希鸥网李志磊：互联网时代没有无缘无故的点赞

李志磊：希鸥网创始人

参加活动：2016年10月23日，希鸥网主办“中国华南（广州）创新创业领袖峰会”，文章整理自嘉宾的主题演讲。图片来自活动当天，经演讲者审阅授权首发完整版笔记。

我的演讲主题是“互联网时代没有无缘无故的爱”，这里的“爱”是在互联网上别人给你点赞、给你好评。品牌不会自动传播，一切都需要靠自己包装和推广，今天主要讲一下初创企业如何做品牌。

一、重视百度搜索

百度在整个搜索领域占50%以上，除非你要花大价钱买百度的广告，如果不想花钱，可以考虑下面两点建议：

1.要重点百度新闻源，有一些网站是百度的新闻源，比如中华网、新闻网、赛迪网，宣传最好从这些平台做，这样用户可以直接搜索到；

2.多使用百度自己平台的产品，比如百度知道、百度贴吧、百度经验、百度百家等。百度会推广自己的产品，同样一个音频节目同时放在喜马拉雅和百度乐播，后者的搜索点击量大一点。

希鸥网是怎么做的呢？一是和有新闻源的媒体建立长期合作，互相推广。第二，高频次在百度知道、贴吧上进行互动，哪怕是只言片语，但一定要提及品牌关键词。第三，音频、视频等先发百度自有平台。

二、企业经营好自媒体

自媒体不仅只有微信公号，除此之外还有今日头条、百度百家、搜狐自媒体、一点资讯、创头条等，可以在以上平台开通自己的账号，发布企业相关的一些文章。为什么初创公司要重视自己的品牌呢？因为你的客户看到你的品牌时，他会先上网搜索，如果能搜索到，就能提高对产品的信任感。

希鸥网开通了十多个媒体平台，每天在每个平台上发布1-5篇文章，品牌的积累就一点点建立起来了。

三、重视权重比较高的网络平台

比如豆瓣、新浪博客、知乎。如果大家有时间，可以试着在百度或知乎搜索“希鸥网到底是一家什么媒体？”知乎上会有很多评论，而且都把我们公司描述的非常好。而这些问题其实都是我们运营小伙伴的自问自答，这也是为什么要说“互联网时代没有无缘无故的爱”，你想建立品牌，想传播，只能靠自己。

同时要有引导性措词回答别人的问题，这是属于公关的成分，如果是关于自己的负面新闻要赶紧引导正面的。这些网站的权重都比较高，可以很快被百度搜索到，曝光品牌。

四、微信是个人的ID，重视朋友圈的包装

人生如戏，全靠演技，大家可能会加旁边的企业家的微信，加了之后你会干什么？翻他的朋友圈。所以微信对一个人来说除了是一个社交平台还是什么？是一个人的ID，是我们的另外一个身份证。看看你的朋友圈，就能推测出你大概的人品和大概是来自哪个行业。如果身份证是死，朋友圈就是活的。

包装朋友圈的几点建议：

1， 不要频繁发纯广告，这样的消息每三天最多一次；

2， 不要只发纯链接，每天发布的纯链接不超过三次；

3， 多发布美食、读书、运动、旅游相关的图片，并配文字，不少于10个字；

4， 可以发布与名人合影、参加会议等图片，并一定要配有自己感悟和大会笔记等文字，建议不少于20字；

5， 每周可发1-2次与亲情相关的图片或文字，比如与爱人相关的、与孩子相关的、与父母相关的；

6， 女生可以多发自拍，男士不要发自拍；

7， 微信昵称不要带“A”和手机号，也不要带具体业务，如“ios开发”、“上门保洁”等。

五、借助高大上的品牌拉动自己的品牌形象

我们这次大会为什么在广州四季酒店做？这里比其他地方贵了两三万块钱，而且还有很多约束。虽然这里很贵，但是要提升自己品牌，就是借力打力，自己的品牌是50分，别人的品牌是90分，如果保持与高分者互动，别人就会感觉你也是90分。为了包装希鸥网的品牌，我们做会议一般只选择在一个城市里地段最好、交通方便、具有标志性的酒店。

初创公司的CEO也要多争取与创业或投资大佬同台的机会，这样会提升公司CEO的个人形象和个人品牌。这也是为什么很多人愿意和名人合影，算是借力提升个人品牌的举动。

六、参与感发挥极致，人人帮你做传播

希鸥网的办公室不到两百平，但我们拿出了其中的80平做一个免费的对外开放的会议室。大概可以坐40人，每周两次会议，也就是说每月近400个跟创业相关的人到过希鸥网，在过程中他可能会随手拍一个照片发到朋友圈，基于社群传播的原理，如果他发的朋友圈有5个创业者看到了，那么希鸥网的一个月就有2000次的传播。

我们的会议室租金3万，这个免费的会议室是我们每月花1万5供着，但对我们来说是值得的，因为我们做了品牌。平时不搞活动的时候，我们在这个区域会摆上乒乓球桌和健身器材，就成了团队同事锻炼和娱乐的地方。

七、品牌传播的四个象限

品牌传播四象限理论是易宝支付的唐文老师提出来的。品牌传播和两个因素直接有关系，一是使用频次，一是分享频次。“使用频次”很容易理解，就是我们每月使用多少次；“分享频次”可以粗暴的理解为“你是否愿意使用这个产品时拍照发朋友圈”。

“高频易分享”比较受用户的青睐，比如电视剧，我们愿意看、同时愿意分享。“高频不易分享”，比如卫生纸每天都在用，但你在卫生间用纸的时候会先拍一个照片发朋友圈，告诉大家你在用心相印吗？应该不会。

“低频不易分享”，比如一些机械产品，比如今天大会舞台上用的大屏幕、灯光设备，比如投影仪，几乎没有人关注它们的品牌。“低频易分享”，比如旅游跟结婚，旅游的次数比较少，但每次旅游前的准备、旅游过程中、旅游结束后，我们总是愿意发很多照片宣传和传播。

如果你的产品如果刚好在第三象限，那就得想办法把产品品牌传播拉到第二象限或者第四象限，也就是说要么提高产品的使用频次，要么提高产品的分享频次。下面举个例子，并结束今天的分享。

举个例子，一对情侣出海旅游，船失去了方向，过了一会儿，两人看到几条鲨鱼游了过来，而此刻男生竟然跳水走了。女生觉得男生对自己不是真爱，不过她很快发现鲨鱼都不见了。又过了一会儿有一艘船开了过来，船长把女生救上来，对她说，你误会了你的男朋友天，他跳进大海把自己的血管割破，把鲨鱼引走了，我们才有时间救你。

女生听了之后很感动，就一直哭个不停。船长说，如果我是你，我就不会哭，我会想着怎么大海填平。女孩儿问怎么填平？船长说你需要一台挖掘机。女孩子问，挖掘机哪家强？船长说，中国山东找蓝翔。

希鸥网（www.xiouhui.com)定位为社群驱动型创业媒体，专注于互联网CEO报道和传统企业互联网＋转型服务，平台活跃着数十万创业者，致力于成为一流的创新创业服务平台。

李志磊个人微信：zhileibest

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