薇娅的助播、好闺蜜琦儿，最终还是等到了单飞这一天。
截至5月18日，琦儿已在抖音平台上进行了四场带货直播，平均间隔时间2.75天，根据新榜预计，总销售额超4000万元，直播涨粉超40万。
虽战绩斐然，但环绕在琦儿身上的一个话题点仍是薇娅。2021年末，在经历税务风波后，薇娅退居幕后，半年之内，蜜蜂惊喜社、琦儿相继在公众视野中出现。
无论是蜜蜂惊喜社，还是琦儿，外界均将二者的崛起，解读为薇娅的“换壳归来”。昔日薇娅的流量和资源为后继者保障选品质量和价格优势。但对于琦儿来说，虽然取得不错的成绩，但其中有多少是借助了薇娅的光环？有多少是其自身的带货实力呢？
01/琦儿首播告捷
“我跟琦儿在一起的时间比跟老公在一起的时间都长。”作为薇娅最亲密的助播，琦儿在薇娅直播间日常负责活跃直播间气氛、介绍产品、适当地抛梗玩梗。而薇娅和琦儿之间的关系也非比寻常。2020年，薇娅直播间曾发出一则公告，因琦儿生日，停播一天。
琦儿曾在采访中表示，她愿意给薇娅做最佳女配角，只要薇娅播一天，她都会一直给薇娅做助播。除非哪天薇娅不再直播了，她才会考虑自己直播。
这一天，在2021年12月20日后悄然来临，浙江省杭州市税务局稽查局依法对黄薇（薇娅）作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。
随后，薇娅及其背后的团队开始陷入沉寂，琦儿抖音账号也停止了更新。翻看琦儿抖音主页，再次更新是在4月13日。琦儿先是发布了一则关于自己唱歌的视频，然后与粉丝开始了聊天直播。预热过后，5月7日，琦儿才开始了第一场直播带货。
根据蝉妈妈数据统计，观看峰值近10万人，销售额预计超1000万，期间曾荣登抖音带货榜第一名。这对于首次直播带货的琦儿来说，战绩喜人。
或许从表面来看，今日的琦儿似乎与薇娅毫无联系。抖音名已从“薇娅的琦儿”改成“琦儿Leo”，直播间对薇娅避而不谈。
有谦寻工作人员加以佐证，“琦儿已经和谦寻解除劳动关系，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务合作，为他们提供供应链支持服务。” 唯一官方账号“琦儿Leo”的认证主体也是杭州初行传媒有限公司。
但当消费者进入直播间，在琦儿直播间仍能找到一丝薇娅的影子，带货流程极为相似，抽奖、互动、介绍产品，在话术方面也是如复制粘贴般的“54321”。
事实上，助播的自立门户并不罕见，另一头部主播李佳琦前助播付鹏，也于2020年从助理升级为合伙人身份。
但琦儿与付鹏不同的是，付鹏离开直播间是出于自身发展的考虑，后续与李佳琦在商业上的联系也已明显减弱，而琦儿成立直播间，却像是薇娅税务风波后不得已而为之的被动之举。
值得一提的是，琦儿与薇娅之间还有着另一层特殊关系，琦儿在直播间屡次提及的四哥，既是薇娅弟弟，又是谦寻文化监事黄韬。
琦儿如此急于拿掉薇娅助播的标签，显然是为了规避薇娅税务风波事件所带来的风险。但在琦儿的抖音评论下，网友们的反应大致分为两拨，一方面是对薇娅及其背后团队的抵制，另一方面是对薇娅本人的想念。
想要逃离薇娅的琦儿，仍笼罩在薇娅的光环之下。
02/“去头部化”成新趋势
2021年5月，在《2021新财富500富人榜》上，年仅36岁的淘宝直播网红薇娅和其丈夫董海锋以90亿身家成功登榜，跻身前500名。而短短的5个月后，在《2021年胡润百富榜》中，薇娅夫妇以220亿元人民币财富名列第302位。
昔日“带货一姐”薇娅有着不容置疑的赚钱能力，但从商业上来说，个人IP与企业的深度绑定，实则面临着一荣俱荣、一损俱损的风险。作为谦寻文化的执行董事，董海锋的“去薇娅化”早已提上日程。在2021年的一次采访中董海锋透露出“假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”
根据企查查显示，2020年董海锋便开始着手建立杭州谦品供应链有限公司，并打通主播培训、全域营销、综艺影视合作等各个环节，将谦寻文化化身为一个集团化运作的公司。在薇娅之外，谦寻文化还签下了众多明星艺人，在其官网上显示，主播矩阵为林依伦、李静、李响、李艾、大左、呗呗兔等20余人。
