仅靠一只pop笔，就成就了他的手绘艺术梦和创业服务项目

一叠白色的样板纸，一个有些破旧的彩色铁皮箱，大大小小的麦克笔和各种颜色的墨水是pop手绘人赵海铃每次外出接活儿的标准配置。也许看到这里你会觉得有些兴味索然，但如果我说“赵海铃是成都手绘pop市场上一个响当当的人物！”你会不会立马对他背后的故事兴致盎然？

文 | 慢半拍小姐

我和赵海铃约在蜀汉路东的一家茶坊里进行采访。

在赶过去的路上，我猜想了无数次我们会面的场景，因为在去之前我在网上看了很多关于他的报道。得知他是一个资深的“蓉漂”，老家在陕西农村，初中毕业后，为了改善家里状态，依然走上了打工之路。但到了真正见面时，还是暗自惊讶了一番。

他照旧带着他的白色样板纸，彩色铁皮箱，箱里装着大大小小的麦克笔和各种颜色的墨水来到了我的眼前，并且一眼认出了我。

直到眼前这个带着黑色框架眼镜，一身休闲打扮的儒雅男子朝我打招呼，我都还有些不敢相信这会是网上说的那个来自陕西农村，初中文化的赵海铃。

小小地惊讶之后，我们便开始了今天的谈话。

赵海铃很健谈，也很愿意和我说起自己当年的一些故事。有时候说到情绪激动之处，会不由自主地提高音量，甚至有时也会情不自禁地加上姿态语言，所以整个谈话十分生动，有趣。

接触手绘实属偶然

原来1991年，刚来成都的赵海铃是不会画pop海报的。那时，只有初中学历的他，只能去九眼桥一家叫星桥电影院的内设茶坊里当服务员，稍有空闲的时候，可以去旁边的电影院美工部帮帮忙，长长见识。

真正和手绘扯上关系，还得从1992年星桥电影院放映的一场名叫《七年之痒》的电影说起。因为电影《七年之痒》的公示栏里出了个小错，“痒”少写了两点。当时电影院美工部人员放假，赵海铃偶然发现了这一点，便自己把牌子拿下来，用水粉笔把那个“痒”改正了。

后来这件事得到了电影院经理的专门表扬，甚至还奖励了50元钱。这件事给了赵海铃很大的鼓励和肯定，“我感觉自己也能写的挺好的”后来他说到。

闯进pop手绘新领域

1993年的时候，他去了一家酒店工作，主要从做一些宣传性的事情。

那个时候他就开始接触pop这个领域了，早期主要是通过自学一些国外的pop相关书籍，当时那些书多以繁体字和日文的方式出现。“虽然有些我可能认不到，但我还是觉得好看，就会有意识的去照着上面写，去模仿人家的写法。”这是他早期关于pop领域的一些摸索和尝试。直到现在他家里都还保留了一本1985年由台湾那边出版的日本讲pop手绘的书呢，他有些骄傲地告诉我。

直到1998年，身为管理层的赵海铃离开工作的那个酒店，他也没有放弃他的pop事业。或者更为准确地讲，他一直从未想过要放弃，甚至在离开酒店后，便专职干起了自己的pop手绘事业。

从1993年进入酒店开始，由于酒店上班，充足的个人自由时间，他就开始在外面接活了。

因为当时成都的糖酒交易会和各类展销会都在天府广场那个展览馆里（现四川省科技馆）举行，所以他就在那里接单。

甚至是像94国际熊猫电视节这种大型业务他都和朋友一起做过，不过那个时候没有喷绘，基本都是用个大架子把广告布绷起来，然后用油漆来手绘。

Pop手绘事业的开头彩

1994年，赵海铃的pop手绘就已经“杀”进现在盐市口第一大道那里了。那里也是他整个pop事业的一个起步，后来他总结道。

“人家都说出名要趁早，我虽然不是很出名，但在这个行业里，我做的比较早嘛。”赵海铃有些乐呵地自我调侃道。

但那个时候，他还没有一个长远的目标和打算，只是想着每天能够有事做。而且那个时候觉得挣钱是一件比较容易的事情，比如一张pop的纸成本只要一块钱，但他给别人画一张都可能赚七、八十块。

社交达人赵海铃

在酒店工作这段经历对赵海铃的改变特别大，比如他从农村娃典型的内向腼腆慢慢地变成性格开朗，善于交际了，其次他培养了爱看书、看报、看新闻的习惯，开始有意识的关注时政、财经这些东西了。

对于这点，赵海铃解释道“你只有关注大家都感兴趣的，你才能和人家搭上话，而且才不会说错，这个东西可以作为一个大众谈资的搜集。很多时候客户不仅仅是客户，你也可以把他变成朋友啊，而且一旦变成朋友之后，你的产品的附加值有会有所提升了，因为它就不只是一个产品了，也是你个人人格魅力的一个反映。”

因为pop手绘，赵海铃和韩国新华报社曹社长结缘

他说的这句话，立马就让我想到了他的一个客户——中信银行的例子：

赵海铃最开始的客户都是一些小商铺，比如服装店、美容院、理发店等。某一天，中医学院旁边的中信银行支行段经理在青羊东二路发现那一条街很多商铺的海报都写得特别有意思，刚好他们银行又需要写这个，于是便进店去问这个海报是谁写的，接连问过很多家，得到的答案都是一个叫做“赵海铃”人。

