清仓活动也能爆发流量？启中教你怎么做

对于新手店铺或者由于商品季节性而滞销的库存时，很多卖家都有点头疼。都知道可以通过通过清仓快速减少库存，但是，淡季或者本就流量少的新店铺即使去做清仓活动，可能也不会达到那么好的效果。关于清仓操作，有些小技巧是你需要知道的。

首先我们来说一说清仓活动开展的需要做的准备工作：

1. 链接设置：关于链接的设置分为两种：直接在原有链接中增加“清仓”的元素和设置清仓的专属链接：前者就是在标题中。主图上增加类似于打折或者SKU打折等明显的降价展示方式来吸引顾客；后者就是清仓商品放置集中在同一个链接中。这种方式就是要避免低价违规或是恶意排空等违规情况的产生。

2. 标题优化：其实这个差不属于链接设置中的第一种方案的一个小分支。我们可以在标题前面加上“清仓”、“秒杀”等关键词；

3. 主图优化：关于主图优化分为将第一张主图更换成清仓专用图和直接添加水印两种方式；前者适合放在清仓专属的链接上，后者适合在原有链接上清仓的商品。

4. 调整价格：关于价格的调整分为三种情况：

一. 为了尽快处理库存：对于那些款式过时和积压库存过多，清仓处于很紧急的状况的，就不要考虑利润的问题了。因为只要将积压的商品尽快的出售，才能将损失降到最少。关于这部分商品的定价可以参考同款或类似款的最低价，通过低价的方式快速的吸引到消费者。为了避免损失过多，可以通过关联营销的方式来提高客单价，将损失减到最少。

二. 为了引流而清仓：关于这部分的商家在进行清仓操作时，定价建议采用成本价，然后通过关联销售去引导买家去关注浏览目前店铺的主打款式，店内的引流款可以采用套餐形式或者是赠品的方式来减少推销清仓款。关于这种操作的清仓，不仅能一定程度上缓解了滞销品带来的压力，而且也直接提高了店铺的转化率和客单价；

三. SKU积压清仓打折：如果一个商品中不止一个SKU，那么我们也很难保证商品中每个SKU都能是热销。这个时候，通过清仓活动来消化内存是最明智的。关于处理SKU积压，就得使用SKU的打折功能来设置，清仓的SKU价格在设置上可以比其他库存量少的低20-30%。

那么，关于清仓我们应该怎么去做这个活动呢？

在开展活动前，首先肯定是要确定参加活动的款式和定好相关的价格。然后才可以着手做活动。

1. 在想要做活动的时候首先要确定活动主题：这个主题一定要是能吸引人的，能够让人留下深刻印象的。例如：“换季大促”、“换季清仓”等；

2. 活动渠道：关于活动渠道一般分为两种：淘清仓的官方活动和店内自主推广。前者效果是很可观的，但是可控制就比较弱；后者的话虽然投入的精力比较多一点，但是可控性是比较强的。

3. 素材一定要准备好，包括清仓时店铺装修的素材，活动的海报、详情页等等，如果有必要的情况下，直通车那些付费推广的素材也可以准备一下。

4. 在开展活动前，要先做好活动的预热工作：比如：店铺的导航条以及店铺首页显著位置放置活动内容引流等。如果店铺有老客户、粉丝的基础，也可以通过短信、旺旺的方式来通知清仓活动消息。