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京客网表示品牌软文营销文案写作利用这些技巧来构建“过目不忘”

软文营销文案如何让用户难以忘怀呢？最不费脑的方式就是简单重复，要重复多少次才能生效呢？

基本上，至少需要在同一个用户接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月，以及一年之后分别能再接触一次，才能产生较为强烈的“永久记忆”。

显然，没有多少企业能支持如此之高的广告预算。

正因为如此，我们只能从“文案内容”本身来尝试建立长久记忆，这也正是体现文案人水平的时候。

有可能仅用几句文案就能让用户构建强烈的记忆么？可以。

受认知心理学的经典“加工水平理论”启示，本文介绍3种能够大概率产生“长期记忆”的文案写作方法：

认知精细加工：对意义及关联概念进行深度加工

自我参照效应：将信息与自己相联系

认知区别性加工：找到与众不同之处

应用「认知精细加工」写作文案

我们认知一个新事物的过程，其实就是在大脑中构建全新的神经连接，这个时候，如果我们能对新事物的意义及关联概念进行深度的想象（联想），通常就能记得更持久。

比如，就现在提到的「认知精细加工」这个概念，你可以想象成是一个蜘蛛网，而新学的概念就像是闯进蜘蛛网的小虫，而如果你想要尽量牢牢绑住它，就需要更多的丝线缠住它，而这些丝线的另一端还必须缠住其他诸如树干之类的受力点（关联物）

所以小学时老师经常说的一句话就是：不要死记硬背（重复记忆，低效的记忆策略）而是要理解它的意义（精细加工）。

那么，问题在于，我们如何才能在短短的文案中就“强迫”用户进行“认知精细加工”呢？是挺难。

但并非不可能。

有个古今中外的儿童都喜欢的事情给到了我们启示：讲故事。

是的，故事就是一种“强制”大脑进行深度精细加工的原始方式：

故事会让我们在大脑中自发产生极为丰富的代入感（联想），这就是为何最古老的知识、智慧总是隐藏在故事中，或许是因为故事是一种高效的记忆方式吧。

应用「自我参照效应」写作文案

人们总是能够久久记住与自己的某些特征有关的人事。

例如，小时候与你同一天生日的小学同学、被起同一个绰号的小玩伴，甚至是曾经“撞衫”的同学，哪怕不是很熟，多年之后依然能够记起。

那么，我们该如何驾驭“自我参照效应”来达成用户对文案构建长久记忆呢？

简单的办法，直接询问用户。同时让问题与最著名的同类品牌进行关联，突出自身产品的竞争优势。

“问题”能唤醒我们针对某一品类进行“自我参照”回忆，而著名品牌通常是绝大部分人都听过的，这就无形中偷偷的将我们产品的认知与知名品牌“关联”起来了。

“自我参照效应”的策略尤其适用于「新兴」产品或品牌。

除了故事型文案、自我参照型文案之外，我们还可以利用「认知区别型」文案来构建“过目不忘”。

应用「认知区别性加工」写作文案

对于某一分类的某个事物，它与典型特征差异越大，我们的记忆往往越深刻。

比如，鸟类而言，世界上会飞的鸟有成千上万种，但我们能记住名字的没有几类，然而，我们却对不会飞的鸟，比如鸵鸟、企鹅印象尤为深刻。我们也可以写出“认知区别性加工”型文案，只需思考两个步骤：

确认产品的独特优势

思考独特优势除了常规用法之外，还是否存在「特殊」的惊喜用法。

又或者，可以采用逆向思维反衬产品的独特优势。

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