启中教育：手机壳产品店铺如何布局和操作？

对于年底来说，很多产品都是旺季，尤其是消耗品，比如说手机壳，这个行业的淘汰率非常高，首先产品的上新率很高，没有足够的产品，很容易消耗买家对店铺的热情，其次是新出的产品如果没有把握好时机，后续这个产品排名就会被同行拉低。另外由于手机壳竞争激烈，产品的客单价也分低中高不同价位，高客单主要是原创手机壳居多，中等以及低客单主要是做高销量为主，但是利润的高低，就不是产品价格去判定的，因为有些高销量的手机壳，有很多都是不赚钱在推，为了做搜索排名，和手淘推荐流量的投入都比较多。根据目前手机壳产品的市场现状，分析一下这个行业的玩法，让更多做这种类型产品的商家，可以及时把握第一手的最新玩法，能让自己的店铺尽快盈利起来。

一、手机壳市场做销量以及利润的核心点
现在市场上的手机壳基本都是互抄，谁的产品爆了，立刻就有无数的跟款，其实哪个产品基本都是这个情况，只不过手机壳的行业要更明显，有不少做原创手机壳的店铺，刚起来一个爆款，多多就会有无数跟款，而且价格还会便宜一半。那么对于做原创手机壳的商家来说，是一个不小的打击，所以最好是登记版权，以免造成更多的损失，毕竟每一个爆款都是投入时间去涉及，付出精力去打造的，不要因小失大。原创手机壳是做高客单人群，那么大众款主要就是加大销量，因为少量的销量不足以运转店铺，像人工成本，发货成本，尤其是有些产品是引流款，基本没有什么利润的产品，如果不做高销量，带动店铺其他产品的流量，基本也是不盈利的，所以手机壳对投产的要求，要比其他产品更高。

二、手机壳如何做产品的布局

布局之前要先了解这个行业的市场规律，闭门造车不适合电商行业的运作模式，自己闷头操作的店铺基本已经倒闭过一次，手机壳的市场主要是上新率极高，需要不停测款找到合适的产品，打造多个爆款，做爆款群模式，但是一个店铺不能只为了做爆款，还需要有引流款，利润款，以及爆款等多个产品运营模式。尤其是引流款，前期为了快速起量，可能会出现不盈利推广的情况，这个时候也是为了积累链接权重，做过手机壳行业的都清楚，另外为了避免产品热度下滑，后续出现引流无力的问题出现，我们通常是要找到很多的新热销，从上述问题，我们总结出以下操作布局。

1、上新率的持续保持，大批量的新款才能符合市场的竞争模式，款式足够多，能抢到的流量就更多。
2、不停测出热销款，或者是找到很多的潜力热款，可替换款，持续推这些产品，让这些产品成为当下市场的热销款，从而持续给店铺的其他产品带来流量，对于老客户的维护，以及复购的帮助都比较大。
3、产品利润低要做免费流量布局，前期引流可能带不来多少利润，再加上直通车，以及超推，或者是钻展的付费推广投放，任何一个付费推广的投产过低，都会拉低店铺的整体提利润，所以要打造免费流量，让引流成本降低，同时加大买家多次复购的几率，让产品标签更加明朗，有助于手淘推荐流量的爆发。

 
三、手机壳市场的实际操作玩法

根据上述店铺规划，让店铺的基础工作更加完善，也就是美工方面的清晰，突出卖点展示，以及买家对客服的满意程度，先做好这些基础之后，在看下面的操作会更有帮助。因为有一部分的产品，可能是引流款，利润会比较低，所以我们在操作时，要注意的是推广的整体利润价值，可以看整个计划，或者某个付费推广报表的投产，如果整体报表的投产是亏的，那用做引流款的产品就失去意义，毕竟投放都是要以盈利为主。另外现在有很多地区的快递是停发状态，这些地区也不要投放了，暂时带不来太多收益，还会浪费推广资金，等后续快递能正常发以后在推广。

1、测款：手机壳必备的勤测款，可以用直通车测，也可以用超推测，直通车是总搜索排名，超推是做手淘推荐流量，同时搭配测图，超推单独做几张创意图，测款时也可以根据点击率的数据，做创意图方面的优化。
一般手机壳的点击率在7%-8%就可以作为爆款，低于5%的点击率爆起来就比较慢，但是事情也没有绝对的，点击率高肯定要更容易爆，除了这些因素之外，比如抖音突然出现的爆款，上千万的播放率，直接带动了整个行业的毛绒手机壳产品，最近很多有相似产品的链接基本都卖断货了，把握时机有时也很重要，同类型产品的要注意售后问题。
2、人群分析：在做推广前要根据产品属性，价格，以及目标的消费人群，不然随便的胡乱推广只能是浪费没必要的推广费用，所有整理出产品的人群推广标签，性别，年龄，以及产品的消费层级，根据推广人群，合理规划好店铺装修，创意图，详情页，以及买家秀的场景营销展示。手机壳产品市场一般有是那种形式的购物人群，无目的性购买，有目的性购买，以及定制产品购买，针对三种不同属性标签的人群，单独做出引流计划，去吸引不同需求的买家人群，这样才可以尽可能的放大产品。

3、站内引流：之所以建议站内引流，是因为站外引流对于新店来说，前期也可以做基础销量，但是还是要以站内流量为主，这样可以帮助店铺快速打造标签，推荐站内的免费流量，在产品权重没有提升之前，我是不建议大家在推广费用上过多的投入，这样只能使推广费用越来越少。

所以搭配直通车做组合营销，会让超推减少冷启动时间，也会让超推推荐的人群更精准，这都是我在实际操作中总结出的经验，本身手机壳产品可能利润不会太高，一般最多是30%-40%左右，像这种利润少的产品，PPC实际上是要低于其他类目，在经过优化手法之后，拉低付费推广的点击费用，在提高免费流量的爆发数量，店铺很容易就操作起来的。