优投导师说丨郑景彤《抓住个人IP最后风口，短视频的8种商业模式》

2021年7月23日下午，优投主办的 优投导师说：抓住个人IP最后风口，短视频的8种商业模式在优投创新中心（数码大厦）圆满举行，本场导师说活动由优投和她创联合主办。

活动现场

优投导师说是优投发起的系列创新创业活动。每月定期举办。每一期设定一个主题，邀请一位导师做深度分享，并设置互动答疑环节，优投导师说已经举办逾百期。

本期十年IP打造操盘高手郑景彤告诉你，加入短视频直播，现在正是最好的时机！如果你没有抓住2009年微博的风口；也没能追赶上2012年公众号的红利；还遗憾错过了2018年抖音快手涨粉机会；那么2021年微信视频号这波流量就一定不要再错过，短视频时代，人人都是IP。

签到

导师分享

本次邀请的创业导师是她创创始人郑景彤，她是中国IP打造实战家，2年时间从0-1成功打造4家创业IP，其中两家过千万级。喜马拉雅出版《IP创业白皮书》。

本期分享内容核心点

2020年，直播带货以迅猛的势头走入大众眼中，越来越多的行业、个人和商品也通过短视频和直播的方式，被大众所认识。连我们熟知的央视主持人，也加入了直播带货的行列中，短视频直播行业的红利显而易见。

本次课程的主题是《抓住个人IP最后风口，短视频的8种商业模式》。做IP一定要有内容，内容包含故事和专业内容，要思索是否具备这种因素去做个人IP。

一、种草带货

种草指分享、推荐某一商品的特质，激活他人的购买欲望、改变受众对产品的认知。变现类型分为三种：投放合作性、专业卖家型、专业种草型。

二、服务获客

获客的转化逻辑与“种草”带货类似，但服务不同于实体产品，涉及多方面的交付过程。

专业展示获客型：

• 对于有些服务业，大家会特别关注博主的专业性

• 分享行业里经常用到的知识点

• 粉丝互动，解答各种问题

过程展示获客型：

• 对于有些服务产品，是通过交付过程体现价值的

• 通过展现服务提供方的实力、形象、服务品质感、愉悦感等，激发客户购买欲望

成果展示获客型：

• 是很多服务行业会优先想到的展示方式

• 可以使客户通过交付成果感知和评估服务的品质

三、知识付费

实现知识付费的形式为文章付费型和课程售卖型。

文章付费型：对一篇文章设置粉丝阅读长度、针对付费文章制作多个小段知识点视频、激发受众获取内容的欲望、在视频号下方链接付费公众号推文。

课程售卖型：视频号+公众号+微信+直播的组合玩法、制作一系列有关课程知识点的短视频、利用视频号持续发布，将流量引到公众号、公众号对课程知识点进行更详细阐述、展示课程价值、配合报名活动、添加课程顾问获取资料等措施，刺激粉丝关注微信、咨询并报名。

基本逻辑为“免费+付费”，通过视频号引流到公众号免费展示部分学习内容激发学习欲望，结合微信、群、朋友圈、直播等工具，沉淀私域流量，达到付费学习的目的。

四、项目招商

项目招商的现状为普遍选择百度、第三方招商平台、信息流广告等作为投放和发布渠道

传统渠道招商企业多，投放效益降低，获客成本升高，要拓展新的招商渠道，视频号是不错的选择。

五、企业实力展示获客

现状为对于中小型上游的原材料供应商、代工厂等由于企业销售部门建设相对较弱，系统输出宣传内容有难度。

视频号的优势为视频号制作门槛相对较低，方便快捷；视频采用基于社交和标签算法的推荐机制，一定的阅读量也能推荐到需要的人；通过视频号展示实力，是免费获客的重要渠道。

解决信任问题，营销至少成功50%；通过视频展示品牌实力，传播和扩散企业实力，获得公域流量；所有的营销都建立在信任基础上。

六、IP服务化

一个人的价值被内容化、标签化个人在经过宣传推广后，被粉丝或关注用户认可在粉丝和关注用户意识中占据一定位置。

打造个人IP的三个核心：你的核心技能是什么、你能成为什么IP、用户在做什么事情时能想到你。

IP要实现商业变现需做到：清楚地告诉别人你是谁、能持续输出专业且可快速传播的内容、除专业之外，还需塑造情怀、“个人IP”产品化或服务化、构建“视频号+公众号+微信+朋友圈+社群+直播”的组合玩法。

七、网红探店

常用模式为视频号+公众号+小程序+直播

✓ 在直播前持续发布多个视频内容预热

✓ 视频号下方链接公众号推文，将客户沉淀为私域流量

✓ 不管是新品发布直播还是主题活动直播，都可配合粉丝线下活动

✓ 直播过程中，可以进行秒杀、优惠券售卖等活动，帮助实现流量转化

八、产品测评

符合产品测评商业变现的视频号特质：账号定位To C类垂直领域、品具有一定的专业技术含量、产品数量众多、产品单价较高、选择不当会导致其他风险。

产品测试类IP的核心受众：有购买需求、甚至是马上要付诸实施的消费者、行业相关从业人员、技术人员、品类发烧友。

变现方式为广告变现、促销变现、PR变现、招聘变现、论坛与商业变现。

分享结束，学员表示收获颇多，并与老师进行了课后交流及合影留念。