恒峰祥电商讲述亚马逊盈利模式和精准营销

虽然电子商务在我国还没有发展很长时间，但是它已经融入了人们生活的方方面面。从目前的相关研究可以看出，将电子商务与精准营销分开研究的文献很多，也比较完整，但将两者结合起来研究的文献相对较少。

在此之前，电子商务采用的是精准营销。恒峰祥电商认为由于当时的技术条件和概念，没有注重对数据的深入挖掘和利用。随着科学技术的发展和互联网的广泛应用，特别是云计算、物联网等技术的发展，以前难以收集、存储和使用的数据变得更容易使用。数据的重要性越来越突出后来商业价值开始显现出来。

1. 亚马逊(中国)概况

2004年，亚马逊宣布以7500万美元收购卓越网。此后，卓越网成为亚马逊在中国的全资子公司。2011年，亚马逊正式宣布将更名为“亚马逊(中国)”。亚马逊(中国)作为“中国B2C电子商务的领导者”，目前是中国最具影响力的电子商务网站之一。

如今，有一百多万种产品在销售，包括书籍、音像制品、家用电器、家用电器、体育用品和其他商品。自成立以来，以“精选品种、全现场库存、快速发货”的原创优秀模式迅速成长，赢得了520多万注册用户的衷心支持。现已发展成为中国十大互联网横幅公司和投资规模最大的100家网站。

亚马逊(中国)经过十多年的转型和修炼，现在可以为用户提供图书、音像、数码、家电等150多万种产品，几乎涵盖了消费者的衣食住行。的方方面面。

恒峰祥电商认为它虽然起步较晚，但亚马逊(中国)依靠自身的优势和努力，在国内电子商务B2C领域做得很好。根据易观国际最新发布的《中国在线零售B2C市场季度监测报告》，2018年第一季度中国在线零售B2C市场交易规模9528.5亿元，同比增长32.2%。

从2005年开始，优品亚马逊逐渐从一个小而精的“网上书店”转变为一个大而精的“网上商城”。亚马逊(中国)经过十多年的转型和修炼，现在可以为用户提供图书、音像、数码、家电等150多万种产品，几乎涵盖了消费者的衣食住行。的方方面面。虽然起步较晚，但亚马逊(中国)依靠自身的优势和努力，在国内电子商务B2C领域做得很好。

亚马逊(中国)拥有业界公认的世界级运营网络。目前在中国拥有11个运营中心，总运营面积超过49万平方米。主要负责厂家接收、订单处理、物流服务。物流体系覆盖全国。17个城市“当日送达”，53个城市“次日送达”。

超过1500个城市和地区支持货到付款，全国任何地区的消费者都可以成为亚马逊(中国)的客户。专业客服每天24小时为客户服务，帮助卖家解答客户提出的各种问题，包括产品质量、物流等，让客户安心购买，放心购买。

目前，亚马逊(中国)的盈利模式主要有三个方面:一是直销收入。恒峰祥电商认为亚马逊(中国)从其他地方购买商品，通过网站销售，赚取差价;二是店铺佣金和仓储物流费。亚马逊(中国)对在其网站上租用的商店收取一定的佣金、物流费用和仓储费用。第三是广告收入。亚马逊(中国)向想在其网站上发布产品广告的广告商收取广告费。

2. 亚马逊(中国)在精准营销中存在的问题

与中国本土B2C电子商务公司相比，亚马逊(中国)显然对中国市场和消费者的了解不够。首先，亚马逊(中国)缺乏对不同类型产品的个体研究，包括不同的营销方法和系统控制工具;第二，中美两国消费者的行为模式存在较大差异，购买力和消费能力也存在差异

目前，亚马逊(中国)的业务发展模式仍比较传统，依靠低成本的推广、宣传环节等手段实现基本效益，销售方式单一。恒峰祥电商认为随着社会经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，亚马逊(中国)传统的单一模式已经难以适应社会经济发展的要求。必须结合高质量的数据信息资源，辅以多种营销手段才能有效适应。社会和经济市场的变化提高了企业效率。

此外，在营销方式上，亚马逊(中国)的在线推广主要是在其他知名网站上做广告，并通过电子邮件和网络论坛发布各种产品信息;但随着新兴媒体时代的到来，传统媒体也在逐渐改变，企业应该积极尝试各种新兴媒体，丰富自己的营销手段。