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获李丰千万投资,他用互联网思维变革传统财税行业

希鸥网 2016-11-02 10:03 抢发第一评

资本寒冬下,大批创业公司倒下,留下的创业者更是一刻都不敢懈怠,每天都在高压之下拼命的打磨产品,希望在寒冬里生存下去。


据相关数据统计,2015年全年平均每天新增的企业数量达到1.2万家,全国中小企业总数更是突破了2000万.这对专门为企业提供记账报税服务的财税公司来说无疑是一个利好消息。

既然有如此大的市场,入局者自然也不在少数。据悉,全国大约有15万家记账公司在血海里厮杀,但每家的市场占有量却并不高。

面对这一状况,已经在财税服务领域深耕十余年的轻松财税CEO邓礼政坦言,未来财税领域一定会涌现出一些市场占有率较高的大企业,而他更希望轻松财税就是其中之一。

今天我们“CEO说微课堂”就请到轻松财税CEO邓礼政来给大家聊聊创业中的那些事。

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几经历练,方始创业

谈起为什么会在财税服务领域创业,邓礼政抑制不住内心的激动,转眼间,他已经在该领域研究了十几年,而最初接触财税服务时,邓礼政还未走出校园。

刚刚读大三的邓礼政就已经对记账报税产生了浓厚的兴趣,并通过为一些企业提供记账服务挣取了不少外快,经过仔细的研究,邓礼政觉得这是一件非常有意思的事。

邓礼政仔细分析了当时的环境,互联网才刚刚起步,而自己也涉世未深,对很多事情缺乏深入的了解,创业的时机似乎还不太成熟。于是他决定先去大公司历练一番。

而传说中四大会计师事务所(以下简称“四大”)成为了邓礼政的首选目标,其中普道永华、安永都留下了邓礼政的足迹。

虽然在把“女人当男人用,把男人当牲口用”的四大工作很苦很累,但对于在邓礼政而言,无疑是一个历练的好地方。几年的时间里邓礼政学到了不少的东西,比如说:每天的日程如何安排、项目如何管理、对上对下如何沟通等等。

正如那句话所说的,你过去的工作经历决定了你现在会成为什么样的人,邓礼政的身上深深的打上了这两家公司的烙印,无论是在日后的工作中还是在整个公司的管理上都深受其影响。

而四大作为一个非常好的社会阶梯,为邓礼政提供了一个进入中上层社会的机会,经过一翻历练,对于创业,邓礼政有了足够的信心。

最初,邓礼政曾设想过内部创业,他想尝试建立一个记账报税的标准化服务厅,这个想法他和普道永华以及安永的领导都提过,但由于种种原因却以失败而告终。

但他并未就此放弃,他仔细研究了全世界最大的财税服务所德勤,他发现在德勤收入构成中,记账报税只是其中一环,审计等其它服务占据了其绝大部分的收入。

在邓礼政看来,这其实正是经济体系成熟的时候,它的市场真正该有的样子,但彼时的国内却呈现出另一番景象,经济发展较快的时候,大家都想挣快钱,不会去特别关注这种每个月都会发生的小额的服务收费模式。

但是当经济形势不太好的时候,所有的企业却又盯上了这块以前无人问津的肥肉,这样邓礼政明白了很多事情并不是一成不变的,就拿财税服务来说,很多事情是会随着经济形势的变化而变化的。

而邓礼政坚信中国的经济也一定会发展到一个成熟的状态,到时候财税服务这块蛋糕可能远比想象中的还要大,所以他还是决定要在这个行业里面去做一些事情。

疯狂发BP,约见投资人

2008年,邓礼政成立普道云财税(轻松财税的前身)正式开始创业,经过几年的发展,普道云财税在上海地区的整体业务规模已经居于领先地位。

但深悉传统财税服务行业弊端的邓礼政并不满足于此,彼时整个行业的IT水平是非常低的,更没有一个标准透明的价格体系,邓礼政意识到依靠传统模式很难实规模化发展,更不可能成为整个行业的领头羊。

于是从2013年开始,普道云财税开始尝试转型并正式更名为轻松财税,转型之后的轻松财税力图打造面向小微企业的一站式服务平台,它通过像类似于sass工具、sass平台的模式帮助小微企业链接财税这方面的资源。

而伴随着转型的成功,争取资本的支持也慢慢的被提上了议事日程,做商务咨询出身的邓礼政,对于投融资可以说是完全陌生的,一向秉承不打无把握之仗理念的邓礼政很快想到了应对的方法。

他把中国所有投资机构的列表拿出来,疯狂发BP,然后不断的和投资人去聊。借此机会,一方面,鉴别哪些投资机构适合自己,另一方面,也去了解自己处于一个什么样的水平。

就这样邓礼政不断的发BP,不断约见投资人,在见了一百多个投资人之后,最终才在一次活动中遇到了自己心仪的投资人。

而这样的融资经历也让邓礼政明白了融资是一件急不得的事情,只要你把过程做好了,结果一定会到位,同时,创业者更要学会把所有事情管控起来,在和不同的投资机构交流的过程中,找到一个最合适的投资人。

清理心理垃圾,保持心理健康

资本寒冬下,大批创业公司倒下,留下的创业者更是一刻都不敢懈怠,每天都在高压之下拼命的打磨产品,希望在寒冬里生存下去。

在这种高强度的压力之下,创业者难免会产生一些心理问题,因此在邓礼政看来,创业者必须要维护好自己的心理健康,而对于此,邓礼政也有着自己的一套方法。

1.你必须承认人性有很多黑暗的地方,你觉得自己善意的或者正确的,但对方可能却完全不会这么认为。

2.每天去清理自己的心理垃圾,睡觉前回顾一下,把没用的一些信息都扔掉,这样子的话才能睡得着。

3.坚持锻炼身体,争取每天以饱满的状态面对你的团队。

在分享的最后,邓礼政再次提到要想创业成功就要做好走两万五千里长征路的准备,而在这条充满坎坷的道路上,无论如何都要保持心理的阳光。

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