在一众主播中，薇娅的流量最为庞大。对此，薇娅曾将自己比为一座桥：“如果有一天桥断了，自己会对不起很多人。”在税务风波之前，薇娅粉丝量约为9227万，直播间日常观看量为2千万至3千万，随着账号被封，流量倾泻而下，流向了四面八方。
图源：十三邀
李佳琦直播间观看量平均约两千万，在薇娅风波后上涨到三千多万，烈儿宝贝、林依轮、吉杰等中头部主播，流量稍有上升，但在风波过后，流量均已回落到以往水平，目前李佳琦直播间观看人次也回落至两千万。
究其原因，或因受限于品类、价格、直播风格等因素，不同主播的直播间粉丝难以实现共通，薇娅大部分流量仍徘徊在淘宝直播体系内。
而此时对于损失了“核心主播”的谦寻文化而言，在自有供应链体系的基础上，孵化自有主播填补薇娅的流量缺口无疑是最佳选择。
在薇娅离开的两个月后，蜜蜂惊喜社破茧而出。在6位主播中，有5位都曾是薇娅直播间的助播和模特。关于网友对其和薇娅之间关系的猜测，蜜蜂惊喜社解释道：“是我们六个人努力创业的小团队”。
根据工商注册信息显示，杭州柏峰文化传媒有限公司是蜜蜂惊喜社直播间认证的公司，与薇娅等人没有丝毫关联。但从名字上来看，蜜蜂粉丝社却隐含深意，董海锋的粉丝昵称叫蜜蜂，而惊喜社却是延用了薇娅惊喜社的后缀。
截至 5月18日，蜜蜂惊喜社的淘宝粉丝量为 370.1万，观看量徘徊在500万—700万之间，体量远远低于薇娅，以此数据而言，蜜蜂惊喜社恐难以撑起薇娅原有流量盘。而此时琦儿的出现，不仅将剩余流量吸引至抖音，又可实现多平台试水，寻找新的增量。
总体而言，从蜜蜂惊喜社、琦儿的先后崛起中，都可看出头部电商直播机构正在摆脱对单一主播的依赖，扶持助播上位已成直播行业新趋势。
自2021下半年，罗永浩便先后与不同助播搭档，在镜头和出镜时间方面也开始向助播倾斜，试图减轻IP与自身的绑定。而李佳琦身后的 “李佳琦时尚助播团”也在微博和小红书等社交平台开设官方账号，打造团队IP。截至5月18日，改助播团微博粉丝量为2.9万，小红书粉丝量为9.8万。
随着自有供应链体系的逐渐完善，头部电商直播机构可复制出源源不断的流水线主播，但要打造超级头部主播，仍然困难重重。互联网分析师张书乐表示，超级头部主播的经历是难以复制的，在目前的条件下极为困难，“不单单是有经验就行的，需要同时满足天时、地利、人和。”
03/难造第二个“薇娅”
如今，各大平台正在去头部化，与头部主播的汹涌的流量森林相比，直播平台更想要的是中尾部主播们相互制衡的流量草原。
在淘宝直播的2022年度激励计划中显示，淘宝将从产品层面加大淘内流量对直播的支持。面向中腰部及新达人提供一系列流量扶持政策，以帮助其成长。而抖音也已推出“抖音盒子”，打造商家自播新风口，快手在2021年双十一期间对品牌商家提供3倍流量扶持、3倍商家激励基金，意在鼓励品牌自播。
此时，琦儿从淘宝转战抖音，在挖掘新流量的同时，需不断适应新平台的直播体系。
淘宝直播生态较为侧重于商品内容，在主播的竞争中，消费者看中的往往是产品本身的优势和竞争力。以往促使多数消费者下单的是围绕在薇娅直播间耳熟能详的一句话“只有我们直播间有这个价格”。
而进入抖音直播生态中，其带货逻辑与淘宝不同，抖音的娱乐属性较强。
在直播带货之前，需要主播投入精力对消费者进行内容种草，并注重于日常运营，其常态为爆款视频的打造较为容易，但爆款账号却难以维持。而目前抖音生态内，已有罗永浩、贾乃亮、广东夫妇等头部主播，在淘宝直播榜上常年占据Top1的谦寻，如今布局抖音，除却竞争对手的增多，也必然面临着内部架构的调整。
图源：新榜
再者，琦儿顶着薇娅助播的头衔，其中有多少消费者是因薇娅而来？有多少是因其带货能力而来？
在琦儿的前三场直播中，根据新抖数据显示，预估销售额已逐渐从2717.42万逐次降落到985.71万、746.51万。这种现象也发生在蜜蜂惊喜社身上，在 2月16日、18日和19日期间，“蜜蜂惊喜社”观看量一度突破千万，现已回落至500万左右。热度过后，业务能力将成为留存消费者的重要因素。
接下来，摆在“薇娅”后继者面前的难题是，当直播模式全面复制完成后，如何打造自身IP，寻找长期可持续的直播带货之路？
