元旦住宿预订量上涨近300%，酒旅商家如何把握增量机会?

随着假期的确定，必定会有不少人选择节假日出游，同时各地的住宿预订量也有了一定的上涨。以三亚来说，据有关平台的统计，元旦、春节等热门日期，三亚住宿预订量增长近300%。这对于酒旅商家来讲，无疑是重要的成交时间段！那酒旅商家如何把握住此次增量机会呢？

在酒旅行业有一个非常明显的行业特征即淡旺季，所以节点营销对于酒旅商家非常重要。酒旅商家可以抓住接下来的元旦、春节两大节日，做曝光、做宣传，吸引客源。具体能如何操作呢？

选择短视频平台作为营销阵地

“消费者把时间放在哪，交易和消费就在哪产生”。短视频日活用户已超过6亿人。且据Quest Mobile发布《2020年中90后人群洞察报告》数据，短视频的月人均使用时长接近2000分钟，人们渐渐已习惯在短视频平台搜索旅行攻略，查看线路规划，查询可选择的酒店等等。所以如果酒旅商家利用短视频平台做营销、做销售，定能收获到巨大的利好！

视频内容种草，素人营销引爆流量热潮

依据视频内容的种草，酒旅商家能将设施环境、匹配的配套服务等提前触达给用户，从而激发用户的兴趣。不过商家们同时面临着一个问题，自家有粉丝量不错的官方账号，可选择自我营销。如果商家本身没有账号和运营能力，怎么办？当然，可联系达人助力宣传，但是达人的费用是不低的；其实除此之外，还有一种低成本高回报的曝光模式，即素人营销。

相对于达人宣传，让用户发视频帮助宣传更据真实性，其他消费也更易信赖。发的人多了，也就形成了用户口碑式的矩阵营销。按照短视频平台，素人一般自然流量500曝光量来算，1000个素人助力宣传，就可以推广曝光50万，这个流量是巨大的。

短视频同城拓客工具，通过预埋优质视频素材片段和图片，借助后台不同场景的随机组合逻辑，以“次方”的形式对于后台素材库进行自由拼接，让用户简单扫码就能发布带有商家信息的优质原创视频，帮助商家在短视频里快速获得门店高曝光、高流量，引流到店的同时再次实现线下流量的再裂变分发。

短视频直播，扩大影响力

直播和短视频是相辅相成的。除了短视频，直播也给了酒旅商家曝光和营销的机会。当然做直播，让客户觉得物超所值，说服客户选择我们是关键。所以在直播时，我们要知道目标顾客是谁！

根据短视频的推荐机制，80%的流量会来自于周边地区，所以话术的重点就要放在周边用户比较感兴趣的产品上，直播过程中也要经常去cue他们，增强互动。包括选品方面，不同的地区的人有不同的兴趣侧重点，在组品时也要考虑到这一点。另外，推荐在直播前，多看看视频的评论区，了解用户的需求，收集用户对收集产品的相关信息，用户所关注的，在直播时可以多多提及。

节日马上来临，各大酒旅商家快快行动吧！

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