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弘辽科技:同样的产品,为什么别人的店铺卖的总是比你好?

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弘辽科技 2021-07-20 13:59 抢发第一评

大家在开店上新一款新品的时候,总是希望新品能够快速做起流量,实现出单积累销量。

但实际上,大家会发现,同样的产品,别人的店铺卖的总是比你好,你自己反而没几单。这是为什么呢?今天就带大家分析一下。

 

主要是看两方面原因,一个是店铺本身的原因,还有一个是运营方面的原因。

一、店铺原因

1.店铺权重低

店铺权重这块其实就是指店铺获取流量的能力,主要和GMV、点击率、转化率等相关。

image.png

为什么和几点相关,平台分配流量的核心,就是把顾客流量分配给能卖货,卖货好的店铺。

而你的店铺每个月能产出稳定的销量,系统会判定你是优质的店铺,你能卖货,平台就会给你分配顾客;点击率、转化率则是,进店的人多,下单的人多,你容易卖货,卖得好那么平台就会优先给你分配顾客

这是流量分配的核心逻辑。

所以权重高的店铺,自然分配到的流量也多,起量自然快。

所以我们要针对的也是从GMV、点击率、转化率去针对。发布新品的时候,要搞活动预热,搞营销优惠,这是为了提高销量坑产;要去测图测款,就是为了让产品有个好的点击率和转化率的底子。

 

2.店铺标签不匹配

除了店铺权重之外,还有个很重要的点在于店铺标签,你店铺的标签是否符合新链接的人群定位。这也会影响新品起量的速度。

店铺标签就是,平台判定你的店铺是卖什么的。比如你的店铺是主营上衣的,卖多了,店铺标签就打上了“上衣”,平台分配给你的流量也是想要买上衣的顾客。那么后续上新上衣产品,就是点对点的精准流量,很容易就能做起来。

image.png

但如果你突然上新了一款帽子,系统照你的店铺标签继续按惯例分配给你想要买上衣的顾客,看到一款帽子产品,转化率自然没那么高了,所以这是店铺标签导致的原因。

我们要做的就是尽量不要卖不同类目的产品,做好主营产品。一定要上新其他类目的产品,最好也保证新品的受众群体和店铺原本的顾客群体是一致类似的。

 

二、运营原因

1.争不过竞品

同样的产品争不过竞品,当然是对方比我们有更好的地方,比如定价是不是更便宜、主图是不是更优秀、服务是不是更贴心。如果定价、主图什么的都差不多。那么还有一种可能就是在同期销量上争不过竞品。

都是同类产品竞品销量比你高,卖的比你好,平台流量肯定优先分配给竞品。所以我们一来可以通过【多多查】工具了解一下竞品的销量大概是多少。优化工具--商品透析--输入竞品

此时可以通过多多进宝、批发市场等起量,来让我们的销量也能跟上,不被比下去,那么流量最终就会被抢夺回来。

 

2.流量不精准
转化不行抛开店铺产品本身的问题,那就是流量不精准导致的。我们需要通过开搜索推广,精准我们的店铺标签,获取精准的消费者流量。

 

精准流量以长尾关键词为主。原理就是,你先做长尾关键词,比如:男士衬衫夏款,搜索“男士衬衫夏款”的用户不断进店下单,强化你的店铺标签,久而久之,顾客只是搜索“男士衬衫”,系统也会给他们匹配你的店铺。这是循序渐进的,先做精准的长尾词,打好标签,之后再慢慢在关键词里加入大词。

 

首先打开多多查--关键词工具--热搜推荐词

选择行业查看热词,爆款指数越高说明该关键词更容易做爆款;根据爆款指数,点击热度,转化等多项维度选择合适自家商品的精准关键搜索词,进行标题制作

只要我们把店铺和运营这两块都做好后,我们店铺起流量的速度就会有一次大的提升。

 


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