幼视通黄江海：幼视通以孩子为圆心，打造幼教领域的微信

十一月的深秋马路上秋叶落了一层又一层，街道上来往的路人行色匆匆，寒意袭来，冬意渐显。而这样的一天对于黄江海来说心中却满是感慨和感恩。

记者采访的第二天是幼视通成立三周年，公司的部分人员在忙着公司周年庆相关事宜。记者到的时候，黄江海还在忙，公司很多事情需要他来决策。黄江海说不准备特别隆重的办，就是公司内部简单纪念一下幼视通这三年走过的路。

‖幼视通三周年庆活动现场‖

幼视通是一个将幼儿园监控系统、社交圈、即时通讯、电商、接送系统、智能穿戴设备与移动互联网、云技术等技术融合在一起，形成人气社区的幼教领域平台。

它将幼儿园园长、教师与家长连接在一起。从幼儿园角度来说，幼视通可以帮助幼儿园园长与老师实现智能管理和高效教学。从家长角度，家长可以在幼视通平台通过图片、视频等方式看到孩子在幼儿园的课程，食谱等方方面面的事情。同时他们也可以从幼视通平台上获取育儿、健康等相关知识。而它的创始人就是黄江海。

把握商机，创办铭软

黄江海与互联网的缘分开始于2010年。那时一位朋友向他介绍了一个项目，对市场有着敏感把控力的他，看到了这个市场下孕育的巨大商机。骨子里不安分的他借着这个机会果断辞职创业。后来他回忆说自己的这次创业虽是为抓住机会，但也有些许仓促。

‖幼视通创始人黄江海‖

离职之后，黄江海带领几个追随者成立了北京铭软时代科技有限公司（以下简称铭软），专注于网络视频图像管理系统的自主研发。在黄江海的带领下，借着安防的风口，铭软在短短几年内就发展壮大，项目遍布全国，并在业界站稳了脚跟。

如果黄江海就这样带着铭软一路走下去似乎并无不妥。但在2013年，黄江海意识到自己的这种创业方式存在颇多问题。

创立铭软时，黄江海纯粹是为抓住机会，并没有做足准备。即使风口来了，自己也仅是随着风向的改变摇摆不定。另外铭软是以项目为导向，投机性较高。他曾做了这样一个比喻：自己是江湖里的一个老猎人，每天带枪出门寻找猎物。若是天气好，收获猎物就多；但如若冬天来了，收获猎物就少，甚至可能饿死。毕竟打猎文化不像农耕文化那样可预期。

几年下来，整个团队和他都陷入疲惫状态。他形容自己那几年不是在差旅途中，就是在项目工地，要么在机房蹲着，完全没有时间陪伴家人和孩子。

孟子有语：“天时不如地利，地利不如人和”。在瞬息万变的商场之上，掌握天时地利的先机很重要，但是宏远的目光和大格局对于好的创业者也是必不可少。但很显然，黄江海那时并没有这种意识。

痛定思痛，思索转型

马云当年做中国黄页时，屡遇困阻，后来果断转型得以成就今日的阿里巴巴；国美电器在传统零售业遭遇互联网电商冲击时，迅速更新观念，至今被业内引为转型的典范；万达从住宅地产到商业地产再到旅游文化产业，每一次转型都是重生。而这一次黄江海又一次展现了他的市场感知力，他意识到一个创业公司一定要明确自己的商业模式。同时对IT行业的模式进行了梳理，总结出5种商业模式：

1.项目型。大多是派一群业务员拉单子。这种方式看似很落后，但中国很多企业仍然在用。

2.贸易分销型。以渠道为主，一方面从产品商那里拿到性价比更高的产品，一方面布局线下分销渠道。

3.自主研发型。有自主研发能力的产品型公司，在规模扩大后转型为提供综合解决方案的公司。

4.运营型。运营商出现之后，它们预先建立基础设备，然后向用户收取运营费用。移动、联通、电信三大运营商隶属这种。

5.免费切入型。互联网时代，公司前期通过向用户提供免费服务来获客，然后从后项服务中收费。

从以上5种模式的发展路径可以看出其创新之处就是企业与用户之间的合作规则发生转变。最初的模式是双方都不愿先付出，铭软当属这种类型。但越接近互联网的模式越要先对用户付出。黄江海认为互联网企业就意味着前期付出较高，发展长久的就进入暴利阶段，而大部分企业都跨不过从前期付出到后期收入这一道坎，进而成了先烈。

几经探索，进军幼教领域

深度思考之后，黄江海下定决心转型。他认为铭软自成立起视频业务始终是核心，铭软旗下的监控类视频是专家级别的团队，即使重新开始也应在视频领域布局。他留下几个老部下继续经营铭软，自己带着一帮人出来单干。转型过程中各种碰壁，他们先后选择了两个方向做尝试，但均因为商业模式不够成熟而相继关停。

那个时候，黄江海经常会问自己：我们傻吗？不傻。不努力吗？能拼命！但深入去想，这不是我们想做的事情。于是他又开始琢磨。

进入幼教领域也是一个偶然的机会，一方面是铭软以前开发过此类软件，对幼教领域有一定了解，另一方面因为一位朋友的缘故，2013年，黄江海又误打误撞的进入了这个行业。

近年来幼儿园虐童事件频繁发生，幼儿园的孩子年龄小，自我保护能力较差，而这亦与幼儿园内部监管和家长督促不到位有关。很多幼儿园对于公开透明的办学亦有恐惧心理，黄江海却觉得越是引人争议的地方越要透明化管理，“家园共育”也是当下大为提倡的观念。但双方在不同空间，信息不对称，而幼视通将这两方连接了起来。

