ACOS低至20%、稳定的关键词排名是怎么实现的

这篇文章主要针对长尾词挖掘和优化，希望能给你在PPC广告以及排名优化上一个新的思路。

如果您的产品类目偏冷门，核心词以外长尾词流量较少，可直接进入第二段关键词优化部分。

学习之前一定要非常清楚广告预算/budget、竞价/bidding、竞价策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、点击率/Click-through rate、每次点击费用/cpc/Cost-per-click、广告投入产出比/ACOS、转化率，以及广告投放方式展现位置这些基础概念，不懂的朋友可以百度一下。

怎样开出一个好广告？

首先确保你的listing主图、描述、产品等都OK，这是基础，如果不好，当前市场拍摄做图、Listing编写已经非常成熟，花点钱就能搞定，不算门槛。

一、给产品设置预算，一般一个产品我给50$的预算，完后设置动态竞价---只降低。主要从ACOS上，曝光量上，竞争度上来考虑。

1、竞争度：因为在新品推广的时候无论是从评论上，还是从价格上我们都竞争不过。那如果直接竞争，显然是以卵击石，没有意义。

2、曝光量上：你的竞价越高，点击次数就会越多，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光。

3、ACOS：高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

那么ACOS等于什么，该怎么入手？

调整竞价，预算是否每天都能烧完，以得到充分的曝光。一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价。

二、分析自动广告，筛选“高价值关键词”加入手动广告

关键词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来哪些词？哪些ASIN？这时候要下载报告分析了。
对这个广告活动的的各项指标进行详细分析。我们要找到高曝光，高点击，高转化，低ACOS的关键词，成为我们的“高价值关键词”！这样的词我们就直接加入手动精准广告，每天固定给予固定预算。曝光量是基础，如果曝光量太少数据参考价值不够。

三、否掉垃圾词，降低无效支出

亚马逊自动广告中会匹配较多无效关键词，这也是我们主要的无效消耗，高曝光，高点击，高花费，低转化，高ACOS，这类关键词直接否掉。

很多卖家ACOS激增，预算消耗起飞就是因为积累的价值关键词太少也不否词，流量一旦暴涨垃圾词消耗过多预算，最终价值词也没什么积累。以上为关键词投放打法，通过这个方法循环不断挖掘高价值关键词就能让你的ACOS不断降低。