什么是关联销售，有哪些搭配技巧？

问：什么是关联销售？

所谓关联销售，是指用户在商店购买了一件商品后，通过商店的各种引导刺激，促进消费者再次购买第二、第三、第四件商品，从某种意义上说，这实际上是一种捆绑销售。

问: 关联销售的好处是什么？

好处一：让消费者更深入地浏览商店，提高转化率，如果消费者不喜欢点击到的产品，也许会喜欢相关的产品。如果消费者不仅喜欢相关联产品，点击产品并购买了，从而增加了消费者的订单量。即使消费者看到相关产品不购买，也可以提高产品的曝光率和点击率。

好处二：消费者同时下单购买多件商品，不仅提升了店铺的客单量，同时也大大提升了店铺的利润。另外，同一个消费者在店铺同一时间购买多个商品，快递包裹只需要发一个就可以了，比不同的客户下单同一个商品，多个快递包裹，。结果是销量是一样的，但是前者节省了快递费，这样我们就可以花少量的推广费用带动其他销售获得更高的回报，让我们的网店经营不亏本。

好处三:关联销售让Y流款带动店铺的整体销量、提升利润、带动滞销品，使店铺的销售率维持在一个较好的水平。

问: 关联销售有哪些搭配技巧？

1、关联互补：例如洗发水可以选择搭配护发素，因为买洗发水的人也会购买护发素，短袖，上衣可以通过搭配裤子或裙子，大部分消费者会觉得走三家不如走一家，互补类产品关联到一起，很容易出现促成关联下单。

2. 关联利润的Y流：从商户的角度来看，将流量较大的产品与利润较大的产品挂钩，用于盈利，提前让前期的推广费用得到相应回报。 做我们让我们的店铺不赔钱。

3.同类产品关联:有些客户会下很多件订单，尤其是服装。多件下单很容易，只要不是重复的款式，而是同类型不同款式。

4.让Y流款带动滞销款：目的是清理销售，有必要突出优惠优势，可以发送优惠券或设立特殊区域。

5. B款产品带动潜力B款产品：建立一个B款群，不依赖单一的B款产品，减少销售波动，使爆款产品健康迭代。