然后段经理便认为这个人应该不错，就开始主动联系赵海铃，最后赵海铃的业务在中信靠着口碑良好就由他一家发展到现在的几十家了。

即便是现在他们仍然是朋友关系，赵海铃有些自豪地说道。“他不会把你当外人，比如他们在食堂吃饭，我们可以一起去吃饭、聊天。”

“因为我有几句话：第一，就是为客户的创造价值。第二，就是把客户变成朋友。银行它也是一个商业的东西，他肯定会想，别人都30块钱一张，我凭什么给你100？它也要看到两个东西间差别。每次我画pop手绘的时候，也会把策划融入进去。然后我也可以辅助它，比如他给我一套方案，我可以站在市场需求的角度上给他一些辅助的建议。让他觉得你是真实的在为他着想。其实客户还是愿意，也希望专业的人做专业的事。因为我了解市场，我就知道咋个做会吸引人。但银行可能就更多的从自己的角度去想问题。我的原则是客户需要，我才卖，你不需要我就不卖。”

极具实用性的pop手绘

“60秒前学会，1分钟后能用”是赵海铃经常会提到的一句口号。他说pop手绘本来就不是一项艺术，只是一门技术，所以更多的是讲究一个“短、平、快”的原则。

他也希望所有来上他培训课的学员都可以短时间内学会，然后短时间就可以手上，并真正能够用起来。

“现在我们这行很多人把pop上升到一个艺术层面去讲，把很多客户都给迷惑了，做出来的东西看着都很好看，但是主题很不明确。现在市面上很多讲pop的书，但其实很多书都存在凑内容的嫌疑，此外还有借助PS等数码产品来做pop，不再是纯手绘，然后学员们跟着书上去学是根本学不会的。因为它就连那笔都是有自己独特的技巧的。”

所以在实用至上的原则下，他在给别人做培训的时候，都只是做一些定制课程，只教跟人家工作相关的字体，版式等。“因为实用的目的是让学员在需要的时候，能够拿得出手。”

此外，赵海铃觉得pop服务的就是一个销售终端，所以它的基本使命就是告知别人一个信息，拉近客户和产品的距离。

所以他自己还专门总结了一个艾达法则：营造氛围、吸引眼球、激发欲望、驻足目标、达成结果。

Pop领域的“犹太人”

面对日渐红火的pop手绘业务，赵海铃并没有一味的安于现状，相反他却积极思考新的延伸方向。不管是pop的横向拓展，还是纵向延伸，都在他的考虑范围之内。

先后在pop手绘培训、pop手绘策划以及pop视觉营销三个方面进行一些衍生产品的研发和运作。

其中pop手绘培训，更是把他带入了公众的视野。现在赵海铃经常流转于各大高校，甚至是各个城市。因为他经常会被作为特邀嘉宾，被邀请到各大高校进行创业经验分享，被邀请去各个城市做pop手绘课程培训。

赵海铃做pop视觉营销培训时的场景

翻看赵海铃的朋友圈，大多都是一些关于pop培训的现场小视频和往返各个城市的机票晒单。在手机这头的我，都能远远地感受到他生活的充实与快乐。

“我目前成都市青少年宫那边也在找我谈暑假是不是可以专门开设一个pop手绘这样的培训班，但如果开班的话，我这时间上又有一些不好协调，因为偶尔会涉及到去外地讲课嘛，所以说团队还是很重要的。”赵海铃有些苦恼的向我说道。

其实我知道，他不光是在pop事业上很拼，在行公益这件事情上同样非常给力。他曾经受邀邛崃市宣传部参加一个主题为“我在深山有远亲”的公益互助活动，亲赴活动现场，义务为结对孩子们进行手绘POP训练指导。

他不愿组建团队，却愿意加人别人的团队

“一个人要想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。”这是赵海铃的原话，我想这或许也是他对“团队”这个“心结”的一种自我解读吧！

早期的赵海铃，其实是组建过组建自己的团队的，而且还是3个比他年龄稍微小一点的人。

但后来因为大家的服务理念不一致，不欢而散了。踏实的赵海铃坚持“要做就做好”的服务理念，但其他三个队员则可能觉得2分钟能做好的事情，干嘛要花10分钟去做呢？更多的只求效率，忽视服务质量，于是在赵海铃这边学了几个月之后，三人就合伙另立门户了，结果又因为内部利益纠纷，没做几个月就倒闭了。

这件事情对赵海铃本人伤害很大，也导致他今生再也不想考虑组建团队的事情了。“你很难找个一个和你思想、价值理念特别接近的人，所以还不如自己一个人单干，自由自在。”

未来的他会更倾向于加入一个团队这种模式来想办法发展自己的pop手绘事业，目前也正在一些专业的医药服务团队合作。因为对方可以为医药店铺提供货架的设置、门店的专修等，他自己就主要提供pop的一系列宣传产品。

赵海铃专门为蓉漂写的pop手绘海报

目前已经蓉漂25年的赵海铃，还是认为成都是一座这个地方包容性极强的城市，很喜欢这里，也表示会和自己的老婆孩子一直留在这里生活下去。

当然他的pop手绘也又由最初的几块钱一张，发展到现在在市价30多元一张的情况下，每张收费能够达到80到100元。当然他也成功地凭借手上这支pop手绘笔，在成都买上了房、买上了车，步入了中产阶级生活的世界。

编者注：本文系原创作品，转载请注明出处。

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