十个月融资三轮，看Tripalink如何改善全美居住环境？

【猎云网北京】10月10日报道

90后、留学生、创业者。

李东昊身上的标签一直都贯穿在Tripalink的发展过程和理念中。

2013年，远赴美国南加州大学攻读金融工程硕士的李东昊，一下飞机就感受到了学生的“难”。不仅找房子不简单，找到房子后，家具、水电、网……都需要自己解决，初到美国，为这些事情，李东昊忙的够呛。

而随着留学生活的开始，李东昊接触到更多像自己一样的留学生，他发现，租房不是一个人的痛点，大家往往都在初来美国时遇到不少租房的坎，“尤其很多国内的航班到美国后都是当地晚上，很多人一下子找不到房子或者解决不了水电网，只能找酒店或者在朋友家寄宿一晚。”

这为李东昊创业Tripalink埋下了第一颗种子。

创业是必然选择

认识李东昊已经三年的同事郭成龙谈起他的CEO，最明显的特质是勤于思考。“我们一起去一家餐厅，东昊会考虑如果是自己做，动线应该如何安排。”这样的小细节伴随着李东昊很多年。

李东昊也坦言，来美国留学，不仅是为了读书，而是更好的理解商业环境和市场并且在这中间寻找机会。

创业，是李东昊的必然选择。

“只要发现需求，我就会想马上解决。”当时还没毕业的李东昊，最开始创业的项目是C To C模式的二手车生意，这也源于留学生的出行痛点。

不管是二手车还是后来的Tripalink，都是李东昊在美国的切身感受后找到的问题。

“作为一个资源型社会，社交在美国显得尤其重要。”但是第一个学期，李东昊只认识了自己专业的同学和室友。“很多时候大家是缺少一个机会。”

既然大家都有租房和社交的需求，何不把它一起解决了呢。

从留学生到全美青年，Tripalink爆发式增长

2016年，李东昊创办Tripalink，三年的时间实现房源数量从100到3000的增长，覆盖城市从洛杉矶扩张到西雅图、费城、旧金山、匹兹堡、奥斯汀等10大城市，服务人群也从留学生群体到全美18-28岁的青年学生及白领。

“我们每年床位数都以三倍的速度在增长，预计2020年全美床位数将会破万，分布全美30个城市”。

Tripalink打造的Co-living居住模式，是当下美国千禧一代及青年白领最热衷的生活方式，也是Tripalink三年来的增长点，即一方面为年轻人提供配备基本家具和独立卫浴面的私人单间，另一方面提供宽敞、多功能的公共空间，包括客厅、厨房、健身房等，可以满足年轻人生活、社交、娱乐、办公等多种需求。

而除了物理空间以外，Tripalink在线上也为用户搭建了一个“社区”。将线下物理空间因为地理意义而分散的关系重新汇聚到线上。

“和国内一样，我们线上社区有各式各样的社区福利可以领取，方便了每一位社区成员的日常生活。”此外，Tripalink还在旅游季联合所在城市发起“交换空间”活动，不同城市之间的社区成员可以入住到对方的房子可以为社区成员节省下旅游目的地的房费，也是真正体现了共享的价值。

为了给到社区成员更多的社交机会，Tripalink上线了包含生活服务类、兴趣类、技能类等活动，通过兴趣圈子，让社区成员认识到更多志同道合的朋友。随着渠道的扩宽和产品及服务类别的逐渐丰富，越来越多美国本土及其他国际学生也变成了Tripalink社区的一员，Tripalink也将真正意义上成为全美最大、最多元的co-living社区。

资本加码，Tripalink10个月融资3轮

从2018年10月到2019年8月，在十个月的时间内，Tripalink陆续完成3轮融资，融资总规模接近两千万美金，估值达到一亿美金。李东昊认为这是公司从量变到质变的结果，“前两年我们不断打磨产品，并成功确立了全美可行，灵活的商业模式，现在确实是阶段性验收成果的时候。”

成功融资的背后是两年来踏实奋斗的艰辛， 李东昊从始至终坚持为租客提供一站式的服务，提供家具、开通水电网、全面检修、每周清洁，“刚开始确实累，帮忙安装家具，清洁、维修什么都做过”。

从一站式服务的邻客优居，到提供智能家居的邻客寓，Tripalink不断地推出更优质的产品；从拎包入住，到酒店式共享公寓，Tripalink逐年提高服务标准。

UpHonest Capital 创始人郭威这样评价李东昊，“他是一个天生的创业者，敢想、敢做、行动力极强”。

险峰长青K2连续投资Tripalink三轮，其投资副总裁杨阳在与李东昊接触后，说他是一个“有野心、有远见、有潜力的青年企业家”。

全美范围内改善大学周边居住环境

Tripalink的产品不仅受到全美青年、VC们的认可，还为居住环境的改变做出了贡献。

“在美国，很少有家庭用智能密码锁，更别提其他的智能家居元素了。”但Tripalink所有自己建设的房子都加入了智能产品，包括智能密码锁、智能灯光照明、电动窗帘等等。

“我们会给用户提供清洁服务，社区成员通过智能密码锁可以设置动态密码，释放了社区成员的时间精力，不用再考虑钥匙的问题。”这不仅提升了社区成员的租房体验，也提升了Tripalink的管理效率。

“我相信未来的住宅理念一定是智能家居，而Tripalink的理念是让每个人都住的好一点。”这也是李东昊作为一个90后创业者折射出的更科技、更探索性的一面。

“上一代企业家可能更偏实业，更踏实，但我们这一代创业者更会去探索概念性、科技性的一些东西。”

但商业最后反哺给社会的改变是每一代创业者的终极目标。

虽然Tripalink才成立三年，但已经开始改变全美各个大学周边的居住环境。

李东昊告诉猎云网，以洛杉矶为例，在南加州大学，5万学生只有1万个宿舍床位，这意味着，有4万的学生需要在校外住宿。“但其实南加州大学周边的街区，房屋大多比较老旧，并且一开始房子多以生活家庭需求来建造，房间较少。”

居住人口过多，但可居住房子却过少，这一直是让洛杉矶政府头疼的问题。

而Tripalink自主设计开发的邻客寓，通过了解不同族群学生的住房诉求，在设计层面为学生定制开发提供更宽敞的居住空间，优化居住结构，提升容积率，帮助学校以及政府分担住房压力。

同时，在外观设计上，邻客寓采用现代简洁风格，搭配Tripalink的主题色，一改老旧街区的样貌。

随着越来越多的邻客寓建造完成，越来越多的学生集中居住在一片区，也提升了该片区的警力安防。Tripalink重构了学生住宿区域，也改变了当地居住的环境。李东昊表示，在2020年前，该区域将出现约20栋邻客寓，承载上千名租客。

这一举措也得到了洛杉矶政府的认可，目前，Tripalink正成立专门地产基金，募资规模为6000万美元，用于建设“邻客寓”。

未来，在美国将有更多的邻客寓来改变当地的居住方式和环境，这是李东昊心中对Tripalink最终极形态的期望。