从ULADY看女性生活社区向垂直孵化空间的进化

在商业地产从开放向运营服务的转型过程中，“双创”为其提供了一个很好的契机，典型的便是打造凸显服务属性的孵化空间。其中的逻辑在于：通过提供少量免费空间，辅以诸多品牌资源等无形资产的注入，大大增加整个地产的项目的品牌价值并产生溢价，最终通过大部分的普通商业地产出租项目完成营收。前端吸取流量造品牌，后端业务正常收费、交叉补贴。

此时，拥有好的品牌效应和完整配套服务的孵化器，自然受到商业地产的青睐。典型的如3W：集空间、社交、人才、培训、媒体、投融资等各类业务于一体，已经开始在北上广深，与商业地产开展各类MVP实验，并着手于落地二线城市。创业的小微化、普及化，使创业正在逐渐成为一种市场行为，商业地产提供硬件，拥有品牌影响的孵化器提供配套软件的局面正在到来。

对此，ULADY独辟蹊径，从围绕商业住宅打造女性生活社区的1.0模式，到和地产合作打造女性“生活美学”孵化空间的2.0模式，将“人”的连接价值最大化释放出来。

 1.把场景消费从“商场”中抽离出来，重塑社区概念

场景消费正在逐渐成为未来的消费趋势，这也是为什么各大城市都开始围绕精准人群，打造主题商场：比如，有儿童玩乐中心的母婴购物商场、配合各类主题展览的时尚潮流基地等。场景消费的内涵在于，特定人群在特定场景下会被激发强烈的消费欲望。而我国有消费能力的中产阶级已经超过2亿人（CHFS调查数据），而场景消费将成为这2亿人的主要消费方式。

真正的场景消费不应局限于“商场”这一物理概念。社区（Community）最初是带有政治意味的泊来词，在国内至今仍是个尚未指明的概念，经常被国人简单理解成“小区”。事实上，社区的含义应该不止于基于生活地理位置的邻居共同体，它还包括生态、群落、共同目标等内涵。而包涵了这些含义的社区才是场景消费的优良载体。

ULADY创始人Bella是澳籍华裔，有7年海外地产、金融行业经验，其四个联合创始人中有两个具有海外背景。其最初的想法便是，将场景消费从“商场”这一物理场所中抽离出来，将依托中高端生活社区的原有商业结构，围绕女性消费者，打造更加私密化的体验式消费场景。即通过线上资讯生活圈和线下合作生活圈两个入口，打造“都市女性社区100米品质生活圈”。

具体的做法是，依托中高端住宅区原有的商业生态，与商家开展花艺、油画、穿搭、品酒、亲子、主题派对等合作，吸引具有一定消费能力，崇尚生活美学的女性，使其成为社区一员。此外，ULADY与中国移动、广州电视台等C端大客户开展合作，既完成了第一批种子用户的积累，又给了ULADY在早期实践中优化服务质量的机会。

ULADY的活动现场

2.把社区概念融入创业，满足“生活美学”女性创业者的社交需求

上述业务使ULADY成为“社群”，却不足以使其成为 “社区”，后者是目标共同体，前者是利益共同体。为此，ULADY提出“女性生活美学孵化”的概念，把基于女性个人兴趣爱好的“达人孵化”上升为更高层次的“创业孵化”，把依赖于物理空间的传统孵化形态上升到“社区”这一抽象形态。

ULADY门店

而其真正聪明之处，在于“生活美学孵化”这一细分概念的创造。该创造不是基于消费市场，而是基于如何使“人”的连接效率最大化。事实上，其针对女性“生活美学创业”提供的服务，与传统孵化器提供的服务并没有实质不同。但正是因为其服务对象的特殊性，使得“社区”和“创业”概念能够真正结合起来，给出一般孵化器很难真正实现的“社交”体验。

笔者认为未来ULADY社区应该具有以下三种内涵：

1. 目标共同体：基于“生活美学”概念聚集人群，利用“同好社交需求”实现“资源互换需求”难以达到的高效“连接服务”。这是社区“共同目标”性质的体现，也是一种广义的政治力量；

2. 群落式生态：女性生活美学孵化，实际上就是达人孵化的高级形态。此时，社区中的女性既是消费者，又是生产者，同时也是连接者和服务者。这是一个社区应该具备的“群落”含义；

3. 自持续系统：传统的孵化器物理空间有限，其可持续性依赖于项目的滚动，对新项目的吸引力在于服务水平。ULADY社区中，“生活美学”消费群体和“生活美学”生产群体，可以进行无穷的角色互换，并直接为社区进行输血，将“人”的价值发挥到极致。

随着创业小微化、普遍化，创业正在成为一种市场化的商业行为；创业服务也从最初带有官方色彩的政策支持，到现在发展出成熟的商业模式。ULADY也从最初女性生活社区，向生活美学类创业的孵化空间转型。

目前ULADY已经完成了由雄创基金领投的500万天使轮融资，与富力、碧桂园等地产方合作，完成了1000+的生活社区覆盖。其位于海珠区前进路的第一家自营孵化空间将于6月18号开业，同时举办各类生活美学类活动，集办公、社交、生活等于一体的空间。其后期营运状况如何，让我们拭目以待。

版权声明：本文作者咪芽，闹客邦专栏作者（微信：shichengchao007）。本文版权归闹客邦所有，如需转载，请关注闹客邦（微信号：nockclub）申请授权。更多创业干货请登录闹客网：http://www.nockpost.com/

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