格布果果电商讲述拼多多玩转电商市场，与阿里正面交锋

近段时间，高瓴资本在美国证监会SEC公布2020年第四季度持仓情况，同事对阿里进行了清仓操作，格布果果电商认为让人注意到的是拼多多拼多多从第六重量级股票升至第一大重量级仓股。

中概股一直是高瓴资本最重要的布局。然而，高瓴资本大幅减持阿里巴巴股份，而拼多多作为头号重量级股票增持，这样的局面下，对于市场有着怎么样的影响作用以及信号呢？

眼下，拼多多于阿里巨头相比之下，毫无疑问，它是一家相对年轻的公司。高瓴资本选择增持拼多多，这反映了一个明确的市场信号，即拼多多的模式更具想象力。

拼多多之所以能在短时间内成为阿里巴巴和京东之外的“电商第三极”，其核心原因在于它的商业模式，它有效地带动了整个正在下沉的中国市场。三、四线城市产生了巨大的交通价值。

格布果果电商认为从商业模式上看，拼多多的订购模式是“以人为本”，为消费者创造一种社会化的群体购物体验，由“人找货”转变为“货找人”，先发现人的需求，再满足用户需求。

淘宝是一个集中的购物中心，是一个“人们找商品”的货架式电子商务公司。从电子商务模式来看，“道”的核心是“货”和“田”。控制好商家和商品后，被动等待用户搜索。

“淘”模式更多地依赖于流量思维，而“拼”模式则依赖于消费者的主动性，从而消除交通焦虑，创造成本效益。这是必然的结果，不是因为平台压迫商家降价，恶意竞争，而购物流量是不可持续的。

另一方面，营销模式也是拼多多崛起的关键。拼多多结合了团购和大幅折扣，为网上购物增添了一层社交体验。任何人都可以发起团购，并动员周围的人购买。在这个模型中，用户有很强的参与感。从购物的角度来看，拼多多更好地满足了用户的新需求。

此外，微信生态系统的支持也加快了拼多多的成长步伐。通过微信社交链形成病毒传播和裂变，是拼多多削减微信内部流量的重要渠道。格布果果电商认为在强大的社交电商能力的推动下，拼多多的业务量、用户增长率、日活跃度等指标大幅上升，给了拼多多更多的时间来完善供应链。在科技浪潮下，拼多多抓住了微信的机遇，成为微信生态系统中的标杆企业。

拼多多作为拼单团购模式的先行者，其商业模式是电子商务的升级版。每个人都有追求成本效益的一面。再加上病毒式分享模式，拼多多无疑击中了想要省钱的用户的要害。如今，拼多多已经超越京东，追赶阿里，仿佛已经是电商巨头。

但是拼多多的隐患一直存在。争议和怀疑一直存在。质量控制受到了批评，营销成本仍然很高。要超越阿里，成为中国头号电商巨头，似乎还有很长的路要走。

拼多多也在努力引进高端品牌，改变用户“拼多多价格低质量控制差”的普遍观念。2020年8月26日，拼多多启动“百亿补贴”活动。补贴产品多为1000元的大品牌，包括苹果、索尼、五粮液等。

格布果果电商认为拼多多烧钱的目的不是为了促成大量交易，增加GMV，而是通过高端高价的产品打破消费者对平台的固有认知，让消费者在购买高端品牌时有更多的电商平台选择。

对于拼多多来说，此举可以改善收入结构，深化与高端品牌的合作，不断探索产品价格，进一步扩大一、二线城市的用户，同时也可以激发消费者的购买潜力。