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从这几个方面来了解小程序直播与其他直播平台的区别

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在小程序开通了直播功能之后,不少商家也开始在小程序开启了直播生涯,然而与其他早早已经布局直播的平台(淘抖快等平台)相比,它们又会有什么区别呢?

小程序直播62.png

1、流量来源

商家在头部直播平台展开直播,通过网红达人主播,流量主要来源于直播结束后的预告、微博、直播平台的广告推流等渠道;品牌直播,流量来源于微博、微信、抖音等品牌自有渠道。

小程序直播流量来源于公众号推文、社群、朋友圈等用户定向关注品牌的渠道,当然用户的主动搜索行为也是能收到品牌小程序直播的信息。

2、直播策略

如果是在头部直播平台的话,商家主要还是以直播带货为主,品牌营销为辅,对于主播的依赖性更高,毕竟更专业的主播才能实现销量突破,完成销售目标。

小程序本身就背靠微信,主要流量是主动关注品牌的消费者,因此,小程序直播的带货属性较弱,更多的是做品牌营销。

品牌商可利用官方公众号、社群、视频号等用户流量,通过直播的方式来盘活这些品牌官微渠道下的流量,并以优惠券、限时福利、抽奖、发红包等形式刺激用户下单,最终完成转化。其实这都是基于微信的社交属性,以实现直播裂变并提升曝光度。

3、转化目的

在头部直播平台中,如果商家仅仅是通过网红达人来做直播的话,那么直播中的流量大多是沉淀在主播的私域流量池,而不是导流到商家的流量池里,尽管销量突破,但是商家还是要依赖于主播,才能实现更高的销量转化。

而小程序直播与之不同的是,商家可以在微信这个公域流量池,导流到自己的私域流量池,以流量转化为目的,并借助于微信本身的生态链,从微信公众号、小程序、视频号再到朋友圈、社群、微信广告投放渠道等,实现直播导流,形成自身的流量闭环。

随着越来越多的商家涌入直播阵地中,经过直播行业数年的发展,头部直播平台早已挤满了头部电商玩家,中小商家只能在夹缝中求生存,而小程序直播就是中小商家最快入局直播的赛道。

不过商家做私域直播带货的时候,可能会遇到小程序直播功能不够齐全的情况,比如不能做数据分析、商品优惠加不上、品牌信息没有明显展示等问题,针对这些问题,欢拓云直播可以已经打造了成熟的特价、优惠券、限时秒杀、拼团等促销玩法,并嵌入公众号、视频号,让粉丝快速变现转化,还有支持全平台/功能接入开发,为品牌自有化提供技术支持。

所属栏目: 云服务 小程序
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