甲骨文NetSuite走进上上签 电子签名云生态建设提速

当互联网界“主战场”从To C转移至To B，联合更多B端伙伴共建产业“生态”成为国内外互联网巨头的战略重心。1月23日，国际驰名的软件服务行业巨头甲骨文(Oracle) “云行天下”系列活动落地杭州，与中国电子签约行业领跑者“上上签”探讨企业云时代的未来。双方将投入战略资源，共同加速中国电子签约云服务生态落地。

　　甲骨文副总裁潘杰君(右一)对话上上签电子签约创始人、CEO万敏(右二)

　　甲骨文SDN战略落地上上签，电子签约成热门赛道

　　在巨头云集的企业云服务市场，建设B端生态的重要性已成共识。从阿里云的“云合100伙伴计划”到腾讯云的“云徒计划”，拓展高质量的生态伙伴就如同城池争夺战。其中，电子签约SaaS作为当前成长性最高的企服赛道之一，一直备受云服务市场的关注。

　　早在去年11月的2018 Oracle NetSuite 中国峰会上，甲骨文就与被称为“中国版DocuSign”的上上签电子签约达成了SDN(SuiteCloud Developer Network)生态战略合作伙伴。这一战略是基于C2P(Customer to Partner)概念，以开放的态度将客户转化为合作伙伴，借助NetSuite平台的完整开发工具打破信息孤岛，所有伙伴携手共建技术与服务生态圈，放大彼此的产品、营销、服务客户等能力。

　　时隔两月，甲骨文再度走访上上签杭州总部，标志着双方在中国电子签约市场合作的正式落地。上上签将基于NetSuite平台开发完整的电子签约SaaS套件，今后，所有NetSuite平台的企业客户都能轻松获取上上签提供的电子签约服务，实现合同的秒发秒签。未来，上上签还将引入人工智能等技术，帮助客户实现电子合同的智能化管理。

　　甲骨文NetSuite中国区总经理叶天禄在上上签总部与来宾交流

　　在活动当天的对话环节，甲骨文公司副总裁、中国区应用软件总经理潘杰君表示：“电子签约是企业步入云时代非常重要的一项基础服务，是任何商务活动的必备场景。上上签领跑中国电子签约市场多年，它的加入不仅完善了NetSuite产品生态的重要一环，更能帮助甲骨文覆盖互联网金融、银行保险、B2B供应链、物流、零售制造、租赁、HR等无限多的服务场景。相信双方能够携手创造更加长期的生态价值。“

　　聚焦电子合同SaaS模式，上上签渠道下沉放大网络效应

　　据了解，上上签与甲骨文NetSuite的另一个契合点，在于双方对SaaS模式的深刻理解和深度聚焦。随着企业数字化、智能化的需求逐渐走向广泛和精细，过度定制化的SaaS服务势必无法长久，而上上签专注打磨电子合同SaaS服务，不仅功能细节远超同行，并在普适产品的基础上，为不同行业的客户提供专属场景包，在不打破SaaS模式原则的基础上满足更多客户的签约需求。

　　上上签电子签约联合创始人、CTO/CPO陶真(中)与现场嘉宾交流

　　价值观的契合成为上上签与甲骨文NetSuite战略携手的动因，上上签电子签约创始人、CEO万敏在活动中表示：“甲骨文NetSuite是全球软件云服务市场的佼佼者，在中国已拥有2.5万家客户的深厚积淀。上上签作为一家创业公司，不仅我们自身是NetSuite的ERP产品的受益者，更希望通过SDN生态完成渠道下沉，将上上签的电子签约SaaS服务推向更多垂直细分领域的客户，帮助中国企业更快适应云时代的到来。”

　　互联网专业人士分析，上上签在金融、供应链、租赁、HR等领域拥有非常高的市场占有率，它的加入或将“倍化”甲骨文SDN生态的拓展速率。电子签约天然的社交属性使其具有非常强的网络效应。以上上签的KA客户“永辉超市”为例，在使用上上签的SaaS服务后，永辉超市一举带动了上下游数百家企业的加入，这也正是上上签对NetSuite生态圈建设的价值所在。