幼视通最初成立的时候，黄江海跑到自己孩子所在的幼儿园去推广，免费给幼儿园安装幼视通研发的系统。老师们不愿意见，后来他干脆就以学生家长的身份去见。他站在旁边介绍产品，老师们只是自顾自的根本不理睬他。后来去到山西几个幼儿园，保安干脆就不让进。

当然也有一些思想比较开明的园长，他们真正知道站在用户的角度思考问题。后来幼视通的市场推广模式逐渐成熟后，他们也会向园长传达幼视通将如何协助他们更好的办学，提高幼儿园的整体安全教育水平的理念。而当一些幼儿园真正应用幼视通的产品之后，他们也会反馈意见，现在幼视通系统的数十种功能一方面是幼视通团队不断在打磨产品，另一方面也是因为用户参与到了产品的设计中来。

一个问题解决了，另一个问题又来了。幼视通的产品功能很多，有信息监控、定位、视频发布、直播、论坛、社交......这么多功能，那幼视通究竟是什么呢？如何向用户传达幼视通的理念呢？

微信有一句宣传语很打动黄江海，即“微信连接一切”。连接也是互联网的本质。而幼视通则是以孩子为圆心，编织一个网络连接幼教领域的资源，如连接幼儿园，幼教机构，好的师资力量，连接父母等。从连接上来说，幼视通很像微信。所以他们定义自己为“幼教领域的微信”。

不要等到缺钱的时候再融资

2015年年底，幼视通才开始启动融资，黄江海说这也是幼视通之前犯得一个错。

互联网企业前期是输血式，而企业发展初期如果难以盈利，就要储备足够的运转资金。而幼视通当时是发展到资金短缺才想到去找钱。

人一焦急就开始忙乱。那段时间黄江海通过各种途径寻找投资人，只要是投资人就去见，见了近百位投资人。但在投资行业，每个投资人关注的项目领域、发展阶段都有差异，而这样做就显得很盲目，也浪费了很多时间。其中有些甚至签订了投资意向书，但之后又陆续因为各种原因出了问题。那段时间黄江海找投资找的心灰意冷了。

但如今回头看，黄江海其实很感谢前期那些投资人各种压迫式的提问，而这些问题又都是幼视通的死点。这逼着他去反思，去完善幼视通的商业模式，去完善产品，去打造团队。功夫不负有心人，前期诸多的磨炼使得他后来在一个小时内拿到了融资。

希鸥网记者：“公司很多事情还是自己做吗？”

黄江海：“虽然有些事情可以交代下去，但还有很多事情还是要自己做。幼视通最初的框架性代码都是我写的。”他一脸的平静，似乎早已习以为常。

希鸥网记者：觉得创业苦吗？

黄江海：“我以前在私企工作的经验较少，最初创业时的思维模式与创业者的思维模式有很大差异，仓促创业导致我走了很多弯路。”

“以前听很多人讲创业困难，真正自己去做的时发现确实很难。有准备的上战场时，虽然可能会死，但至少你还有枪。但仓促创业的结果是，你刚打开门，敌人已经备好了枪。”

“当进入到实操环境中，这跟以前想象的、别人形容的相差很大。”在整个聊天过程中黄江海始终很平静，好像在诉说很久远的事情，好像从未经历过以前的种种困难......

弯腰和低头精神

滴滴和Uber合并的时候，有一篇文章在朋友圈疯传，文中探讨了腾讯和阿里公司气质之于“书生和土匪”的区别。并传达了这样一个观点“业务决定企业基因，决定团队气质”。但其实决定企业基因和团队气质的，除了业务，还有创始人。

幼视通真正意义上系统的业务班子最近才算稳定。黄江海觉得公司只是一种合作形态，五湖四海的人为事来到这里，为创立一个伟大的公司也好，或是为做一件很厉害的事。中途会不断更换目标，有些目标可能是三五年，有些可能只是几个月为一个项目。

‖幼视通团队部分成员‖

当然如果个人跟不上公司发展的速度，那势必会导致公司抛下个人，如果员工跑的比公司快，他会离开公司，这也正常。对于公司元老型但是不能适应新业务发展的员工，黄江海都会进行一个很好的安置。他给他们提供了人生第二站，第三站......在黄江海身上你会看到一种江湖义气，而这种义气的代名词是“重情重义”。

在幼视通还有一种文化就是弯腰文化。很多大型国企或者外企很优秀的人辞职创业成功率很低，黄江海认为这些人什么都具备，就缺一项：弯腰精神。 而创业最基本的素质就是弯腰和低头精神。

学会去发现别人人性上的闪光点，让别人感受到尊重和认可。黄江海说做不到这一条，就不是一种平等姿态。而这种平等心态如果达不成，生意的成功概率就很低。

“江海”，喻有“辽阔”之意，而这与黄江海身上开阔，包容的品质亦不谋而合。

幼视通的团队，在铭软做项目这几年练就了他们的胆量和魄力。大型项目收不了款，开发项目团队不稳定导致项目中断，这些问题都让团队在面对危机时能有更好的心态，相对平和的想出应急方案，这都为他们创立幼视通打下了一定的基础。

黄江海认为创业者如果过于急功近利可能会适得其反，一定要先把基本功练扎实。只要真诚的对用户付出，市场自然就会来，因为对社会有益的事情也是给很多社会人士提供奉献社会的机会。

项目所在地：北京

需求资源： 加盟商、互联网幼教领域人才

联系方式：15712838939(希鸥网工作人员微信）

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