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蘑菇街直播单场破亿,成“淘抖快”外第一个孵化亿级电商主播平台

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2020-11-10 16:12 抢发第一评

作者 | 沉舟

创头条获悉,截至11月10日12点05分,蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿,成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播。 

摄图网_500692755_wx_口红(企业商用).jpg

今年双11,主要电商将销售分成了两波,用更长的时间虹吸全网流量。经历第一波销售,全网消费力已处于空档期,因此小甜心在双11爆发前夕达成成交额破亿,难度要高于平日。 

在这个时间节点产生在“淘抖快”之外的第一个亿级主播,显示了蘑菇街有一批忠实的消费力量。实际上,蘑菇街在流量上并不占优势,但却是在全网流量潮汐中通过“精细化运营”成为站得“很稳”的一个。 

蘑菇街如何孵化电商主播? 

在蘑菇街,主播被分成K1到K12等级,蘑菇街可以细化到每个层级主播单个流量的UV成本,核心主播甚至可以精确到在每个人每个阶段单UV价值,避免单个主播的流量过载。 

在直播投入中,蘑菇街对主播进行了全方位的流量加持。在站内,蘑菇街为主播提供官方内部资源位,在App开屏、首页焦点位以及浮点位进行曝光,同时蘑菇街在抖音、微博等站外平台进行投放,为直播进一步引流。 

同时平台会持续培训主播的审美、销售能力,还为主播建立人设图谱打造出特色IP属性,吸引需求相同的粉丝,并有专业买手协助主播选款,让主播人设与货品属性相契合。 

通过一系列活动,蘑菇街为主播提供崭露头角的机会和资源,帮助头部主播和中腰部主播快速成长。 

随着直播电商行业进入洗牌期,一部分没有稳定销售能力的头部主播,日常销售额已经快速下滑,中腰部电商主播晋升通道愈发狭窄。 

在这种背景下,蘑菇街孵化亿级主播,验证了直播行业不只有堆叠流量一途,蘑菇家的“精细化运营”策略也为行业提供了另一种方向和可能性。

本文作者:沉舟,微信号:cz18510378718,关注吃穿行~

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