柳一柳电商：拼多多推出“新品牌计划”，计划扶持1000家制造企业
拼多多抓住下沉市场空间和微信流量红利已经累积5.36亿用户，低获客成本下2017年到2018年间仍然合计亏损38亿元，新玩家入局赛道竞争激烈，并且它的模仿者淘集集实现1.3亿用户增长亏损12亿元，而拼多多新增1.4亿用户仅亏损3.7亿元，其先发优势已经形成流量壁垒，模仿者入局就很难再低成本扩张。
相对于阿里和京东，在平台的运作模式下，拼多多履约成本约2.5/单，相比之下，京东自营模式每单履约成本约10-12元，成本优势将反应于终端选品及价格，纵使阿里向下沉市场发起攻势，其基于现有品牌战略、用户规模及ARPU分布，也很难有动机及能力在内部或外部孵化出一个新的拼多多，所以旗下“聚划算”本质仍以品牌商家为核心。
此外，2018年Q3拼多多人均年化GMV为894元，2019Q3这部分老用户的人均年化GMV同比增长124%至2000元，即为平台黏性用户的验证。我们理解阿里近年来致力于提升平台调性，重视品牌和消费升级，天猫重要程度越来越突出，而京东以家电3C为主、坚持正品、服务至上的形象深入人心。拼多多则以低价格优势聚拢对低价有需求的消费者，三大平台消费需求强项定位仍有不同。
C2M布局未来：拼多多推出“新品牌计划”，计划扶持1000家制造企业。截至2019年9月累积推出超过1800款定制化产品，订单量超过7000万单，若未来大幅度推进，既有利于加固现有护城河，亦有望实现低价低质想向高价高质的转变，成功进入中高端市场，在中长期维度放大平台高性价比对调性优势。
拼多多市场逐渐成熟化，不仅仅是为站稳现在的位置，更是为了可持续发展做出了越来越多改变，未来拼多多的发展也必将势不可挡。
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