怎么才能让投资人爱上你？

怎么才能让投资人爱上你？

我们常常开玩笑说运营模式有3种，To B，To C，To VC，这样写绝对不是鼓励大家的模式To VC，而是鼓励大家创造那些真正改变人们生活方式和价值的模式，在创业的路上走得更好。

1.App之痛

所有的互联网创业者都会强调自己的技术团队是怎么优秀，其中BAT的大拿有几个，海龟有几只，突破了怎样的技术壁垒，创造了怎样美好的用户体验等等。即使是创业资金不充裕的情况下也必须花上大价钱开发APP，倾其所有，似乎APP就是创业的全部，这样的创业以年轻人居多，似乎大家都忘记了，难道有了APP就有了商业模式吗？商业模式是APP创造的吗？

有个公司叫小黑裙——只卖小黑裙的公司，服务号的开发是花了4.98万买来的现成产品，现在每天的现金流水已经超过100万了，公司的人没有花时间在APP上，而是花在品牌定位和推广上了，半年的时间估值过亿。投资人买的不是你的APP，买的是你的商业逻辑啊。

和移动互联网创业者聊天，有个永远聊不清楚的话题：你的流量怎么获得？

大家总在说如果我有100万用户了，我就怎样怎样，是啊，但是这100万用户怎么来呢？墨鱼武断地说一句：所有的互联网创业App首先都具有的属性：媒体属性，如果不能让大家知道，这个项目已经死了一半了。如果靠铺天盖地的广告和满大街去发小广告去让大家知道，这个应用又死了一半了。既然是个媒体就应该有个清晰的传播渠道和获客方式。告诉大家一个秘密，一般人还真不知道，非经常性消费的活跃使用者转换成用户的概率只有千分之一，也就是说一般的创业项目，每天没有一万个活跃用户，您连自己都养活不了。而活跃用户和总用户数之间的比例是多少呢？各个应用领域各有不同，大体我们按照2%的平均数字来说吧，也就是说有了50万注册用户，您也许才能开始有稳定的现金流入（各个行业差距较大，也许有的行业每个客户只能贡献1块钱也未必可知）。

所以我们经常可以看到号称有千万注册用户的重型App，每天只有千八百个活跃用户，成交十几单，成交的利润还不能养活前台的妹纸。如果都是真实用户，哪不得不说人家还是蛮厉害的，至少有办法获得用户，对于90%的创业公司可能都死在了这第一步上——不能获得足够多的注册用户。其实这和传统经济时代没有什么区别，为什么百货大楼生意好？人多呗！

但是每个APP都在千方百计的去拉人头的时候，这个警钟已经敲响了，如果你没有简单直接的获客方式，投资人已经打算开溜啦！我们看到好的互联网创业项目无一不是有着巧妙的获客方式，至于能不能赚钱，两说。

2.真需求还是伪需求

不知道谁教的BP模板，现在所有的商业计划书上来都是说客户痛点和市场规模。好吧，到底什么叫痛点呢？今天墨鱼继续武断地说第二句话：打个比方，在我们生活中感冒发烧叫伪需求。看不看病，吃不吃药7天都会好，屁股上长了一个脓包，坐也坐不下去，站着的时候也针扎一样的痛，如果不治，宁可死了！这叫真需求。

所以别再纠结在什么“我认为”的需求上面了，你没有见过那个专治感冒的大夫发财吧？如果你创业是打算发财，那么还是找找治脓包的方子，如果打算安安静静地过日子，静看花开花落，也许街角的咖啡店是个不错的选择。

投资人看的是这个社会问题到底市场有多大，有多少供给方，你的项目能抢多少市场。各种上门服务的APP死的最快，为什么呢？我们真的需要上门按摩，上门做饭，上门修车，上门送各种东西吗？出去走走有那么难吗？真实世界和虚拟世界到底有多大区别呢？互联网解决的传播手段，该吃的饭还是要吃，该住的房子还是要有人盖的。

3.赚的是什么钱

每次墨鱼问这个问题都被人耻笑，但是这个问题细思极恐。真的很多创业者想不清楚自己赚谁的钱，赚的是什么钱。管理大师彼得德鲁克靠着3个伟大的问题，服务了杰克.韦尔奇和比尔.盖茨。哪3个问题？

您的客户是谁？

您的业务是什么？

您创造了什么价值？

换句咱们听得懂的话，您赚的是谁的钱？凭什么您可以赚？

创业其实就是生意，无论是模式改变还是发明新的产品。核心都是找客户，为服务客户以换取对价。互联网的基本游戏规则是让信息透明，很多创业项目都是在赚信息不透明的钱，在大数据时代靠信息不透明会越来越难赚钱，因为人们获取信息的手段越来越多样化和容易，在信息之外的东西也许才是个长久的赚钱之道。嗅到此事难长久的人开始了去中间化的生意，听起来是一个绝好的主意，但是做起来却困难重重，别人的奶酪是很难抢的，在去的过程中，笑到最后的才是赢家，要做好打长期持久战的准备。

这个问题很多人都比较难回答，好在投资人会越来越理性，创业者也会越来越理性，靠着一个点子闯天下的时代应该过去了。

最后，言归正传，怎么能让投资人爱上你，性感的故事讲一百遍，打动人的才是最好的。用一个好的商业模式解决真实的客户需求，让客户甘愿掏钱，这个客户最好也是投资人，一切不以To B、To VC为出发点的创业都找不到好VC。

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