我是从6月份了解到支付宝数字经营服务商这个项目的,考察了2个月的时间,目前为止做了四个多月的时间。
考察2个月时间,期间去了很多你们听说过的或者没有听说过的公司,这里我想给大家提一点关于选择公司的注意点。
不管和你对接的客户经理说的有多么好,真的也好,假的也罢,我们要有独立思考判断的能力,不能跟着他们的思路走。同时,凡事靠数据和证据说话,每个客户经理都想突出自己公司的实力,那你要让他们拿出真凭实据来。比如说,他们说自己的公司很有技术实力,那你就要知道他们的技术实力怎么凸显?他们说了以后再自己去网上求证是否确有其事,而不是他们信口雌黄。
我自己就是这么去做的,觉得还是挺有用的,很多公司都会有夸大成分,因此自己一定要学会求证。考察求证了十几个公司,最终敲定微火,因为他是那么多公司里面唯一一个不盲目夸大,并且拿出真凭实据来的公司,大家有兴趣的可以自己去了解,在这我就不多说了。
最后重点说说我几个月的成果。我合作的是全国都可以做,也可以招下级代理,但是我选择的是一个人先做做看。我先从身边资源,一些商户老板开始入手,有些在用了,有些没用。在用的我就给他们费率低一点,没在用的我会和他们说明支付宝数字经营的好处,重点强调前期0投入,至于设备投入,可有可无,看商户需求。
等到手里的资源转化差不多了以后,我就将重心转移在了酒店上。地区原因,我所在周边有很多酒店,所以我就去各个主题酒店,情侣酒店逛,需要注意的是,并不是有刷脸支付设备就说明这个商户已经引入了支付宝数字经营。
我们要富有条理性、逻辑性的和老板去告诉老板,用了你的东西能有什么好处,能得到什么。另外,直接去酒店很大概率无法见到老板本人,这里分享一个我的小技巧,用天眼查,
查附近酒店公司的法人电话,先打电话做初步沟通,然后邀约上门详谈。
商人本质是利益,在你说明了你能给他带来的利益并且让他信服以后,成功率还是挺高的。就从我自身的成功率来看,合作概率能达到50%。
最后,在达成合作以后,还需要做到的一点,即诚信。你答应了什么,就要做到,不能达成合作以后就对商户不管不问,这样你的客户迟早会被别人挖走,只有和他们建立长久的联系,他们才能继续信任你,并且给你介绍别的客户。
好了,以上就是我在支付宝数字经营的一些经验之谈,之后还会和大家分享更多我在行业中的所见所得。
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