长春花蓝是爆款还是引流款

每年到12月中，时尚预测机构都会有所动作，这次是潘通！小编都已经被连着炸屏好些天了！

——2022年的潘通代表色 “长春花蓝”。

这是潘通首次选用新颜色作为年度色彩。

既然是时尚新资讯！小编又怎能错过！这次，小编将从长春花蓝入手，和大伙谈谈潘通代表色的特点，掰扯掰扯流行色和爆款的关系！

“长春花蓝”

据官方描述“长春花蓝是所有蓝色调中最快乐也最温暖的颜色。它加入的红色给人带来一种强烈的新感觉，而这种新感觉正是在疫情深深影响了人们正常的生活和工作方式后，迫使人们跳出固有思维模式的一种契机。”

有人说这一颜色象征着未来。它包含着那种活泼欢乐的态度，那种无忧无虑的自信，还有创新精神。

还有很多网友评论说！“长春花蓝”其实有点像是元宇宙的颜色，像是数字设计融入现下生活的感觉。（别说！看到柳夜熙的剧照合在一起，还真是那么回事）

潘通代表色的特点

每一年，潘通都试图通过颜色理论来解读时代精神。

就比如说2016年，潘通选择了水晶粉和宁静蓝两种色彩的渐变组合来反映性别政治变迁的一年。

2021年，潘通选择了两种颜色——极致灰和荧光黄，来表达人们在疫情第一年所展现出的坚韧和乐观。

那说了这么多，有没有想过！潘通到底是什么，他们又是怎么界定预测次年的流行色的？这些流行色这些代表色都有什么特点呢？

其实潘通（Pantone）是一家专注于色彩系统开发的美国公司。其主要产品是彩通色卡。

在它之前我们是没有明确的色彩界定的，很不便于商品生产的商业化运作。于是1953年，潘通配色系统（Pantone Matching System）出来了。它让对色、选色和调色成为可能。直接精化了生产。

但是流行色的推出却是资本运作，每年各形各色的色卡机构都在争先恐后的宣传自己，潘通也不例外，每年都会推出流行色，借此延伸出更多的媒体辐射，以此达到保持、提升自己在业界内的知名度。

顶层的设计师和时尚人士都会被聚集起来讨论颜色对于当下社会的表现和未来的评估预测，但是，流行色吧！说白了也就是大工业化时代的商业营销模式罢了。

这正符合了那句话：小企业做产品，而大企业做标准。其实，大众关注的只是流行的形式，而不是流行的原因和故事。

所以说流行色，更像是拷问你我时尚与否的游戏标签。时尚达人们，总是快入快出，以此显示自己潮人的本色。而那些后知后觉者，只能在流行色大热后，才开始意识到“它”的存在。当后者开始跟进时，那些先锋们已经开始面带微笑，将兴趣转向了新的流行色。

但是不论怎样啊！我们还是回到流行色本身看看！说是流行色，但是大家有看到过店家爆款里大批量的出现流行色的款式吗！（这里说的是平价店面）没有吧！这是什么原因呢？

说到这就要来回顾一下我们的流行色了！

这是00年到13年的潘通流行色，可以看出，我们的流行色大多都是纯度和明度较高的颜色。

而且每年的流行色，因为要表现社会的现状展望未来！所以每年的代表色都有很强的色彩偏向性，像比较好被人接受的中灰度色彩却没有在我们的代表色中出现。

02，04，07，12和13年甚至出现了高饱和度的颜色！像这样的颜色，我们知道，对于客户的身型和肤色都是有一定的要求的。在搭配上更是需要精心准备。这也在一定程度上分开了“爆款”和“流行色”。

爆款、引流款和流行色

那既然说到了爆款，咱们就来说说，它的特点。来聊聊，什么是引流款，他们三个又是什么关系。

爆款特性

1. 品质好，版型好，细节好

产品本身一定是营销的前提，像拉链容易坏、领子扎人、羽绒跑毛这样的质量问题，毫无疑问与爆款绝缘。

2. 紧跟流行，但不全同

流行是一种有魔力的事情，所以，一定要借力色彩、版型、面料等元素，不能逆势而行，但也不能全盘照抄，需根据自己的客户群体做流行的调整，以达到目标客户群体的接受程度。

3. 百搭

容易百搭，是爆款的重要基因之一。

4. 价格适中

在大多数客户眼里，预算都是有限的。贵，就难以冲量，所以，爆款不是最贵或者最便宜的，而是在整个店里的货品中，价格相对适中的。

5. 相对唯一

在爆款真正出现之前，同时出现很多类似款，这些款大同小异，本无可厚非，但如果集中到了一个店中，就容易在自家“火拼”，这就很难产生爆款。

6. 款式相对简洁，不挑人

太花哨，太夸张的款式对购买者的要求太高就很难跑量。这一点也是要控制流行元素的必要点。

7. 翻单快，易补货

再畅销的款式，生产周期过长，补单难就白搭。

8. 销售周期长

一个款式能卖的时间越长就越容易跑量，别忘了服装人有时是靠天气吃饭的。

爆款，什么叫爆款？

严格的对于批发商来说，爆款就是一开始好卖，后来甚至家家户户都有的款，但不是每家都好卖。

但凡爆版，并不一定是好看的款，而是一些大方的款比较多，业内叫做不挑人的款，也就是无论什么身材，穿起来都还过的去的。

大部分地区都能卖的好，那样的款，买的人才会多，因为不是每个人都会有那样的好身材，爆款到了后期，不泄露出去是不可能的，其他的厂商拿着就照做，做的人多了就成了死款。

引流款

引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。

它的样式和颜色一般要能起到吸引客人第一视觉的作用，所以引流款的颜色会相对的纯度和明度都更高些。样式的设计点也会更多，让人有眼前一新的感觉。

同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，只作为吸引客户入店的契机。

引流款产品折扣空间一般在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖活动时就不会被折扣空间限制，同时也能很好的引入客流促进成单。

这样看下来！其实已经是比较明确了！像是款式比较新颖的色彩更明艳多样的引流款更多的会出现我们的“流行色”，去更好的发挥引流作用。

而爆款，为了能更好地服务大众化审美，它不论是从色泽还是款式上对比较简约百搭，不会出现过多的设计。

所以说！流行色不等于会爆的款，但是它一定会出现在接下来一年的很多地方，也许是引流款也许是调整后的百搭款里！

既然这样，作为时尚圈里的宝宝，又怎能错过紧靠时尚的机会！这个初春，直接“长春花蓝”裙来一条！尝一把时尚前端的感觉！！