专访绿微生物：主打“黄腐酸钾”新型肥料，业绩近乎连年翻倍增长

本文来自35斗微信公众号，作者黄泷健

近年来，随着可持续发展理念深入践行，生态农业绿色发展理念逐步演变为农业发展的一场深刻革命，化肥、农药的过量施用、盐渍化和土壤过度耕作等都是生态农业急需解决的问题。为了解决这些问题，国家政府也出台化肥“零增长”、增效、有机肥替代化肥等政策法规，这些政策法规也促使肥料领域掀起一场“科学用肥，绿色发展”的转型风暴。

在这场绿色革命风暴下催生了一款产品——“黄腐酸钾”。

“黄腐酸钾”在进入农资市场前，经过许多年的田间试验验证，“黄腐酸钾”肥在农业生产中具有快速增加土壤速效钾含量、提高氮磷钾肥吸收利用率、促进作物增产、改善作物品质、增强作物抗逆能力等作用，在提高产品附加值高中发挥积极作用。

2019年末的新冠疫情爆发，席卷全球，各行各业均受到不小的冲击。轻则营业额下降，重则关门歇业。但是有一家公司，在如此困难的大环境下，凭借着“黄腐酸钾”这一产品，实现逆风增长。

它就是“四川绿微生物科技有限公司”。

四川绿微生物科技有限公司（以下简称“绿微生物”）主要从事有机肥料、生物菌剂的研发、生产、销售并提供相关技术服务。绿微生物高度重视产品研发，与中科院成都生物所达成合作，从而更好地给大众提供更专业权威有效的产品及服务。

绿微生物的总经理李生祥（图2） 来源：公司提供

近期35斗采访了绿微生物的总经理李生祥，他为我们系统梳理绿微生物的创业缘起、业务领域与发展规划，细致讲述农资行业的发展趋势。

一、产品力和管理力协同收入连年近乎翻倍增长

绿微生物成立于2017年，公司总部位于成都市锦江区。公司现在有26个人，有9个研究人员，核心技术人员占研发总人数的34.61%。其中首席专家是中科院成都生物所闫志英研究员，系西部青年学者。

问及创业原由，李生祥告诉我们，早年在西北农林科技大学求学，学习动物营养微生物方面的知识。毕业后从事微生物制剂销售工作，发现农资市场上，产品鱼龙混杂，假货横行。农民没办法分辨产品的真假好坏，尤其是肥料，很多产品的效果不明显。所以，便联合创始人刘杰建立绿微生物。就想着做一些真正有效果，帮助农民解决问题的产品。绿微生物坚持以“科技创新，服务生态世界”为使命，并以此吸引到许多校友，加入公司。

绿微生物在2019年业务营业额800万；2020年业务营业额1500万，同比增长87.5%；2021年业务营业额3200万，同比增长113.3%；到2022年8月，业务营业额已经达到6000万，同比增长87.5%。绿微生物在困难的大环境中，每一年都实现逆风增长靠的就是独特的“合伙人模式”和拳头产品“黄腐酸钾”。

李生祥告诉我们，“合伙人模式”就是将决策权交由奋战在一线的公司成员，而不是让坐在办公室的成员做决策。因为这些成员常年在市场一线，对于市场的敏感度最高，让他们根据市场现状对于产品拥有自主定价权。然后年底的时候，根据公司的利润总额，进行利益分享机制，将每一位公司成员当成合伙人，让每一位公司成员都有归属感。

“腐植酸”一般有三种成分组成，其中“黄腐酸”的分子量最小，吸收快速，见效快，市场接受程度高。2019年，中国腐植酸工业协会统计全国有160家企业生产销售相关产品，总产量90.1万吨，预计2022年市场需求49.08万吨。所以绿微生物选定“黄腐酸钾”作为核心产品，李生祥告诉我们，除了“黄腐酸钾”易吸收等特点外，这个产品还有3个得天独厚的优势。

第一，改良土壤。增加土壤有机质，改善土壤结构，促进土壤缓冲能力。调节土壤酸碱并改良盐碱。为有益微生物菌群创造良好的生存环境，同时抑制有害病菌。

第二，提高肥料利用率、节省成本，减少用肥污染。“黄腐酸钾”可以大大提高肥效，以氮、磷、钾、微量元素肥为例，可以作为氮肥的缓释剂、磷肥的活化剂、钾肥的保护剂、微量元素肥的螯合剂。

第三，加强作物抵抗逆境环境下的能力，提升作物光合作用效率，提高相关酶的活性，促进根系发达。一般情况下，施用“黄腐酸钾”可增加根系30%左右，能提高作物分蘖率、根系数量和长度。

目前，“黄腐酸钾”的业务营业额占绿微生物总营业额的65%。根据“黄腐酸钾”的来源不同，“黄腐酸钾”分为“矿源黄腐酸碱”和“生化黄腐酸钾”。绿微生物也根据不同的来源开发出不同的产品。

“矿源黄腐酸钾”是由褐煤和风化煤作为常用原料，是一种优良的有机质，富含羟基、酚基、羧基等多种官能团。目前绿微生物在新疆库尔勒投资一家工厂，专门生产“矿源黄腐酸钾”。工厂完成初步建设，产能暂未全开。

矿源“黄腐酸钾”产品（图3） 来源：公司提供

“生化黄腐酸钾”主要是由甘蔗、甜菜、植物秸秆等制作而成，主要成分是多糖、木质素、蛋白等。目前绿微生物在云南拥有一家工厂，专门生产“生化黄腐酸钾”。工厂可以保证年产“生化黄腐酸钾”近3万吨。

生化“黄腐酸钾”产品（图4） 来源：公司提供

二、积极应对挑战持续强化技术、团队及产品

针对现在是否是进入农资行业的好时机这个问题，李生祥的回答较为审慎，并给出2个理由：

1、因为小型农资公司早期人员配置不多，所以多数销售渠道是靠经销商帮助，农资经销商的从业人员年纪偏大，经销商较难以接受新产品，打入市场的付出和努力要比一般产业高太多。2、因为新冠疫情冲击，无论是农户还是经销商，都会受到现金流的影响，不愿意接受囤货。

在以上背景下，新进入者要做好“打持久战”的准备，积极应对挑战。针对公司发展的现状，李生祥总结绿微生物未来的3个主要目标。

1、做好产品，产品是企业发展的根本。现在主推“矿源黄腐酸钾”，腐植酸钾，生化黄腐酸钾，因为这类产品符合国家减肥增效政策，是新型肥料中增长最快，市场容量最大的品类，在国外普遍被使用，产品效果得到市场广泛的认可，我们认为该类产品具有很长的生命周期，是一个农业生产提质增效的好产品。

2、组建好团队，积极拓展新的区域市场。因为现在公司的总人数还是偏少的，主要的市场集中在西北地区。现在因为一些志同道合的同事加入，所以打算将市场推进到西南地区，以后公司人员越来越多，就会向中部地区扩散，促进公司持续发展。

3、找到合适的投资人。因为企业发展必然离不开资金支持，早年因为资金不足，知道“矿源黄腐酸钾”这款好产品，却也无奈地拖到近年才投资新疆工厂生产。所以希望找一些懂农业，有农业背景的投资人，加速打磨产品、培育市场。