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范伟军专栏|孵化圈耳熟能详的俩冠冕堂皇借口

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老范漫话 2021-07-13 14:41 抢发第一评

“还是先赶紧招商入驻满吧,我得先生存活下来,然后,才能去服务创业者呀”!

这话都耳熟能详吧。

1

“先生存活下来”。

瞬间把话题提到生存权的高度。

每每听见对方这么一说,我下意识打个寒颤的同时,便只剩了哑口无言。

当然,哑口无言只是懒得和说者理论而已,并非无话可说。

因为,每当谈到这个话题时,前置条件必须是应不应该赶紧地出租入驻满。

至于赶紧地出租房子问题,又在于需不需要选择优质初创企业,孵不孵化优质创业项目,讲不讲究相关专业垂直产业集聚。

2

本来,前面一堆的条件都对,无可争议。

但是,他们会巧妙地跳过这些条件的讨论或要求,立马撒泼打滚似地说:“我必须得先生存、先活下来呀”!

好像有人用绳索吊住了脖颈般危险且悲壮。

表面上,这句话言词恳切,申辩争取的是最基本的条件或权力。

实际上,话语间,早已偷换了概念。

任何一个商业模式的成熟,都必须经历投入亏损期,收支平衡期,然后才是逐步盈利。

就连小夫妻在马路边开个小店,也知道要先租门面,投入装修,购买桌椅灶具。

开张了,需要打折拉客,然后随着客源的稳定,营业额达到多少才算盈亏平衡。

3

投入够不够,通常是衡量创业能不能成的关键因素。

房子租下来,谈好了装修期,免租时间。

结果,一到手就猴急马急恨不得一夜之间都租出去,通常只有如下两种情况:

一是投入准备不足,现金流紧张。

如果真是这样,犯的是创业的低级错误。

创业的低级错误都能犯,还指望你帮助孵化创业者,恐怕又得开始竹篮打水了。

二是觉得这样做没错,见钱就赚,越快越好。

如果是这样,那么反倒痛快,虽然与孵化风马牛不相及,至少还算诚实。

只要不回头谈孵化、讲情怀、要补贴,倒也相安无事。

4

还有一种,当然就是今天我盯着不放的所谓生存权呼吁者。

这种人之所以值得讨论,因为他其实并沒犯创业的低级错误,现金流并没有枯竭。

同时,他也不如第二种人诚实,甚至永远都不会像他们那样表达。而且,还会觉得那样表达的人欠缺水平,没有情商,太不会变通。

所以,才有了如上所述他们的表达方式。

他们的表达里,最大的玄机其实是最后一句:“才能去服务创业者”。

以这句话结尾,前面才有资格撒泼打滚,而且可以把撒泼打滚演绎成撒娇谄媚。

5

所以,有几点结论必须亮出来:

一是他们永远服务不了创业者。

因为失去诚实守信和只会招商出租房子的创始人和团队,压根儿就沒有服务创业者的基本能力和意识。

二是他们也不会真正去服务创业者。

因为从一开始他们想的就是赚钱,赚越快越轻松的钱。一旦房子租满了,他们肯定会再去找新的空房子。

三是他们肯定会挤破脑袋要补贴。

“才能去服务创业者”这句话,就是将来索要补贴的伏笔。先冠冕堂皇把承诺摆在这,做不到届时有的是借口。

6

仔细推敲一下,我们会惊讶地发现,这么短短几句话,包含了许多的计谋心智和虚伪狡诈。

既有效规避了孵化里“难而有意义”部分,又无限拔高诉求理念让人顿生怜悯和理解(听了立马恨不得自己都去帮助他招商),留下的伏笔还可以为后面不断理直气壮厚颜无耻争取补贴。

当然,不论这种表达多少完美,毕竟经不起时间的检验。

尤其是当行业进入高质量发展时期,他们的各种短板马脚已经无处躲藏。

7

而且,相对于他们,还有比他们技高一筹者。

所谓技高一筹,就是快钱赚不少了,作为成功人士也时刻想告诉大家自己很有钱。

但是,却还想在这条道上一直裸奔下去。

于是,人还是相同的人,自认为成功了,混得久了油了,水平也高了见多识广了。

只是,逻辑还是当初的神逻辑。

造句的水平还是当初小学生一般的水平。

8

“我们必须赚到足够多的钱。否则,你比创业者都穷,怎么可能去服务好他们呀”!

是的,话就是这么说的。

很有道理,穷人怎么能服务好富人呢?怎么能告诉富人如何创业成功呢?

所以,虽然现在他们赚钱了,美其名曰成功了,但还赚得不够。

所以,政府还应该继续支持。

因为,只有这样他们才能达到或超过创业者的财富水平,然后,才能心安理得心态坦然地服务好创业者。

9

你信么?

鬼才信。

可他们自己信。

他们表达的时候眼睛里充满狡黠的自信,手舞足蹈仿佛开始撸起袖子要服务好创业者了。

你不信,有可能是达不到他们的境界。

至于这种境界需要怎样的修炼,怎样的环境条件,怎样的自我气质秉赋,还真是门更为深奥的学问。

所属栏目: 孵化载体
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原创 2021-04-20 11:53 3人在评论
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老范

老范

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简介

范伟军:火炬众创孵化博物馆馆长、《中国孵化器》杂志主编。 著有《小企业如何长大》、《千方百计离成功近一点》、《科技企业孵化器建设5模式》、《创业家:城市拯救者》、《科技企业孵化器建设10亮点》、《创业·枕边书》、《众创孵化8样本》等。

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