农业大佬一线操刀，分分钟玩爆农业品牌营销

首届“中国农业品牌百县大会”上，吸引各方农业大佬集聚一堂，纷纷献身说法，对农业品牌的社会化营销与传播创新进行一线操刀，真可谓刀刀见血。真农小编从农业大佬们那里取来了“农业品牌营销经”，兴奋不已。所以在这里写给农业企业和农业合作社的管理者。

操刀1：帮农业品牌戴上“放大镜”，利用农产品的地标和区域公用品牌要讨巧。

通过农业部每年评选的地区公用品牌和农业品牌学术机构的调查显示，每年所入选评估的区域公用农业品牌，几乎都是地标农产品。因为农产品的地标侧重从资源和产权的角度，赋予产品名称，而区域公用品牌更侧重从市场和营销的角度，提升品牌的认知度和影响力。

那么问题来了，如何让农业企业戴这副品牌“放大镜”呢？就是要学会讨巧，要吃透农业的转型升级，做出结构性改革，在农产品的地标和区域公用品牌中找到平衡点。

操刀2：绕到农产品的背后深挖，造出品牌的爆点传播。

做农业品牌营销与做新闻是一样的。一要从优质特色农产品背后挖掘有意思的内容；二要找到传播点，去做品牌新闻。

怎样的内容是有意思的呢？农业大佬给出了“有趣的、有温度的、有情怀”三个关键词。那么如何去找“传播点”呢？大佬给出的方法论是，“要清楚地知道，所挖掘出的内容给什么人去看。”

以褚橙为例，有人猜测当年推广费花了3千万，而实际只花了8千元。为什么褚橙的品牌传播做的如此优秀呢？关键因素是，褚橙挖掘出一个新闻点：褚时建75岁再创业，昔日烟王，今日橙王。一下子就引爆了。

当然，有人会说，借助名人造新闻，做营销太容易，对于普通人来说并不可取。小编在这里正好准备了一个以普通人为背景的营销案例。

阳澄湖有个名叫俞三男的养蟹人，他有一个特别好玩的证书——养蟹状元。于是，品牌策划团队让他注册了“俞三男状元蟹”的商标，并让俞三男拿着状元蟹请当年北大、清华的高考状元，吃一餐状元宴。第二天，策划团队造出了标题为“状元不是顶点，人生不可懈怠”的品牌新闻。结果被众多社交媒体纷纷报道转载，一下子就成了品牌爆点新闻。

操刀3：塑造品农业牌的魅力，用情感价值打动用户。

品牌营销的关键是为品牌植入价值观，串联其背后的情感连接。在这个重传播的时代，讲好、讲透一个品牌故事，往往胜过与产品本身的品质。

你看到苹果（iPhone），情感连接到是“酷”；看到可口可乐，情感连接到是“乐观主义”；看到潘苹果，其背后的情感连接则是“乡愁”。

正好“潘苹果”是农产品，在这里做一个案例分析。当潘石屹说家乡的苹果卖不出去的时，便造了一条新闻。不过，“潘苹果”捕捉到了用户的“心灵归途——用农产品品牌，来抚慰那一颗跳动的心，用好的的产品与乡愁对碰。”

“潘苹果”之所以打动用户，是因为他们在用户中把品牌故事讲透了。到最后，用户表面上是在购买“潘苹果”，其实是为自己的“乡愁”买单。

操刀4：掌握用户传播的精髓，为品牌掘开“疯传”的口子。

每个做营销的人，都在想方设法的为品牌故事中注入情感连接，让品牌形象在消费者心里如同涟漪一般，自主地一传十、十传百、百传千……然而时间长了，用户也会对此腻味。其实，他们只学会了打品牌营销的“情感牌”，往往忽略了其他打动用户的地方。

你知道吗？为什么在选T台秀的模特时，选中的不是最漂亮的，而是最有特点的？因为T台秀着重展示的是时装，这时“有特点”要比“漂亮”更容易被人记住，给人留下深刻印象。

因此在做农业品牌营销时，一定要想办法放大农产品的特色，并且想尽办法展现给用户，给用户留下深刻的印象。农业品牌营销者还要学会挖掘和制造农业品牌的“社交货币”，力求让用户在碎片化时间中疯传起来。

操刀5：跨界去“嫁接”农业品牌，让“农业品牌之果”长得更大。

农业企业充分利用“资源分享”，拥抱一切能够拥抱的渠道和资源，将品牌嫁接到其他产业中快速成长。

例如，有一则案例是将农业品牌嫁接到了旅游上，游客每到一个地方就会上网去查询，到一个地方会待上几天，吃喝玩乐会占去他们大量的时间和空间，所以农产品及品牌曝光要及时的出现在游客面前。这时还要抓住游客的心理——他们体验了你提供的农产品就会去社交网络分享，帮你做品牌传播。

有游客去过一回呼伦贝尔草原，亲眼见过那只羊是怎么生长的，就会对羊肉的品质非常信任。尽管当地一斤羊肉只卖24元，通过配送到华东地区一斤66元，人们还是愿意为呼伦贝尔的羊肉买单。因为你去过呼伦贝尔，对那只羊亲眼所见，所以通过电商买来的羊肉，你还会琢磨羊肉会是老鼠肉吗？

你发现了吗？这次购买中间的差价，并没有给当地的老百姓增加收入，也没有给消费者降低购买成本，而是被夹在中间的电商赚走了。不过，真农网为农业用户开发了一款“真农网APP”，其溯源功能有效消除了消费者对农产品品质的顾虑，同时也帮助产品提升了品牌价值。购买者用不去产地查看详情，通过查看农产品的溯源结果就能买到放心的农产品。

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