首席 | “有好东西”陈郢：哈佛硕士价值千万美金的上山下乡

没有在农村生活过的人可能很难想象，在气温三十七八度的田间地头里耕作，足蒸暑土气，背灼炎天光，皮肤被阳光晒到发烫，直晒到黝黑里透着紫红色，那是一种什么样的感觉。

这些感受陈郢都亲身体验过。

哈佛硕士下乡

创办“有好东西”之前，陈郢就利用大学寒暑假的时间在全世界的农村地区做调研，拿着十几万美元的创业基金做电商公益。

多年来的农村创业经验让陈郢越来越务实。他不想把自己的事业包装得非常有情怀，即便他自己出生在农村，家里有一些农村亲戚，但他觉得这并不足以成为他事业的出发点。

“在中国，谁家还没有几个农村的亲戚？”陈郢反问。

他把自己的事业理想称为“灵光乍现”：“就是你的人生有这么一瞬间，这个想法突然出现在你的脑子里，有一种使命在召唤你，没有任何预兆和原因——就好像你对喜欢的女孩子一见钟情一样，冥冥中就有了安排。”

当“上山下乡”早已成过去式的时候，从美国学成归来的陈郢和几个创业伙伴一头扎入了苏北农村。陈郢带去乡村的不仅是他的创业理想，还有他复旦大学、哈佛商学院、贝克学者奖等一系列耀眼的身份。

但是这些身份到了农村就一点用都没有了。“在农村你别跟人提哈佛，提了也没人知道，他们会以为那就是省会南京的一所职业技术学院。”陈郢笑着说。

所以，陈郢这群外来物种，在土著人面前只能简单而纯粹地自称“大学生创业”。即便如此，苏北农民还是觉得他们来者不善。长久的信息闭塞和小农意识让他们对外来的人和事物有一种天然敌意，他们总以为陈郢一行就是来设个点，开个店，然后把他们的血汗钱圈走。

在这种认知不对称的环境里创业，再高的学历、再多的学识都无济于事，村民们能动嘴尽量动手的风气，让陈郢团队常常陷入“秀才遇到兵，有理说不清”的窘境。

时至今日，陈郢已经把那段困难时期当作笑谈——农村里的被子不好买，团队所有人就背着被子下乡，以至于早期成员都被家人误以为搞传销，“多数成员都被断绝过父子关系。”

实际上，在离开哈佛决定下乡创业的时候，陈郢早已做足了心理准备。他曾经把想象中的创业困难一一写在了纸上，比如：

“谈项目喝酒喝到吐”；

“失败了找不到工作，到了四十岁还没结婚”；

“父母们身体不好，我却首尾顾不上”；

“我的伙伴们纷纷离开我一人孤单在农村”；

……

最惧怕的是“不得不面对自己能力不够，有局限的事实，却不愿面对”。

即使想遍了各种最坏的可能性，他还是决定走上创业这条路，所以陈郢认为这个决定是很坚定的——“如果谁想说服我不做这件事情，他估计也找不出我没有想过的理由。”

把“好”做到极致

事情的进展印证了陈郢的猜想。

创业前他设想的种种糟糕的事情，实际上至少发生了一半。但是凭借着敏锐的市场嗅觉，陈郢总能带领团队化险为夷，向最正确的方向迈出关键一步。

正如他的创业伙伴禹彤所说，“公司发展一定会伴随着新的业务、新的方向和新的管理，陈郢在面对变化的时候，总是可以快速把握时机，迅速掌握局势。”

“有好东西”曾经历过两次转型。从最初意图改善农民生活的“社群电商”，到四五线城市的本地媒体，再到如今发展迅速的“有好东西”，每当公司转向的时候，陈郢的决策力就展露无遗。

驻扎农村谋求转型期间，陈郢和团队伙伴买了一些当地的秭归脐橙，没想到口感比闻名遐迩的赣南脐橙还要好。他们尝试着把脐橙在微信群出售，销量也是出人意料地高。

于是陈郢果断决定转型——即使生鲜电商行业早已尸横遍野。

这是陈郢最为团队成员钦佩的性格：行就干，不行就换，聪明务实，能够敏锐把握事情的本质。

譬如零售的本质，陈郢就以古老的四个字总结：多快好省。不可能每个字都是主打，否则就会沦为平庸。在这四个字中，“快”和“省”可以用钱砸出来，但是“好”却不一定能用钱砸出来。

当市场上出现了唯快不破的盒马鲜生和每日优鲜后，陈郢却带领团队从“好”字下手，开创了全新的天地，这也是“有好东西”这个名字的初衷。

陈郢认真吸取了“711”便利店的经营之道：把最平常的东西做得比别人好一点点。以关东煮为例，“711”会在全世界各地寻找原材料，在熬汤的时间、火候方面把控得十分精准，于是它生产出的关东煮就比别人的好一点点，它的汤就会被无数人喝无数次。

这也是陈郢的产品价值观：只要产品对用户体验有好处，那就不遗余力去做。

凭借这样的精致追求，在不到一年的时间里先后获得了真格基金、愉悦资本、险峰长青等知名投资机构的青睐。在刚刚过去7月中，“有好东西”获得了5000万美金的B轮融资。

在“有好东西”的成功背后，还有一群像陈郢一样的年轻人，他们有爱心，有理想，愿意奉献自己的青春去做有价值的事情。