俊牛奶粉 | 成人奶粉产业与创新峰会——武汉站，完美谢幕！

【成人奶粉产业与创新峰会】

11月25日，以“成人奶粉及母婴店转型”为主题的【成人奶粉产业与创新峰会】，于武汉成功举办。

在本次峰会上，主持人与现场嘉宾进行超强互动，邀请刘强俊老师开展精彩分享，现场座无虚席，气氛空前火热！

专业指导

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成人奶粉产业与创新峰会

武汉纽宾凯金银湖国际酒店

刘强俊

长沙市牧牛企业管理有限公司 创始人

广东日胜品牌管理有限公司 首席顾问

多维度探讨《成人奶粉的产业化发展之路》、《成人奶粉的营销转型和品类创新》、《成人奶粉的规模化发展路径》。

对【母婴成人粉销量不好的原因】、【如何应对超市的低价中老年奶粉】、【母婴店如何改善成人奶粉销量】提出详细的解决方案。

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会议提到：

最近几年新生婴儿的出生率大幅度下跌，今年可能更不容乐观。新生婴儿数量下滑，导致婴儿粉的销量下滑，加剧了婴儿粉的竞争，致使母婴店的进店率减少。

后疫情时期，由于人们对健康的需求越来越高，成人奶粉这个昔日冷清的赛道，也开始热起来了。

母婴店转型成人奶粉专卖店，可以将原本的顾客领域做宽，不仅仅局限于有宝宝的家庭，而是把消费群体扩大，满足全家人的营养需求，从婴儿转变到儿童、学生、男士、女士、中老年，深度挖掘老客价值，高频触达新客。

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转型的风口：

小米创始人雷军曾说过：“站在风口上，猪也会飞”。

1.大量婴儿粉品牌转型成人粉，形成渠道推力；2.母婴连锁新利润点和现金流的需求形成拉力。是成人奶粉风口形成的关键。

婴配粉是刚需，而成人奶粉是弹性需求。

我们要做的就是把思路放在扩大消费群体上，培养消费者的消费性（饮奶习惯）。

正如我们俊牛的刮刮卡活动，核心目的是为了促进首次单听购买，其次是通过中奖兑换，可以跨群体换品，使家庭的饮奶成员变多，为的就是扩大消费群体。

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现有资源：

牧社全家奶粉专卖店，以品牌+零售专卖平台为流量入口，整合产业链资源，构建全家营养生态链，为母婴渠道带来崭新的经营玩法。

通过专区展示、专人接待、专门渠道互相融合，与隔壁门店形成强烈的差异竞争优势。

整合线上线下营销，丰富消费场景，为顾客提供优质且专业的服务，带来更方便更快捷的购物体验。

干货分享

REAL STUFF SHARING

国家卫健委建议每人每天至少摄入300克的奶及奶制品。

在十三届全国人大中，有代表建议将“一生饮奶”纳入国家战略。

《中国居民膳食指南（2016）》也建议天天饮奶，推荐普通成年人每天饮奶300克或相当量的奶制品。

钟南山院士在一次采访中提到“我从小喝牛奶，现在每天都要喝两杯，活那么长，喝牛奶很有帮助。我父亲也很喜欢喝牛奶，有时候吃的少，但牛奶一直在喝，因为它的营养很全面”。

1.为什么一直强调大家要每天喝奶及奶制品？

以牛奶为例，首先牛奶不仅仅是补充优质蛋白，更是补钙非常重要的来源。而且相比其他食物，牛奶中的钙是最好吸收的。

2.一天中什么时候喝奶好？

对于一般人群来说，喝奶时间没有特别的要求，想喝的时候就可以喝。

对于乳糖不耐受的人群来说，尽量不要空腹喝，可以和其他一些食物一起食用会更好。

3.纯牛奶和配方奶粉哪个更好？

纯牛奶的配料，只有生牛乳，其所有的营养都来源于牛奶本身，通过消毒杀菌，会损失一定量的营养，

配方奶粉的配料就相对丰富多了，因为配方奶粉是根据不同年龄段人群对营养需求来进行科学配比的。流失的营养部分可以通过额外添加来补充。

贴心服务

INTIMATE SERVICE

峰会现场布置奶粉区，清晰明了的关键词，直击眼球，一眼就能看出它的产品特点，还有精美点心任意品尝。

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现场科普：

专业营养师带领现场嘉宾遨游奶粉知识海洋，讲解产品的痛点爽点和痒点，让嘉宾更加深入的了解俊牛全家奶粉和羊能量羊奶粉。

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产品体验：

现场免费试饮，俊牛和羊能量八大产品任意挑选，实现奶自由，感受不同的味觉体验，品尝牛奶和羊奶在舌尖上流淌的滋味~

WIN-WIN COOPERATION

每一次相遇都是最好的安排。

在本次峰会上，与众多零售商相识相知，并建立合作关系。

1+1＞2！一个人可以走的很快，但一群人可以走的更远！

这是一个协同共生的时代，唯有合作才能长久共存。