。你要找到10个热爱你的服务，真心为你买单的人，比10万人知道你强。前期的O2O泡沫时，大家都知道它提供的服务，完了以后什么也没有。你想成功，你要有10个哪怕是你朋友、家人，但他可以真心告诉你你的东西怎么样的人？

当你找到盈利点，你要迅速扩张，天下武功唯快不破。其实有两本书推荐大家读《由零到一》、《精义创业》它讲的当你有想法画在这个纸上的时候，这个时候要找客户，我们很多的困局是什么，我有一个很好的想法，我要有找投资，要先做一个APP，结果投资的钱就给工程师。

真正的方法论是什么？不要找工程师，先在微信上发一条广告找到10个客户，找到你的客户快速迭代，他说不好你马上回去试，找到自己的10不光他自己用还推荐给他朋友用的客户。

举例子，大家知道美团覆盖了多少个行业吗？美团花时间更长，滴滴花的时间更短，因为滴滴更专注，就像挖井，挖这么大一个井口挖不出水，如果挖这么小个井，不仅挖到水还可以挖掘到油。你越专注越容易成功，越容易做得最大。你什么都做，成长得越慢。

像伏特做得越深越容易挣钱，信息越来越透明的时候就可以挣钱。

最后，用这张七步法总结，这是创业的简单流程，你先要找到你的用户，找到爱死你，愿意为你付钱的人，为你的用户提供超出他预期的服务，一定要以这件事做一个指标，例如每个月的户头率、使用的频次、传播度，各式各样的服务、不同的服务，有一个可衡量的指标。

尽快实现盈利。创业过程中一定有很多困难，背后的苦想象不到。大家注意到一个现象，当资本冬天来的时候，有很多大公司发现CEO的公司头发白了，压力很大，一挣开眼就要发工资，怎么办？创业过程中会有各式各样的压力，你会有各式各样的诱惑，你做这个挺好的，但是看到滴滴很火，是不是也做一个？

最后强调，千万要坚持，其实创业没有失败，只有你不放弃，只要你坚持，在中国哪怕你一个人都有希望能够成功，什么时候是失败就是你放弃的时候，你坚持在那个领域一直做下去，你把那个点越打越深，不断循环回去了解你的用户、找热爱你服务的10个人，沿着这个循环一直做就能成功。

2016年10月23日，希鸥网在广州四季酒店组织中国华南创新创业领袖峰会，现场参会者超过1500人，大会得到了奇鱼微办公、优游科技（UUT）、e场景、平安壹企业等机构的大力支持。

2016年度中国华南创新创业投资领袖人物：启赋资本 投资总监 谢波；铂涛集团战略投资部总监 钟再佑；中银基金执行董事 胡海波；鹰派学院创始人 麦客；赛马资本总裁 刘冰云；文投国富总经理 刘一桦；贝英投资董事长 施少斌。

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